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                      首届中国农业服务者大会给出了小农户的出路

                      土地目前还是农民主要的社会保障尽管农民工进城的数量不断增加但农村土地对农民来说是保持生活乐观的底气我们不能盲目地?#30431;前?#22303;地都流转出去而可以通过生产托管把这部?#20013;?#20892;户?#22303;?#25955;土地与现代农业衔接起来3月28日?#34900;?#20892;业农村部政策与改革司巡视员冀名峰在首届中国农业服务者大会上就解读加快发展农业生产服务业的指导意见时表?#23613;? 详细

                      文字实录

                      时间2019年3月28日

                      地点北京丽景湾国际酒店二楼

                      主题首届中国农业服务者大会

                      主持人

                      尊敬的各位领导各位嘉宾各位朋友:大家?#34900;?#22909;!

                      很高兴主持首届中国农业服务者大会我是中国农业生产性服务业联盟执行秘书长陈仕林在座的各位有很多是熟悉的老朋友也有很多的新来的朋友参加首届中国农业服务者大聚会首先我代表大会组委会对各位领导各位嘉宾和朋友们的到来表示热?#19994;?#27426;迎和衷心的?#34892;?/p>

                      今年是新中国成立70周年各个行业都在以不同形式向新中国成立70华诞献礼农业也不例外中央连续16年出台一号文件特别是去年的乡村振兴的和今年的农业农村优先发展给我们提供了广阔的天地参加今天的大会的我昨天统计了一下大概有六类群体一农业政策制定者二是农业学术研究者三是农业?#38469;?#25552;供者四是田间地头的操作者五是农产品的渠道的建设者六是农业新闻的宣传者等共计500余人参加可以统称为农业服务者前?#25945;?#24494;信公众号上有篇深度报道?#23567;?#24403;代麦客与数字镰刀昨天我们也通过小册子引发给参会的代表这是两个标签当代麦客是农业生产性服务者的形象标签;数字镰刀是我们借助科技大数据现代装备服务农民的事业标签正是大?#19994;?#21162;力形成的合力推动着农业生产性服务业向前发展!

                      下面我介绍一下出席?#25964;?#26381;务者大会的嘉宾:

                      冀名峰 农业农村部政策与改革司巡视员

                      张福锁 中国工程院院士中国农业大学国家农业绿色发展研究院院长

                      刘天金 全国农业?#38469;?#25512;广服务中心主任

                      何兰生 农民日报社总编辑

                      张红宇 清华大学中国农村研究院副院长

                      陈升斗 中国农业?#38469;?#25512;广协会会长

                      王子强 农业农村部农产?#20998;?#37327;安全中心副主任

                      姜长云 国家发展和改革委员会产业经济与?#38469;?#32463;济研究所副所长

                      孙东升 中国农业科学院农业经济与发展研究所副所长

                      白人朴 著名农机专家中国农业大学教授

                      刘小伟 农业农村部农业机械化管理司科技推广处处长

                      何雄奎 中国农业大学植保机械与施药?#38469;?#20013;心主任

                      陈义媛 中国农业大学人文与发展学院社会学系副主任博士

                      李昊国 新风险投资管理(深圳)有限公司管理合伙人

                      王时豪 深圳诺普信农化股份有限公司副总经理

                      董金锋 山东丰信农业服务连锁有限公司总经理

                      周  昕 中农普惠金服科?#21152;?#38480;公司CO0

                      应敏杰 中化现代农业有限公司总经理

                      王  涛 京东云农业云事业部总经理

                      郭秀云 河北滦县百信花生种植专业合作社理事长

                      李卫国 广西田园生化股份有限公司董事长

                      马光明 原美国加州环保署农药管理专家

                      欢迎大?#19994;?#21040;来

                      今天的?#34900;?#30340;大会共分三个部分第一部分是联盟秘书长单位的领导致辞第二部分权威政策解读第三部分为专家演讲第四部分为农业生态圈?#23548;?#20998;享和专?#19994;?#35780;大会组委会经过精心准备可以用两个?#35270;?#26469;形容今天的大会一个是大咖云集第二个是高朋满座如果今天我们主办的活动能引起大家对农业服务的一点点儿深?#20154;?#32771;你就算没有白来希望能给大家带来?#27426;?#20016;盛的精神大餐同时我们将通过直播将为场外人农业服务者提供学习的机会大家可以在网上?#25945;?#36827;行互动并提出了一些自己所关注的问题有机会与大咖们进行对话请大家将我们的链接发往自己的朋友圈让更多的人受益

                      下面进入第一项议程2018年5月19日以农民日报社为牵头单位联合全国农业?#38469;?#25512;主广服务中心深圳田田圈互联生态有限公?#23613;?#20013;化现代农业有限公司为理事长单位联合成立了中国农业生产性服务业联盟目前发展理事单位和会员单位100余家昨天下午成立了数字农业委员会和草莓专业委员会会员近60家有请联盟秘书长单位农民日报社总编辑何兰生为首届中国农业服务者大会致辞大家欢迎

                      何兰生

                      尊敬的各位参会代表各位嘉宾

                      大?#20197;?#19978;好

                      在春天这个播种希望的季节我们在这里一起参加由中国农业生产性服务业联盟主办的首届中国农业服务者大会首先我代表农民日报社党委会和编委会对大会的成功召开表示热?#19994;?#31069;贺同时作为中国农业生产性服务业联盟的秘书长单位农民日报社也是?#25964;?#22823;会的主要召集人在此我也代表大会组委会对来自全国各地的农业服务组织代表相关行业企业和机构的与会嘉宾朋友表示热烈欢迎

                      去年5?#36335;|?#22312;农业农村部经管司的指导下由农民日报社牵头联合全国农技中心农业农村部农产?#20998;?#37327;安全中心等机构中化现代农业深圳田田圈等国内知名农业服务企业发起成立了中国农业生产性服务业联盟搭建起全行业的交流服务?#25945;?#22312;联盟成立大会上理事单位一致决定在2018年底或2019年初召开一次行业交流大会一年来联盟一方面加强队伍建设发展了100多个成?#20445;?#31609;备成立了草莓?#38469;?#26381;务会和数字农业两个专业委员另一方面组织专家和?#25945;?#37325;点对各种类型的生产服务业典型模式作了深入的专题调研在此基础上精心筹备召开首届中国农业服务者大会

                      各位代表各位嘉宾去年联盟的成立得到了业内众多单位的响应今天的大会又得到数百?#19994;?#20301;的积极参与大家为什么能聚到一起我认为因为我们有着共同的使命和历史责任那就是为了乡村振兴为了农业农村现代化为了农业强农村美农民富贡献我们行业的力量

                      大家知道在乡村振兴大战略中党和政府对农业生产性服务业寄予厚望2017年8月农业部 国家发展改革委 财政部出台了关于加快发展农业生产性服务业的指导意见提出以培育农业生产性服务产业为目标大力发展多元化多层次多类型的农业生产性服务推动多?#20013;?#24335;适度规模经营发展带动更多农户进入现代农业发展轨道上个月中办国办又印发了中央全面深化改革委员会通过的关于促进小农户和现代农业发展有机衔接的意见再次强调大力发展农业生产性服务业对于大国小农这一长期基本国情的重大战略意义这两个文件还对支持农业生产性服务业的重点?#22836;?#21521;作了明确的规定可以说农业生产性服务业从来没有今天这样受到重视成为乡村振兴的战略性产业迎来了一个巨大的历史性发展机遇

                      在这样一个背景下我们举办以合作共生新生态为主题的中国农业服务者大会应?#30431;?#26377;特别的意义大会组委会特别邀请了中央农办农业农村部等单位有关专家为我们解读政策分析行业形势精心挑选了国内最优秀的农业服务模式的创新探索者进行经验分享和模式路演邀请专家介绍发达国家农业服务业案例希望通过分享交流研讨让农业服务业从业者更加全面的把握国家政策走向洞察行业大势启迪创新?#22025;?#25552;高实战能力促进相互合作从整体上提升带动农民提高农民富裕农民的能力和水平

                      各位代表各位来宾发展农业服务业我们责无旁贷服务农民我们使命光荣让我们一起努力

                      谢谢大家

                      主持人

                      非常?#34892;?#20309;总编辑的精彩致辞

                      大国小农是中国的最大国情发展现代农业离不开政府的大力支持全世界?#38469;?#36825;样的一个?#23195;?#36817;年来我们国?#39029;?#21488;了很多强农惠农富农的好政策农业农村出现了翻天地的大变化随着我国城镇化建设的推进规模化发展速度很快面对新时期新形势新要求2017年8月16日农业部发改委财政部出台了加快发展农业生产性服务业的指导意见请大家以热?#19994;?#25484;声欢迎农业农村部政策与改革司巡视员冀名峰司长为我们作关于加快发展农业生产性服务业的指导意见的政策解读掌声有请冀司长

                      冀名峰  

                      2017年8月原农业部会同发改委财政部联合下发了关于加快发展农业生产性服务业的指导意见这在历史上是第一个专门就农业生产性服务工作做出部署的文件目的是加快推动农业生产性服务业发展积极引导小农户通过生产托管来接受社会化服务走服务规模经营的路径实?#20013;?#20892;户与现代农业的有机衔接

                      下面我讲四个问题第一个问题什么是农业生产性服务业第二个问题农业生产性服务业解决什?#27425;?#39064;第三个问题农业生产性服务业如何对接小农户第四个问题怎样促进农业生产性服务业发展

                      第一个问题什么是农业生产性服务业

                      我们大家熟知的概念是农业社会化服务为什么要提出农业生产性服务

                      1982年在全国普遍确立家庭联产承包责任制确定后1983年的中央1号文件即提出当前各项生产的产前产后的社会化服务诸如供销加工贮藏运输?#38469;?#20449;息信贷等各方面的服务已逐渐成为广大农业生产者的迫?#34892;?#35201;

                      本质上农业社会化服务是相对于小农户经营提出的一个概念凡是小农户干不了干不好干了不划算的事?#38469;?#20110;社会化服务范围因此社会化服务和小农户家庭经营在生产分工上是一个相互补充的关系两个角色一台戏我们看到在改革开放之初在农业经营制度的顶层设计上已经为小农户和社会化服务对接打下了伏笔实际上已经指出了通过社会化服务解决小农户在发展现代农业方面的不足的路径

                      在2017年制发的关于加快发展农业生产服务业的指导意见中是这样定义农业生产性服务业的是指贯穿农业生产作业链条直接完成或协助完成农业产前产中产后各?#26041;?#20316;业的社会化服务?#34180;?#21487;见农业生产性服务业是农业社会化服务的组织部分但它是直接完成或协助完成农业产前产中产后各?#26041;?#30340;社会化服务加了直接完成或协助完成几个字实际上就是直接替农民干活或帮农民干活再通俗一点农业生产性服务业是指下地干活那部分社会化服务?#28909;?#22312;村里办了一个农药店这属于社会化服务但是不是生产性服务如果这个农药店不但卖农药还帮助农民进行病虫害防控了下地干活了这就叫农业生产性服务所以要害在于下地干活?#34180;?/p>

                      为什么要把下地干活的社会化服务单独划出来起个名字叫生产性服务这是由于这个时代的情况决定的目前我们面临的最大问题还是谁来种地?#34180;?#24590;样种好地?#20445;?#25105;们的意?#38469;牵?#22312;新的时代条件社会化服务的发展方向就是替农民种好地或帮助农民种好地现在社会化服务在农业生产经营上与过去有什么不同就是现在农业社会化服务要下地干活了我们在政策?#29616;?#25345;下地干活的农业社会化服务也就是农业生产性服务

                      农业生产性服务包括什么内容农业产前产后产中都包括但是重点是下地因为农民不愿意下地了现在农业产前产中产后的边界有时并不是很清楚?#28909;?#20892;资销售过去属于产前现在带药防控了产前和产中融合了再?#28909;?#25910;割脱粒烘干秸秆还田过去分属产中产后?#26041;ڣ?#29616;在收收割脱粒烘干秸秆还田各?#26041;?#26426;械作业同时完成了产中和产后融合了

                      我们总是举种植业的例子主要是因为种植业面临的谁来种地?#34180;?#24590;样种好地问题更加突出养殖业稍为好一点其实农业生产性服务业还包括畜牧服务业

                      在关于加快发展农业生产服务业的指导意见中6号文没有全面阐释农业生产性服务业的全部内容如果这样设计文件内容太多了写不完所以6号文写了农业生产性服务需要积极拓展的七个领域意?#38469;?#36825;些领域是生产服务业的要短板需要加快发展

                      这七大领域主要包括农业市场信息服务围绕农户生产经营决策需要提供重要农产品价格信息国内外市场供求形势市场运行风险等信息服务农业信息化等等农资供应服务包括提供集中育秧苗供种用种?#38469;?#20861;药农药?#22836;?#26009;集中配送等农业绿色生产?#38469;?#26381;务深翻深松秸秆还田测土配方施肥有机肥替代化?#23454;x?#21943;灌滴灌水肥一体化等农业节水?#38469;?#30149;虫害绿色防控服务专业化动物疫病?#20048;?#26381;务农业废弃物资源化利用服务病死畜禽收集处理畜禽养殖废弃物收集转化利用地膜回收秸秆收储运循环利用农机作业及维修服务?#35813;?#27833;糖作物特色作物养殖业领域耕种防收产地烘干等农业生产全程机械化作业服务农产品初加工服务农产品加工储藏烘干保鲜清选分级包装等初加工 一条龙服务农产品营销服务农产品预选分级加工配送包装?#25191;?#20449;息服务标准化交易电子结算检验检测等服务物流服务产销对接农产品电子商务质量安全追溯等服务

                      前不久下发的关于促进小农户与现代农业发展有机衔接的文件下再次强调了加快发展农业生产性服务业的重要性

                      六健全面向小农户的社会化服务体系

                      一发展农业生产性服务业大力培育?#35270;?#23567;农户需求的多元化多层次农业生产性服务组织促进专项服务与综合服务相互补充协调发展积极拓展服务领域重点发展小农户急需的农资供应绿色生产?#38469;?#20892;业废弃物资源化利用农机作业农产品初加工等服务领域搭建区域农业生产性服务综合?#25945;?#21019;新农业?#38469;?#25512;广服务机制促进公益性农技推广机构与经营性服务组织融合发展为小农户提供多形式?#38469;?#25351;导服务探索通过政府购买服务等方式为小农户提供生产公益性服务鼓励和支持农垦企业供销合作社组织实施农业社会化服务惠农工程发挥自身组织优势通过多种方式服务小农户

                      第二个问题农业生产性服务业解决什?#27425;?#39064;

                      总书记在2013年中央农村工作会议?#29616;?#20986;要构建家庭经营为基础合作联合为纽带社会化服务为支撑的现代农业经营体系?#34180;?#23478;庭经营在?#23548;?#20013;有两?#20013;?#24577;小农户?#22270;?#24237;农场发挥基础作用其中小农户2亿多户家庭农场60-70万家规模经营户400万左右合作和联合主要是合作社发?#20248;?#24102;作用合作社大约200多万个社会化服务则是现代农业经营体系的支撑社会化服务组织我们统计了开展托管的组织大约30多万个新型经营主体是相对于小农户而?#35029;?#20027;要包括家庭农场合作社?#22303;?#22836;企业各类龙头企业大约12万家在发展现代农业过程中不论是小农户或是新型经营主体?#27982;?#20020;一些困难解决这些困难要靠发展社会化服务特别是农业生产性服务这是中国现代农业发展必走之路

                      一小农户发展现代农业面临的困难

                      以小农户为主的家庭经营是我国农业经营基本面主要表现在两方面一是在制度层面我国?#26029;?#27861;第8条规定农村集体经济组织实行家庭承包经营为基础统分结合的双层经营体制?#34180;?#20826;的十九大报告指出保持土地承包关系稳定并长久不变第二轮土地承包到期后再延长三十年?#34180;?#20892;户承包经营权是宪法赋予的权利二是在数量层面上截至2017年底全国农户数为2.7亿户其中10亩以下户均耕地面积不足5亩的农户2.3亿占85.2%所以关于促进小农户与现代农业有机衔接的意见?#20998;?#20986;当前和今后很长一个时期小农户家庭经营将是我国农业的主要经营方式要认清小农户家庭经营很长?#27426;?#26102;间内是我国农业基本经营形态的国情农情?#34180;?#25105;国小农户的大量存在是我国人多地少的国情和城镇化的进程所决定的根据测算?#35789;?#22478;镇化率达到70%以上农村仍?#25381;兴?#21040;五亿人大部分仍然从事农业或农业关联产业这是我们农业现代化发展的出发点和必须面对的基本事实

                      应当说确立以小农户为主的家庭经营模式是中华人民共和国成立以来我们党经过长期反复探索?#23548;?#24102;领农民群众所选择的正确道路吸取了中国几千年土地制度变迁的经验和教训?#35270;?#25105;国农业现代化发展现实国情和目标导向否则我们就难以解释改革开放40年来农业取得的巨大成就但同时我们也必须看到我国小农农业在发展现代农业中面临着很多困难

                      一是小农户不具有市场优势存在对接大市场困?#36873;?#24066;场大农户小小农户在市场信息生产资料采购农产品销售等方面处于弱势现实中容易出现一哄而起一哄而散农业生产出现大小年现象农产品供给多了多了少了少?#38469;?#36825;种情况的?#20174;常?#27599;次波动农户损失都很大二是小农户不具有?#38469;?#20248;势先进生产?#38469;?#24212;用不足现在农业从业人员平均年龄是各行各业中几乎是最大的了平均文化水平是各行各业相对?#31995;?#30340;了这些从业人员在运用新?#38469;?#37319;用新装备和设施都存在困?#36873;?#32780;年富力强文化水平高的劳动力谁会去经营这一亩三分地呢三是小农户不具备?#24335;?#20248;势农业?#24230;?#33021;力不足例如耕地整治灌排系统和机耕道?#26041;?#35774;农业生产设备设施购置建设小农户难以完成为一亩三分地搞这么大的建设也不合算四是小农户不具有规模经营优势而规模经营是农业取得效益的主要方式五是小农户种地热情和经营农业的热情减退农业经营收入在农户收入中占比不断下降 2018年农民?#21496;?#21487;支配收入14617元农业收入3489元仅占可支配收入的23%我们也不能通过大幅度提价实现农业增收?#35813;?#27833;糖等大宗农产品价格也不能太高了否则整个社会运行成本会上升小农户生产和经营面临这些困?#24120;?#26368;终形成了谁来种地怎么种好地的困局这是必须解决的问题

                      二新型经营主体发展现代农业面临的困难

                      那么?#30740;?#20892;户的地流转过来交给新型经营主体搞经营规模怎么样呢应当说龙头企业合作社家庭农场等新型经营主体?#27426;?#31243;度上克服了小农户在?#26102;尽际?#20154;才和管理方面的劣势但通过流转土地发展规模经营也面临着不少困难并不是一拿到地就一切OK了

                      一是土地流转成本高近年来土地流转费一?#21271;?#36739;高2016年我们调研的北方大部分粮食主产区的每?#35835;?#36716;费平均达到800-1200元左右如2016年?#19981;?#30465;耕地流转率接近50%流转面积3100万亩估计流转费地租总规模达到250-300亿下属的宿州市土地流转费地租总规模达到40-50亿再如2016年11月调研到的?#19981;?#32933;东县一家蔬菜种植公司总成本30%是土地流转?#36873;?#29616;在一些地区退地情况还在不断发生土地流转率大约在38%左右据统计2014-2017年流转面积增速逐年下降分别是18.3%10.8%7.2%6.9%

                      二是流转期限不稳定在政策上我们?#36824;?#21169;工商?#26102;?#22823;规模长进期租用农户的土地同时流转土地还受到土地承包期的限制?#28909;?#20108;轮承包到2023年到期那签流转合同就不能超过这个期限在?#23548;?#20013;农业经营收入虽然在农户收入中比重在下降但农民群众依然十分看重自己的承包权利这是一项财产权利农村信访相当大的比重是承包耕地纠纷那种认为随着非农收入的不断增长农民会越来?#35762;?#37325;视耕地收入这仅仅是一种理论想像最后还要注意就是土地是农民的主要社会保障特别是农民进入城镇和在非农业就业处于不稳定状态情况下承包耕地就是农民对生活保持乐观的底气农户在非农领域就业不如意了就得要回承包耕地

                      因此流转费较高?#22303;?#36716;期限不稳定的问题对土地流转式规模经营的发展形成了限制

                      例如通过土地流转发展粮食等低附加值大宗农产品生产就不合算了现在种地亩小麦纯收入一二百元土地流转费就是几百元平原双季农作区种两季第一季主要交流转费了第二季有点收入但粮食价格一波动就会出现亏损可能种经济作物合算一些但是我们必须认识到一种规模经营模式能不能比较彻底地解决中国的问题最重要的是要看能不能解决中国粮食生产的规模经营问题因为我们必须保证十几亿亩的粮食播种面积才能把饭碗?#21355;?#22320;端在自己手上

                      再如通过土地流转发展规模经营实际上排斥了农户经营流转之后?#36136;裁础?#24590;么种由新型经营主体说了算但我们的制度是以家庭经营为基础的我们提出的目标是要带领小农户而不是代替小农户进入现代农业发展的轨道?#30740;?#20892;户的地都流转出来让农民变化农业打工者在可以预见的未来是难以想像的农民群众是发展农业生产的主力军农民群众是农业产业的老板这十分重要

                      ?#23548;?#35777;明发展生产性服务业就能够成功破解小农户和新型农业经营主体面临的困?#22330;?#22240;为农业生产性服务业集聚了?#26102;尽际?#21644;管理等现代农业要素是高度市场化的社会化大生产是?#30333;?#19994;的人做专业的事?#20445;?#26159;农业生产专业化?#22836;?#24037;协作的深化发展农业生产性服务业帮助农户种地就能够克服小农户在对接市场方面在?#38469;?#24212;用方面在?#24335;F度?#26041;面在规模经营方面的劣势

                      为什么农业生产性服务业?#27426;?#23601;是现代农业的代表呢如果有的同志不同意这个观点那?#19994;?#38382;题是如果生产性服务业不是机械化作业不是病虫害科防控科学用药不是大规模农产品销售和农业生产资料采购不用最好的种子不采用最佳的耕作模式你能赚钱吗农户会把生产?#26041;?#22996;托给你来完成吗所以能够生存的农业生产服务业?#27426;?#26159;现代农业的代表

                      同时因为农业生产服务业在完成现代农业作业过程中没有发生土地经营权流转因此也没有流转带来的农业成本增加也不存在租期不稳定带来的经营风险应当指出从生产力角度看流转费是一种制度成本精明的组织方式是应?#21271;?#20813;不必要的制度成本的发生

                      因此我们的结论是农业生产性服务业就是新时代发展我国现代农业的主力军和巨大潜力所在服务规模经营一点也不神秘就是各生产?#26041;?#30340;服务规模化通过服务规模经营模式我国农业完全可以在不流转农户土地避免增加流转费制度成本的情况下取得农业规模经营的收益

                      第三个问题农业生产性服务业如何对接小农户

                      服务主体服务农户的方式就是对接农户的方式服务方?#25509;?#24456;多种哪一种最重要呢我们的看法是哪种服务方式能够更好地解决谁来种地?#34180;?#24590;样种好地这个时代的主要问题哪一种服务方式就最具有时代意义服务方式就是政策上应当鼓励和支持服务方式

                      前边说到这个时代最大的问题就是相比上一辈小农户的种地热情下降了不?#35270;?#20154;力畜力时代高强度的农业生产劳动了不愿意面朝黄土背朝天了但我们不能把农民的地拿走怎么办就得下地替农民干活下地干活就是最具有时代意义的服务小农户的方式这在理论上和政策上有一个名词叫做农业生产托管

                      所谓农业生产托管就是下地替农民干活就是农业生产作业?#26041;?#30340;外包用文件语言来说所谓农业生产托管就是农户在不流转土地经营权的条件下将一个或几个或全部农业生产?#26041;?#22996;托给社会化服务完成的经营方式从社会化服务组织角度看这是服务从农户角度看这是作业?#26041;?#25176;管了说的是一回事

                      2017年9月农业部下发了关于推进农业生产托管的指导意见同年财农两部设立财政专项用以支持以农业生产托管为主的社会化服务当年是30个亿今年增加到40个亿说通俗点就是鼓励农业生产服务主体开展农业生产托管就是鼓励下地干活谁替农民下地干活我们补贴谁

                      不要小看农民同意生产性服务组织下地干活这件事这在中国农业发展历史上是一件很大的事情试想一下在上?#20848;?#20843;十年代有社会化服务组织说要下地替农民干活农民会同意吗农民自己干更合算那时的社会化服务组织只能是在田头看着农民干活做一些不下地的社会化服务卖卖农资之类做些?#38469;?#36741;导这是一个很大的时代变化

                      所以在三部委关于加快发展农业生产性服务业的指导意见中将农业生产托管定位为社会化服务的主推方式将规模化的农业生产托管定义为服务规模经营的主要形式在当前抓农业生产托管就是抓服务规模经营抓农业生产托管就是推动农业生产服务业下地替农民干活这是这个时代社会化服务组织最重要的任务

                      农业生产托管并不是新事物这在?#23548;?#20013;早已广泛开展只?#36824;?#21483;法不同?#28909;?#23665;东的土地托管实际就是全程农业生产托管农机部门推动的全程机械化服务本质上也是全程托管种植业部门开展的统防?#25345;危?#26412;质是病虫害防控单?#26041;?#25176;管?#25945;?#24191;泛报道的江苏的联耕联种湖北的代耕代种四川的共营制等等这些模式将农民的耕地集中连片的组织方?#35762;?#21516;但组织起来实现集中连片之后?#38469;?#30001;社会化服务组织完成主要生产作业?#26041;ڣ?#26412;质上也是生产托管截至2018年底全国农业生产托管面积为13.57亿亩次按照综合托管系数计算的托管面积为3.59亿亩比上年增加50%其中耕种防收四?#26041;?#25176;管面积分别为4.0亿亩次3.2亿亩次2.6亿亩次和3.8亿亩次

                      在?#23548;?#20013;也出现了一些通过生产托管实现农业生产性服务业落地取得成功的公?#23613;热?#32654;来众联科技公司通过生产托管解决无人种地问题目前已经在12省服务耕地100万亩以上?#28909;?#37329;丰公社这两年在山东开展花生玉米生产托管发展也很迅速2018年金丰公社完成托管服务的耕地面积达到550万亩服务收入达到26亿元

                      一些地方的工作进展也非常好?#28909;?#22312;山西?#22303;?#21439;通过生产托管项目带动 两年时间实现了托管全县覆?#29301;?#23551;阳县两年试点实现了托管服务全县小农户占比达77.4%托管服务全县粮食作物面积占比达59.8%地方同志反?#20174;常?#29983;产托管的群众基础很好小农户接受程度很高凡是托管推进的地方流转都在逐步退出

                      开展农业生产托管是很赚钱的根据我们对辽宁江苏浙江山东4省共23个服务组织的39个案例的分析服务组织为农户提供全程生产服务每年每亩实现节本增收485.3元户均节本增收2911.8元根据我们在一些平原农区调研的情况大体上农户自已耕种与托管给社会化服务组织各个作业?#26041;?#36153;用差虽有不同但总体费用节约20%40%有的甚至更高费用节省效益增加的主要原因是生产资料大规模采购导?#24405;?#26684;下降机械费?#28909;?#24037;费大幅度降低作业效率和质量大幅度提高收获损失减少等等这是农业生产托管能够加快发展的动力所在

                      农业生产托管确实起到了将小农户引入现代农业发展的轨道的作用农业生产效率提高了同时也维护了农户家庭经营的基础地位?#28909;?#23665;东丰信农业为小农户提供小麦和玉米全程?#38469;?#25176;管服务每亩分别增产78kg87kg增产率分别为11.6%10.79%增产效果明显黑龙江宝清美来公司为小农户提供大豆生产托管服务采用新?#20998;?#20351;用新机械应用新的栽培?#38469;?#27599;亩节省种子用量5-8斤每亩增产可达60公斤增产幅度可达25%真正实现了科学种田如果这不是现代农业什么是现代农业而且还维护了农户经营的自主权没有把农民的地拿走是真正的帮助农民带领农民发展现代农业而不是代替农民将农民排斥到现代农业发展进程之外

                      因此促进小农户与现代农业发展有机衔接的意见对发展农业生产托管提出了明确的要求

                      二加快推进农业生产托管服务创新农业生产服务方式?#35270;?#19981;同地区不同产业小农户的农业作业?#26041;?#38656;求发展单?#26041;?#25176;管多?#26041;?#25176;管关键?#26041;?#32508;合托管和全程托管等多种托管模式支持农村集体经济组织供销合作社专业化服务组织服务型农民合作社等服务主体面向从事?#35813;?#27833;糖等大宗农产品生产的小农户开展托管服务鼓励各地因地制宜选择本地优先支持的托管作业?#26041;ڣ?#19981;断提升农业生产托管对小农户服务的覆盖率加强农业生产托管的服务标?#20864;?#35774;服务价格指导服务质量监测服务合同监管促进农业生产托管规范发展实施小农户生产托管服务促进工程

                      2018年全国从事农业生产托管的服务组织共有36.9万个其中农民合作社15.3万个集体经济组织7.4农业企业2.4万家包括龙头企业农业企业占比比?#31995;停?#19981;到7%但是这些服务主体中真正具有?#26102;尽际?#21644;经营管理优势的是农业公司所以未来的潜力是这一块当然合作社?#22270;?#20307;经济开展服务在很多情况下?#38469;?#19982;公司联合进行的

                      很多农业服务公司特别是工商?#26102;?#19979;乡组建的公司不知如何与农户对接不?#26420;?#19982;和农民打交道因为大规模服务需要集中边片不集中连片就没有服务效益?#19994;?#24314;议是这些公司要通过与集体经济组织或合作社这个中间?#26041;?#21435;实现与农户的对接具体说就是采用农业服务公司+集体经济组织或合作社+农户的方式来实现农业生产托管落地我们应当认识到将农户组织起来并不是一个简单的商业关系可以完成的这是一个很复杂的事情要发挥合作社?#22270;?#20307;经济组织在组织农民方面的优势

                      第四个问题怎样促进农业生产性服务业发展 

                      关于加快发展农业生产性服务业的指导意见6号文对加快发展农业生产性服务业的原则目标支持政策进行了全面阐述但从这两年的?#23548;?#30475;发展原则落实得不到位?#34892;?#21516;志习惯性的虚看发展原则认为是一些大而化之的套话其实不是对生产性服务业发展来说这几条原则十分重要贯?#20849;?#21040;位就会跑偏

                      一坚持市场为导向

                      6号文指出充分发挥市场配置资源的决定性作用推动资源要素向生产性服务业优化配置促进服务供给与服务需求?#34892;?#23545;接政府着力培育支持引导服务组织发展规范市场行为为农业生产性服务业?#34892;?#21457;展创造良好条件

                      我们定位农业生产性服务业是一个战略性大产业是我国现代农业建设的主力军就必须坚持市场起决定性作用这个原则没有一个战略性大产业是靠政府财政购买服务形成的这里边要?#32454;?#30028;定公益性服务和经营性服务公益性服务要由政府买单?#28909;?#20844;益性农技推广农产?#20998;?#37327;安全的监测检测动?#21442;?#30123;情防控等公益性服务经营性服务要靠市场来发展农业生产性服务主要指的是经营性服务

                      这在文件里讲得很清楚发展农业生产性服务业要着眼满足普通农户和新型经营主体的生产经营需要立足服务农业生产产前产中产后全过程充分发挥公益性服务机构的引领带动作用重点发展农业经营性服务

                      这个定位准?#20998;?#21518;政府的支持政策也就能够准确定位了落实这个原则最重要的是要注意政府支持农业生产性服务业的政策不能干扰市场运行机制

                      以农业生产托管补贴政策为例如果我们定位是由市场推动为主促进农业生产性服务业发展那补贴比例就不能高了补贴高了就会大幅度改变服务主体财务核算的成本收益一旦财政补贴不可?#20013;?#37027;这个产业就有跨掉的危险而且补贴比例高了补贴又不是普惠有的服务主体能够拿到有的又拿不到造成?#36824;?#24179;竞争再?#28909;?#26159;补贴农户还是补贴服务主体这个问题我个人倾向于补贴服务主体从个人愿望出发我们都?#19981;?#25226;钱补给农民因为农民是社会的弱势群体是我们重点关注需要社会扶助的群体但从产业发展的角度补贴服务主体效率更高我们看一看工业领域新兴产业的补贴大部分?#38469;?#34917;贴生产主体了没有补贴消费者目的是为了让这个产业发展壮大产业发展壮大了消费者自然会分享到?#22270;?#26684;优质服务同样如果生产性服务产业壮大了竞争充分了农户自然会分享到?#22270;?#20248;质服务把支持生产托管的补贴直接补给农民还会造成农村社会新的?#36824;?#24179;要知道这个钱本质上是谁替农民种地就补贴谁那农民就会问为什么张三替我种地就不补贴我替村长种地就补贴村长还有地方财政实力强大的政府?#20204;?#30452;接雇用服务组织替农民种地这是好事便没有推广价值试问将来我们政府有能力出钱把农民种地的活都包下来吗所以这?#38469;?#19981;同程度?#34900;?#32972;了坚持通过市场来发展生产性服务业这个原则的

                      目前农业生产托管项目补贴原则上财政补助占服务价格的比例不超过30%单季作物亩均补助规模不超过100元同时要求地?#25945;?#34180;使用补贴?#24335;w?#23601;是为了尽量减少补贴对市场价格的影响减少政策对市场机制的干扰和扭曲

                      但是从另一方面看由于农业生产性服务业在我国的发展是很不充分的所以政府的支持是必不可少的我们现在推进农业供给侧结构性改革农业生产性服务业就是一个?#29616;?#20379;给不足的短板应当成为农业供给侧结构性改革的重点有个?#29287;?#35828;美国一个人种地十几个人服务中国是一个人种地两三个人服务这说明生产性服务业的潜力是很大的

                      二坚持服务农业农民的原则

                      这条原则指的是我们要重点解决农业生产重点领域和关键?#26041;?#30340;服务问题要根据各地农业生产和农户需求按照补齐现代农业建设短板和农民群众的欢迎程度确实重点发展的农业生产服务业领域例如有的地区深耕深松工厂化育秧烘干?#25191;?#26159;现代农业建设的关键则可将这些?#24418;?#20248;先支持的服务?#26041;ڣ?#26377;的地区统防?#25345;Ρ?#31224;秆还田地膜回收成为农业绿色增长的短板则可将这些?#24418;?#20248;先支持的服务?#26041;ڣ?#31561;等如山西寿阳县结合当地林区特点引导服务组织在农林交错地带做好机收秸秆还田机耕旋耕四个?#26041;?#30340;服务工作达到服务防火双效应?#28909;?#27993;江东阳?#21069;?#38598;中育秧烘干?#25191;?#32479;防?#25345;?#20316;为发展的重点根据这一原则我们在实施农业生产托管补贴项目时要求各地将补贴集中在当地现代农业建设的关键和薄弱等短板?#26041;?#26041;面

                      提出这个原则还有一个意思就是发展农业生产性服务业的目的是为了农民和农民不是为了老板是要解决中国农业的问题而不是为了让老板发财当然老板也得发财不发财服务业也发?#20849;?#36215;来

                      三坚持创新发展的原则

                      主要是指各地应针对不同产业不同?#26041;ڡ?#19981;同主体的特点因地制宜选择适合本行业本地区的发展方式实现业态创新模式创新和服务内容创新

                      ?#28909;?#23665;东的金丰公社整合了拜耳先锋等农?#39318;?#28304;整合极飞农业高科新农等农机资源整合阿里巴巴京东等电商?#25945;?#28192;道资源成立研究院培养专业农艺人才壮大了全产业链服务农户的能力?#28909;?#23665;东淄博和山西等地通过?#25345;?#37096;领办合作社成立土地股份合作社或村集体社区股份经济合作社将小农户土地集中连片统一委托给服务组织完成作业的模式再?#28909;?#40657;龙江宝清美来服务公司为小农户提供从农资供应农机作业及农技服务金融保险加工?#25191;?#38144;售全产业链服务?#28909;?#23665;东淄博思远农业的互联网+农业社会化服务中化集团的智慧农业+生产托管丰信农业的?#38469;教?托管服务等等

                      这些?#38469;?#20110;创新发展

                      四注重服务质量的原则

                      没有质量标准就没有市场没有质量标准的监管就没有市场的良好运?#23567;?#26381;务市场监管这一块很重要这条原则一方面是对生产性服务业提出的要求同时也是对政府提出的要求就政府责任而?#35029;?#23601;是要加强农业生产性服务行业监管这这是保护小农户利益的重要途径也是促进农业生产性服务业健康发展的

                      一是加快推进服务标?#20864;?#35774;鼓励有关部门单位和服务组织行业协会标准协会研究制定符合当地实际的服务标准和服务规范二是加强服务组织动态监测支持建立社会化服务组织名录库推动服务组织信用记录纳入全国信用信息共享?#25945;?#19977;是加强服务价格指导坚持服务价格由市场确定原则同时加强价格引导?#22270;D健?#22235;是加强服务合同监管加快制定标准格式合同规范服务行为确保服务质量保障农户利益 

                      主持人

                      冀司长的报告给我两个感觉第一个是有理论高度第二个非常接地气我们再次?#34892;?#20864;司长的解读分享

                      有这样一位专家我们经常在电视中看见多次参与中央一号文件的起草工作农业的重要政策制定?#21152;?#20182;的功绩过去常常出现在国务院新闻发布会上和农业部新闻发布会上对三权分置农村集体产权制度乡村振兴国家战略等颇有研究加快发展农业生产性服务业的指导意见曾是他推动并主要抓的工作曾经在我们国家政策法规司和经合司工作过下面有请清华大学中国农业农村研究院副院长张红宇先生给我们带来农业生产性服务业的历史机遇的主题演讲掌声有请张司长大家掌声欢迎

                      张红宇

                      各位企业家各位嘉宾大家?#34900;?#22909;

                      非常高兴参加首届生产性服务业大会这是一个大势新中国成立70周年改革开放41年实施乡村振兴推进现代农业发展聚焦供给侧结构改革注重产业体系生产体系要解决好地怎么种好的问题解决谁来种地促使新兴主体的健康发展今天会议的主题与这些高?#35748;?#20851;所以我今天很愿意以农业生产性服务业的历史机遇为主题给大家讲几个方面的问题

                      第一农业生产性服务业意义重大第二农业生产性服务业概念需要大的拓展第三农业生产性服务业要解决关键问题第四要构建生产性服务体系的功能定位第五有大量的国内外?#23548;?#38656;要总结推广更重要的是第六个问题生产性服务业发展需要解决什么样的问题政府应该扮演一个什么样的角色

                      第一农业生产性服务业意义重大改革开放41年来今年新中国成立70年我们无疑也在经历历史性变革如何?#30740;?#20892;户引入现代农业发展的轨道怎么发展多?#20013;?#24335;的规模经营构建现代农业经营体系生产性服务业的意义重大

                      我们讲生产性服务业一般有多种的经营方式我们国?#19994;?#22495;广大农业的生产特点包括产业特点经营特点包括配置方式?#38469;?#22810;元的都决定生产性服务和生产经营方式是相伴而生的一个问题的两个方面一方面在农业资?#20419;?#36171;相对丰裕的地方生产性服务业要求越来越规模化专业化在东部还有广大的中西部地区农业发展的形式多元考虑劳动力?#26102;?#36824;有土地资源不相匹配如何提高土地的产出效率包括怎么样实现多元化的生产经营方式就产生出多元化的生产性服务需求

                      而在西南山区四川云南贵州山区生产性服务业在很大层面上相对中部地区的话生产性服务业?#34935;?#20040;面向小农户提供服务这些不同地区的表现丰富了我们对农业生产性服务业的?#29616;?#20174;宏观角度来讲生产性服务业意义重大要使我们国?#19994;?#20892;村具有竞争力要么你的成本更低要么你的产品在全球范围内比较独到方方面面都要求通过生产性服务业一个方面降低成本一个方面提高它的产业附加值使我们大国农业变成强国农业我们不仅是在生产经营方式上要高度关注在农业服务方面也要给予高度的关注

                      从农民的角度来看生产出来还要卖得出去还要卖得出好价钱所以在工业化城镇化的背景之下去年劳动力已经外出达到2.88亿而农业内部的劳动力只有2.1亿左右还有老龄化的现象也非常的突出如何通过给老百姓省力需要?#38469;?#30340;发展如何帮老百姓省钱降低成本如何帮助农民省心需要各个方面提供信息服务

                      从企业的角度有国有企业也有中小型的民营企业两个方面第一个如何把自己的产品做得更精更细产业链条要更加的?#30001;e?#31532;二个产业面如何拓展由纵向向横向推广除了服务农民以外过去是卖农药卖化肥的现在要服务农业服务农民服务农村有服务拓展的问题生产性服务业把现代农业发展变成了要求是规模经营的?#34892;?#36884;径最直接的来看刚才讲宏观的角度农民的角度企业的角度农业生产性服务业发展意义都很重大本身也表明了农业生产性服务业又到了一个发展的历史性的关口

                      第二农业生产性服务业概念需要大的拓展我们过去讲生产性服务业更重要的是讲种植业的服务业而现在更多的?#30001;?#21040;产前和产后的生产营销和品牌塑造而今天的更多的脱离传统农业和生产性服务业的概念现在是越来越伴随着生产的细分生产性服务业在发展中国?#19994;?#34920;现从事农业生产的只有1%2%农业生产服务的整个构成10%15%而10%15%就是我们未来巨大的商机也罢或者巨大的潜力也罢生产性服务业越来越成为独立完整的产业这么独立完整的产业决定了今天我想给大家报告它的概念是需要大大拓展的大大的拓展可以从横纵两个方面来概括从纵的方向来分析大概有五个方面的内容

                      第一个方面聚焦一下农业生产的产中?#26041;ڣ?#32789;种收三个?#26041;ڡ?/p>

                      第二为?#35270;?#20154;力?#26102;?#25552;升的需要?#28909;?#35828;我们进行科技推广他们的工作其实?#38469;?#22312;这五个层面给予了充分的展?#23613;?/p>

                      第三是为了使我们农业的价值提升我们所进行的相关的工作?#28909;?#35828;市场营销?#30452;热?#21697;牌塑造问题

                      第四个方面有了拓展的意味如何保障现代农业产业体系生产体系和经营体系高效运转现代的信息传递包括物流仓金融保险最后还包括我们没有或者说为生产经营提供的管理性服务你?#28909;?#35828;财务会计问题这在我也认为是农业生产性服务业纵深发展所涉及的方面但是我今天更想说的是生产性服务业发展到今天由于新产业新业态的不断?#22836;牛?#25105;们生产性服务业手?#25105;?#22312;不断的强化或者叫面对面实体经济发展现在除了面对面还有线上线下互联网+我们在座的京东?#21592;?#20182;们所提供的服务从手段的角度来讲?#23545;?#30340;超越了我们10年前包括20年前甚至10年前的?#29616;?#33539;围手段在不断的拓展由于手段的拓展我们生产性服务业除了纵向以外是不是更应该向横向拓展

                      横向拓展就不仅仅意味着农业生产性服务业聚焦农业生产领域种植业畜牧业渔业林业而且更多的越来越面向生产生活生态由纵轴向横轴?#30001;e?#21253;括我们讲生态环境维护管护的问题这些新业态对生产性服务业提出更多或者越来越多的服务需求这个服务需求为我们夯实生产性服务业理念更加的坚定从最早的规划设计过去传统的?#29616;?#26174;然不是我们农业生产性服务业的概念但是我问今天在座的各位你们除了卖化肥农药之外我们有多少相关的企业还在做农业生产特别是我们乡村规划方面的问题解决我们农业生产中国方案的问题这在很大程度上使我们?#29616;?#27010;念大大的拓展正是因为早期从传统的包括我们讲的科技推广农技服务农产品营销到保险金融市场营销到现阶段我们讲的新产业新业态对生产性服务业的不断提升使农业生产性服务业概念越来越和生产经营的概念边界产生了模糊的地带很难讲哪个是生产主体哪个是服务主体

                      北大荒中化金正大你说它是生产经营主体还是服务主体如果是种地那它是生产主体同时还为别人服务它是服务主体北大荒金正大中化?#21152;?#29983;产性的性质也有服务业的性质所以生产性服务业发展到今天概念需要我们更新由此产生的生产体系发展形态发展方式都在发生转变

                      这种演变从未来的趋势看越来?#36739;?#20065;村领域顺延不仅要为农业生产提供高质量特别是信贷信息服务而且要为农业生产提供生产规划生活事务不仅要为生产提供服务也要为生活提供服务不仅要为农业农民服务还要为乡村服务过去的生产性服务业一句?#30333;?#22823;做强从田间?#35762;?#26700;今天讲生产性服务业从摇篮到坟墓这是我个人看来的见仁见智是否准确我就抛出这个砖来迄今为止我没有看?#25509;?#31867;似的说法这是我对生产性服务业第二个看法

                      第三个大的看法农业生产性服务业要解决关键问题

                      概念的拓展并不影响生产性服务业的本质本质还是解决生产经营主体还是解决普通老百姓在种植业畜牧业林业当然也包括新产业新业态方方面面的诉求更重要的是要集中在农业的产前产中产后解决老百姓办不了办不好或者办起来不经济的相关事项这个角?#20154;?#35859;的生产性服务业要解决为谁服务的问题在重要的农业生产方面要提供综合性专业型的服务托管半托管相关的事务要针对小农户解决他?#21069;?#19981;了或者办起来很麻烦的事情省钱省力省心小农户也是这样小农户中国有2.6亿我们粮食80%是靠小农户生产起来怎么样解决那些小农户的问题我认为无论怎么样?#38469;?#25105;们各类服务主体应该高度关注的重要群体与此同时我们要解决新兴经营主体对各类服务相关的要求

                      第二要瞄准需要服务的关键问题现在我们专注的是耕种的阶段老百姓需要的也很多你?#28909;?#29983;产产前的信息提供产后的品牌塑造包括为整个生产链条提供金融信贷相关服务的要求这样就构成了我们讲的服务需要解决更多关键的问题一个可以使农民的成本更加降低一个使农民的产品卖到一个好价钱

                      第三要着眼于新产业新业态农工农商农?#22330;?#20892;旅农文结合?#30001;?#20135;业链提升价值链保障供给链完?#35780;?#30410;链这里面有很多的问题需要我们高度的关注通过我们体制机制的建设使我们新产业新业态发展更加的美好

                      第四要有助于乡村建设我们毕竟是在供给侧结构性改革的背景之下今年中央一号文件明确提出要实现农业农村优先发展确保国家粮食安全保障农产品?#34892;?#20379;给实现绿色发展深入推进农村?#21496;?#29615;境整治这都需要生产性服务业渐入其间所以提供全方位多元化无死角全覆盖相关服务作为生产性服务业发展产生新的领域

                      第四个大的问题生产性服务业的功能定位如果过去是?#26639;?#20135;业现在是独立的完整的产业如果说我们过去的生产性服务业更多的聚焦于公益性的服务?#28909;?#35828;全国农业生产推广现阶段生产性服务业无论是从组织形式还是说从所有制结构还是从经济方式的演变也越来越多凸显多元化我们在生产性服务业发展过程中不同的主体不同的所有制结构不同的手段?#21152;?#35813;表现出它应有的定位和相应的功能现阶段这些功能和定位要解决什?#27425;?#39064;是因为要解决现阶段生产性服务业发?#20849;?#36275;的问题

                      第一我们向农业生产提供服务的时候主要集中在大宗作物的?#26041;ڣ?#20135;前产后这方面我们还是相对薄弱的?#26041;ڡ?#25442;句话讲集中在大宗作物的产中?#26041;?#38454;段两头还有很多服务的领域需要我们去开发需要我们去推进

                      第二我们在向产业类型提供的服务主要表现生产性业务种植业向畜牧业水产业拓展但是面向新产业新业态的服务需求不?#35270;热?#35828;原来讲到乡村规划问题包括养老产业在农村这是不是服务业是典型的服务业至于说它是生活性服务业还是生产性服务业我们还可以?#33268;ۡ?#20294;是我以为我们?#29616;?#26159;应该超越一点

                      第三从向生产经营主体提供服务的需求看面向经营主体提供的服务我们越来越完善但是面向小农户提供的服务还非常的捉襟见肘还没满足小农户的需要最近?#27426;?#26102;期?#19994;?#35199;南很多地方我觉得西南地区为什么现象非常突出是因为他得不到社会更多的服务这个和我们东北地区甚至和我们河南河?#20445;?#21253;括我们讲的湖南湖北?#38469;?#20004;个完全不同的概念

                      第四从服务的主体来看要构建一个主体多元功能完备融合规范共享共生的生产性服务业完整体系

                      主体多元包括国有的包括民营的包括我们合作社?#28909;?#35828;合作社在生产性服务业这个方面它扮演的角色是什么第一提高效率第二降低成本第三在座的中化来讲金正大来讲他们这样的企业来讲我们要解决什么样的问题个性化服务托管半托管换句话讲定制性服务这就是不同的定位这就是不同的功能没有哪个说我们的主体更重要没有说国有?#20154;?#26377;制更优秀民营相对的不优秀只有定位不同只有要求不同?#25381;行?#29575;不同

                      功能完备生产性服务业的功能不仅仅应该涵盖种植业也不仅仅涵盖所谓的耕?#36136;գ?#19981;仅要满足生产还要满足生活生态不仅要满足农业农民还要满足农村我刚才讲的这个问题纵向从田间?#35762;?#26700;横向这个面就无限的宽广所以怎么样把我们的生产性服务业打造为主体多元功能完备融合规范这是我们基本要求

                      融合规范现在生产性服务业最大的融合就是跟世界讲我们生产性服务业联盟为什么我们去年一直倡导要成立这样的一个联盟我以为我们座在一块有机会相互交流切磋为农民服务的最佳手段最佳方式最?#30740;?#26524;最佳模式这就叫融合当然也有一个规范问题我们生产性服务业是不是也要设定相应的门槛?#36824;?#26377;没有门槛但是有一句话?#27426;?#35201;职业化工匠化这就叫功能完备融合规范

                      当然生产性服务业发展到最后生产服务主体与生产经营主体这个边界未来会越来越模糊利益一致方向一致才能形成可?#20013;?#21457;展这是我讲的第四个大的问题

                      第五个大的问题还是要创业全球你当然要对焦国内生产性服务业如果在中国还刚刚是一个?#26639;?#20135;业的形象向独立完整的产业伸延的过程全球生产性服务业的发展已经为我们提供很多可借鉴的或者说范例也罢或者经验也罢把发达中国家概括为美国模式日本模式我去年写过很多文章现代农业第三条道路?#26041;?#30340;整个农业的模式规范提出美国模式日本模式美国是规模化模式日本是精细化的模式所以美国就要求规模化专业化而日本机械农业决定了日本的农业在综合化全面化方面应该表现出?#35753;?#22269;更强?#19994;?#24895;望美国的农业因为规模足够的大所以它在生产方面除了平均数以下以外平均数以上的家庭农场农业企业越来越发现它服务的半径和它规模的扩张相关所以这类生产主体往往就是服务主体自动服务越来越明显家庭农场从播种机开始一直到收割机烘干机我不需要服务我农村有2000公顷有3万公顷我不需要在我们东北地区已经演变出一个大型的合作社是生产合作社也是一个服务合作社我不需要把?#19994;?#26381;务外包

                      而对应的就是日本模式日本农业高度兼业化决定对需求是全方位的包括生产领域生活领域有财产的保护包括养老都可以转包给第三者来干这就是服务也在美国类似的国家包括加拿大澳大利?#29301;?#21644;日本类似的国家韩国中国台湾这样的地区?#38469;?#36825;样演变的

                      结果这两个国?#19994;?#34920;现就中国来看服务内容覆盖程度包括主体定位我以为都表现出一个多元化的探索但是我国东北地区要求服务的专业化程度很高像专门的机械耕作专门的机械化收割这对东北要求越来越明显在劳动力结合程度特别高的地区托管半托管职业经理人的需求?#22836;?#24120;的旺盛

                      我半个月前我观察到的思考的在西南山区地区现在还是一个自我生产自我服务的阶段生产性服务业还有很长很长的路要走我就顺便说一句我没想到汉源去调研劳动力外出的比例并不高为什么在农业内部就业非常明?#35029;?#29305;色农业非常的发达汉源柑橘也用纸袋?#36824;?#20063;有纸袋甚至你们没有想到?#36947;?#23376;也是一个一个的?#29366;?#22312;生产?#36947;?#23376;?#29366;?#20320;说需要多少的劳动力需要多少的就业岗位产生出多少的就业岗位这就促使我想了很多我说在这个地方生产有特点服务也有特点所以生产?#29366;?#30340;企业包括指导农民?#29366;?#30340;?#38469;?#20154;?#20445;?#37117;能?#19994;?#20182;不同的定位

                      我从这个角度来讲的话你在东北地区我也发现现在弱化到每一?#38431;?#31859;地上的活劳动力只有0.2个0.2是什么概念全部机械化10亩地才花2个劳动力不要说农业不挣钱是因为你规模太小在东北绝不是不挣钱我讲了物化成本在整个成本里面劳动力成本已经下降到了很低很低了成本基本上是物化成本只要机械?#24230;?#25104;?#23613;?#22312;汉源成本更多的表现在劳动力成本而东北更多表现在机械成本不同的成本导致不同的需求

                      供销社邮政中化农业作为国有企业创下了很多规模性服务的经验中化农业的MAP模式供销社的托管半托管金正大对民营企业创造的金丰公司有不同的定位每个企业都在自己这个领域里面?#19994;?#20102;自己生存的空间也表现出了强大的发展后劲所以我就得了一个结论不同功能定位的生产性服务业体系的构建对我们农业生产发展来讲是非常重要的一件大事

                      由此我也得了几个结论我简单给大家报告一下第一国内外的经验充分显现生产性服务业大发展规模?#27426;?#26159;基础所以我们讲生产条件的改善你?#28909;?#25105;们?#30340;?#19979;田?#19994;?#26426;?#30340;?#19979;地?#19994;?#27700;网建设路网建设人行车?#19994;?#30000;间网络建设灌水规模化专业化

                      第二我们不同的主体有不同的功能定位所以需要完善相关的利益机制

                      第三因地制宜是生产性服务业发展的方向?#36824;?#24590;么发展有一条很重要对专业领域来讲提供专业服务对兼业农户来讲怎么帮他卖出去这很重要要让普通的农民群众要有获得?#23567;?#21442;与?#23567;?#24184;福?#23567;?/p>

                      第六个大的问题生产性服务业需要政府的行为调整换句话讲生产性服务业需要政府扶持国际国内的经验充分表明了生产性服务业的基础是市场化但是政府行为至关重要

                      第一要把生产性服务业提高到战略性的地位来考?#29301;?#24310;长产业链条把产业体系多元化新产业新业态把这些通通都要考虑进去作为农业生产性发展要求作为生产性服务业发展的要求

                      第二强化农业基础设施建设我刚才也讲到这个方面的问题交通便利地块平整集中连片包括农民组织化程度要高在这个方面我们怎么样基础设施建设?#35270;?#20892;业生产性服务的发展至关重要

                      第三推进土地规模经营不断发展规模经营有两个表?#20013;?#24335;一个是土地的规模形式也就是土地流转解决地谁来种我们今天?#33268;?#26356;多的是第二个问题地怎么样种好土地不?#27426;?#27969;转但是我服务需要相应的跟上

                      第四加大对从业人员的培训总书记反复讲我们要培养造就一批爱农业懂科技会管理的职业人?#20445;?#26381;务业的从业人员第一要有情?#24120;?#31532;二要有工匠精神要把一件事做到极致你这个企业也罢你是一个个体户也罢你才能在我们生产性服务业链条中?#19994;?#20320;适合你的位置

                      最后生产性服务业要求相关的政策落地夯实我在这里边提出了这样几个方面最关键的政策

                      第一用地对于生产性服务业今年中央一号文件最大的利好消息就是怎么样盘活用好闲置的校舍厂房废弃地把它利用起来在范围内形成新产业新业态包括我们返乡创业的设施用地这是最大的用地政策

                      第二金融政策我们做生产性服务业我们农业企业能不能把我们拥有的相关的设备作为我们抵押的担保融资这是中央今年明确提出的这是可以的政策?#24066;?#30340;

                      第三财政税收按照刚刚闭幕的两会总理已经?#22836;?#20102;很好的消息面向实体经济我们制造业税由16个点下降到13个点我们交通运输由10个点下降到9个点这里面有多少的企业我们从税收方面可以获得相关的企业

                      至于农业补贴怎么样有利于我们生产性服务业的发展?#28909;?#35828;先用后补或者边用边补只要从事生产性服务业从事公益性活动我都给你相关的补贴这叫财政税收

                      最后信息化中央在一号文件提出明确提出互联网+如何深入到农业怎么样为农民?#22836;?#26356;多的利好消息所以生产性服务业是一篇大文章有很多需要深度研究的课题

                      我今天抛砖引玉讲了6个方面讲得不对的地方请各位企业家各位嘉宾批评指正谢谢在座各位   

                      主持人

                      张司长的报告可以用两个词来形容做好生产性服务业的工作大有可为大有作为接下来为我们演讲的是中国工程院院土中国农业大学教授张福锁张教授张福锁是我国著名的?#21442;?#33829;养专家土壤肥?#29486;?#23478;农业部测土配方施?#39318;?#23478;组组长张院士与其他专家不一样有什么不一样呢?张教授和他团队的老师他的研究生每年有三分之二的时间是在最基层的村里做科研同农民一起劳动研究怎么样让农作物高产优质教农民怎么种地教学生怎么样做服务他在全国建了120多个科技小院非常了解农民农民需要什么样的农业服务?张教授应?#30431;?#38750;常了解让我们掌声有请张院士为我们做报告!

                      张福锁

                      非常?#34892;?#20892;民日报社邀请我讲一下我们的工作刚才听了张司长的报告觉得我自己的是小菜一碟张司长谈了生产性服务业作为战略性产业真的是一件非常大的事儿我们仅仅做了一些为小农户服务的探索我在这儿介绍一下我们的想法希望对大家?#20852;?#20511;鉴

                      给?#19994;?#39064;目是农民需要什么样的农业服务我围绕这个题目展开小农户的问题大家都知道问我需要什么服务最好就像电视机一样开关一开服务就来了但问题是谁都不可以做到我们农业特点就不是这样所以我们就要面对现实小农户分散交易程度?#36824;?#39640;我们生产资料随便到村里可以看到可以由几十种肥料几十种种子农民不知道有什么大学有专业到了农民没有专业从种子到最后的丰收要全部才?#23567;?#20219;?#25105;?#20010;?#26041;?#20986;了问题其他的努力?#38469;前追?#30340;

                      我们也做了一个调查农民需要什么调查大家觉得?#38469;?#26159;第一位有?#38469;?#27604;较好?#38469;?#20160;么比较难?#32771;际?#24615;比较强的知识是最难的像肥料?#38469;?#20892;业指导?#38469;?#31561;等?#38469;?#20182;们认为最难的

                      所以小农户需要什么服务刚才张司长讲全程从种到收到的每一个?#26041;?#37117;要做到服务这样才可以保证生产好举一个例子河北省曲周县做了小麦玉米的工作?#21448;?#29366;图可以看出来我们去之前产量基本上是全国最高水平的一半多一点当地的潜力只实现了60%40%的潜力没有实现

                      我们怎么做的最简单的办法?#30740;?#40614;玉米从种到收所有的?#38469;?#20998;析一遍选了十项最关键的?#38469;?#36825;只是说?#20998;?#25773;种然后施肥灌水等等把这十项的每项?#38469;?#21487;以贡献的产量做分析没有一项?#38469;?#21487;以完全解决农民的问题贡献最大是玉米的?#20998;郑?#36129;?#23383;?#26377;20%其他的5%8%的贡献?#38469;?#37117;不能忽视如果忽视的?#30333;?#21518;产量就不?#23567;?/p>

                      所以我们说中国农业进入了综合管理的时代不再是某一个限制因素像过去施肥就可以增产多少这个时代已经过去了我们的服务必须是全面的必须是综合的

                      这十项?#38469;?#22810;少农民用了调查的结果平均18%十项?#38469;?#37117;很好可以决定产量但是82%的农民没有用为什么分析结果之后发现知识的问题他们没有知识还是没有?#38469;?#36824;没有钱或者基础设施?#36824;?#25152;以问题分析之后对老百姓来说最共同的问题就是没知识没?#38469;?#19981;知道怎么弄这是最关键的

                      所以我们采取的一些办法告诉他们这些?#38469;?#26159;什么是怎么回事儿这就是培训然后?#30431;?#20204;看这些?#38469;?#24590;么发挥作用做示范然后他在用这个?#38469;?#30340;过程中怎么?#30431;?#25226;?#38469;?#29992;好不出毛病这需要你指导他甚至你建专门的示范方?#30431;?#30475;这些?#38469;?#24590;么到位等等不仔细说了这里面有很多的技巧

                      有一条我特别强调我们一听领?#20864;?#25919;策有多好专家讲?#38469;?#26377;多好农民照做?#27426;?#22686;产这是错的农民照着你说的不能增产怎么增产农民要用适合他们的?#38469;?#26465;件才可以增产所以我们叫农民参与式的创新我带着?#38469;?#21435;不让农民直接用我们的?#38469;?#25105;们和农民商量农民?#23548;际?#19981;错我们改改就可以做出适合农民的?#38469;?/p>

                      ?#28909;?#35828;我们讲应该灌几次水农民说不行?#20154;?#31561;的很苦所以农民就采取了保水措施农民的?#38469;?#33410;省了劳动力和时间我们做了分析里面的支柱是我们的我们以为我们的产量比农民高我们想的是更节水更节肥农民想的是可以?#30431;?#21487;以用肥但是要减少劳动力结果农民产量比我们的多这只是一个例子我们不能把农民当成机器有好?#38469;?#25343;去用就可以了我们要一起努力这是搞?#38469;?#38750;常重要的观念从结果可以看到2008年底红色标注的是我们的?#38469;?#32511;色标注的是农民的?#38469;?#25105;们刚刚比农民好到后来农民甚至要超过我们农民的进步非常快非常大我们可?#38498;?#20892;民一起实现?#38469;?#30340;服务?#38469;?#30340;应用

                      你怎么把?#38469;?#24212;用到更多的农民手里呢我们采取了一系列的措施?#28909;?#35828;如?#20301;?#21462;信息怎么让农民产生兴趣如?#30431;?#20204;理解如何?#30431;?#20204;真正行动起来我们都在文章里发表过?#28909;?#35828;吸引眼球我们采取了科技长廊的办法给农民科技日历的办法让农民知道这个事儿很重要改变态?#32676;托?#20219;最好的办法就是鼓励奖励让农民自己讲?#28909;?#35828;任?#25105;?#20010;节日我们组织农民搞一个活动给农民颁?#34180;?#21457;奖章这些方法都很好农民很?#19981;?/p>

                      怎么强化知识的呢?#28909;?#35828;从种到?#23637;?#38190;时期做的农户就是这个村的示范户其他人要到他那儿学习农民自己讲我是怎么讲的为什么最后农作物的病少

                      怎么改变农民的行为呢我们靠村的组织和合作社?#37096;?#31185;技农民的自主性后面是科技农民愿意给别人做服务开着车到地里去帮助农民解决他们的问题

                      这些模?#35762;?#20180;细说了但是怎么让这些模式可以走进千家万户谁可以做这样的服务怎么样做这些服务我们很多?#38469;?#20154;员没有办法待在人民身边所以我们需要打造?#25945;?#22823;家分工协作解决?#30333;?#21518;?#36824;?#37324;的问题

                      譬如说组织方式我们在河北曲周有五种不同的组织方式七八年前农民日报社报了土地不流转?#37096;?#20197;实现大方操作现在这种模?#25945;?#21035;多但是?#27426;?#35201;适合当地情况做这种模式要让政府和农民一起做?#28909;?#35828;曲周县一开始不了解我们的小工作到最后来人参观?#38469;?#26354;周县委县政府的功劳

                      其次必须要和企业合作我们只能做样板我们不可能做更大的面积企业通过产品可以大面积应用这些东西?#28909;?#35828;我们和化肥企业合作化肥企业根据我们在生产一线了解需要什么比例需要什么样的肥料生产农民需要的肥?#24076;?#25105;们和政府一起给农民做服务把好肥料的效果发挥出来我们这么多年和很多企业做合作并且取得了成果?#28909;?#35828;75%的经过七八年的努力可以满足作物的需要全球现在复合肥配方肥可以满足作物需要的不超过12%80%仍然是浪费很厉害的这样我们可以让产品带着我们的?#38469;?#22823;面积服务我们的农业

                      产学研用政府企业科教农民完全可以通过科技小院在一个?#25945;?#19978;把我们的知识?#38469;?#25919;策信息资源全部变成农民的能力只有变成农民的能力最后才可以真正实现我们农业生产的目标

                      我们总结一下过去的十年全国1152位科学家有45420位政府推广人?#20445;?#36824;有13万企业推广人?#20445;?#25105;们一起在两千万农民的土地上一共1.6亿亩土地上实现增产11%减肥16%增效30%以上的效果这篇文章去年在自然?#21448;?#19978;发表之后现在全世界的非洲东南亚希望把我们的经验转移到他们那边去这个经验是什么经验非常简单的经验就是我们必须在农民或者是生产企业一线必须要有这个?#25945;?#36825;个?#25945;?#24517;须把政府企业农民科教力量结合起来做科技创新做人才培养做社会服务这样才可以实现真正服务到家这就是我们科技小院做的工作

                      科技小院和别的推广服务不一样的地方就是因为住在生产者身边和他们一起进步这是最关键的一条我可以到那儿讲两个小时的?#21361;?#20892;民采取我知识的比率只有10%我在那儿干一季采用50%的?#38469;?#22914;果一块干?#27426;?#26102;间百分之百接受而且他会把?#38469;?#29992;进去五年之后回去看你的?#38469;?#20173;然起作用而且农民与时俱进把新?#38469;?#32435;进去发挥作用如果农民可以用的更好两年就可以实现这个效果科技小院的模式非常?#37327;?#20294;是它是解决问题的办法

                      非常?#20197;?#21435;年国务院给我们科技小院模式颁了一个扶?#30563;保?#25105;领了?#20445;?#25105;们仅仅是想探索一下到底有什么更好的方式可以把农业做的更好没想到这个模式在国家扶贫里也发挥了非常好的作用

                      我们现在提出来要用这样的模式来做全域的绿色发展今年建六个科技小院刘主任把各个部门的年轻人全部住在小院儿里一年四季和老师同学管理人员可以一起在六个产业里走出新路子我仅仅用我们做的一些探索给大家提供一些借鉴希望大家在新的产业新的联盟里能够为我国农业做出更大的贡献谢谢大家

                      主持人

                      张教授科技小院的?#38469;?#25512;广模式是公益性的落地方式讲的非常到位非常扎实有很强的操作性我?#21069;?#25484;声送给张院士

                      在农药行业有一家制剂企业直占领着霸主地位随着农业农村形势的发展转型升级已经是行业的共识互联网+农业是各行各业选择的不二法则农资企业也不例外从2014年起投资数亿元打造农服生态圈深圳诺普信公司投资的田田圈品牌响遍整个农?#24335;?#26368;近有几十个博士加盟如今怎么样了呢今天有机会请到了深圳诺普信农化股份有限公司王时?#26639;?#24635;经理为我们分享投数亿做的农服生态圈如何迭代蜕变?,掌声有请王总

                      王时豪

                      尊敬的各位领导各位同?#30465;?#21508;位来宾大家?#34900;?#22909;

                      我是来自深圳诺普信公司的王时豪今天很荣幸能有这个机会在这里给大家分享我们田田圈的农业服务如何迭代升级

                      首先我想从一个芒果说起大家都知道现在的芒果是越来越难吃了再也找不到曾经的那种果香浓郁嫩滑清甜的感觉了问题出在哪里当然在我们树枝上很多年以前发现我们芒果打药40到50多次而且还喷洒大量的激素膨大素导致芒果的?#20998;?#36234;来?#35762;?#20026;什么要这样做因为他要保证果心外观的漂?#31890;?#25152;以不停的打药这个打药不仅仅是防虫治病打药多了成本提高了他们就想增加产量增加产量怎么办那就施过量的化肥膨大素我们看到这样的情况很痛心也很难过回来?#38498;?#25105;们市场部专门组织研究搞出一个金芒果的套餐服务从我们的服务和指导来看我们这批果农实现增收致富的目的我们也把这个产品推到其他的品牌上也给公司带来了非常好的收益也就是说为农户提供全程的作物解决方案

                      那么这个给我们的启发很多同时更让我们感到高兴的是我们通过专业化的农业服务看到了它的重要价值和巨大的市场空间所以在2015年的时候开始了战略转型一个是企业发展的需要但更多的也是我们看到了农业服务的价值我们转型原来一直是做农药2015年开始?#23395;?#20892;业服务也就是说诺普信从一个农药企业变成了一个农业企业从一个产品商变成了一个服务商从一个自有五六百亿市场空间的细?#20013;?#19994;里面跳到了一个可以说有几万亿市场容量的农业服务行业来通过这次转型我们获得重生

                      在2015年的时候我们又开始?#23395;?#21644;实施这个转型投资数亿元我们投资9个亿设立田田圈农业服务公司致力于成立遥遥领先的农业综合服务?#25945;?#30000;田圈干什么的它的服务包括哪些一个是农资分销服务一个是农业?#38469;?#26381;务一个是农事服务还有农产品服务还有农村金融服务农民教育怎么落地它这是要从我们的一个初心说起

                      大家都知道我们现在的农业与欧美发达国?#19994;?#20892;业差距很大怎么样衡量这个差距呢我们想衡量农业发展的三个指标一个是农民是不是增收致富了第二个我们农产?#20998;?#37327;是不?#21069;?#20840;了是不是有竞争力了大家都说国外的农产品比国内的好?#35029;?#25105;一直不这么认为因为我觉?#30431;?#26524;?#38469;?#26377;生命的所有的农产品?#38469;?#26377;生命的它是活的你从新西兰澳洲遥远的地方把农产品经过冷冻?#38498;?#20877;运过来和从我们的果园摘下来它的?#20998;?#23436;全不一样为什么导致我们农产品没有竞争力就是我们的种植水平第三个农业产业效率是不是提升了基于这个初心我们田田圈就想做中国新型农业现代化的?#23548;?#21644;推动者做中国农业精英人才的培训摇篮同时也想做广大农业经济的铺路石和引路人

                      四年来田田圈也确实得到一些发展虽然做得?#36824;?#20294;是我们从0开始去年已经做到接近20个亿田田圈怎么做的我们经历从1.0时代到3.0的迭代升级

                      我们是做农药的我们最初给农民的服务就是我们最简单的供应农资产品围绕我们产品做服务我们印刷很多宣传单页开农民会就是来推广我们的产品应?#30431;?#36825;是我们1.0时代很多的?#38469;?#36825;样走过来的

                      到2.0时代我们做全程作物解决方?#31119;?#25105;们围绕一个作物一个作物来提供它整体种植的解决方?#31119;?#21253;括?#20181;?#26041;面

                      通过3到4年运作?#38498;?#30446;前的田田圈已经进入全新的3.0时代3.0时代是什么时代呢

                      首先我们构建了一个总部?#25945;?#33021;力与地方实力相融合的综合农业服务?#25945;?#22823;家都知道做农业服务?#27426;?#26159;要本地化本地化怎么办我们要在全国各地设立服务点和服务中心怎么来设立我们通过参控股的方式我们投资几个亿到全国各个地方?#19994;?#26368;优秀的农资商跟他们合作做参股做控股我们参股100多家控股50多家通过这样打造成遥遥领先的?#25945;?#28982;后通过赋能从人才?#38469;?#20135;品?#24335;?#21508;个方面给他们赋能和他们一起成长通过他们在本地开展多种多样的农业服务再加上我们原来的承包商总共有10万多?#19994;?#20892;资分销店为当地的农业服务这个服务主要介入在我刚才说的几个方面农资分销农事服务?#38469;?#26381;务和农村金融服务

                      特别是农村金融应?#30431;?#25105;们开了先河设立了两家普惠金融公司3年多来我们为种植户提供贷款接近260多亿?#24425;?#21040;了极大的好评通过我们这些服务极大的帮助了农民增收致富

                      ?#28909;?#35828;烟台田田圈它这个模式主要是通过服务?#23613;PCA田哥田姐这个服务非常不容易做因为中国地大物博所以我们田田圈的服务其?#30340;?#21069;经过三四年运作?#38498;?#25226;全国划分了4个模块首先是一个南方一个北方一个经济作物一个是大型作物南方的经济作物像海南福建广西云南等等它主要是以农产为主高附加值的作物为主北方的经济作物像山东陕西山西像?#36824;?#20182;们这些经济作物主要是以散户为主?#28909;?#35828;在烟台栖霞家家户户?#21046;还?#27599;家每户10来亩20亩南方是以果园农场为主像长江以?#24076;?#27700;稻区和小麦玉米区又不一样所以我们根据四个不同四个不同的区域总结四种模式

                      3.0的模式作物圈的专业化服务这个主要是在南方主要是依托我们的产地的经销商根据当地的作物成立无数个作物圈包括我们科技小院张院士的几个小团队我们扎根一个作物扎根一个区域扎根一个地区做服务这些专业化的服务给农民带来非常大的收益?#28909;?#35828;我们成立了芒果作物圈总部是一个作物圈各个子公司各个作物公司又是一块我们成立一个一个的作物群有我们自己的?#38469;?#26381;务人?#20445;?#20063;有种植大户也有这个领域里面行业里面的国家级省级的院校的专家还有学者我们还有几个博士再加上一些硕士组成了8个人的小组主要在广西和海?#29486;?#26381;务他们现在服务的面非常大十几万亩托管两三万亩大家都知道火龙果原来90%普遍是越南进的但是这两年发展下来我们火龙果不断的在开发农民的种植?#38469;?#20063;在不断的提升这个产业做的越来越好这是第二种

                      那么第三种模式呢我们叫单一作物产业链金融其实我们知道我们与发达国?#19994;?#24046;距很大我们也很难一时拿下来但是我们发现只要专注于某一种作物我们从作物开始有可能会改善或者说有可能比较快的改善我?#21069;?#19968;个作物作为一个产业来做来经营它?#28909;?#25105;刚才说的火龙果来做我们现在火龙果的种植水平和种植?#38469;?#24050;经超过越南或者台湾包括我们的?#20998;衷?#26469;越好那么火龙果这样的?#20998;种种彩?#30410;非常大一亩地的纯收入做得好的可以达到3万左右当然这个作物需要有配?#31069;?#25105;们上游有一个农业科技研究院是做培训的中游有一个农学院下游有一个示?#23545;?#25105;们做完之后通过公司带领的模式带领农民增收致富?#30431;?#20204;一起来做

                      这三种模式需要有支撑就是我们要打造三个核心能力一个是要构建合伙体系因为种植这个问题它不一样需要种植者全身心的?#24230;?#20316;为我们有一个公司+基地+农场主+种植达人的合伙体系第二主要是从良种种苗进行产业化开始?#28909;?#35828;我们的院士工作者我们从种子站开始

                      第三我们的数据能力我们通过这个数据有一个田田云公司让我们的?#20998;直?#24471;优化我们的种植?#38469;?#36827;行提升我们管理水平进行提升我们农业产业效率进行提升通过这样一起来整体提高我们农业服务的综合水平也让更多的农民受益

                      我们现在目前已经?#23395;?#30340;产业链有这样几个阳光玫瑰黄金百香果反季节虾?#23613;?#37329;波萝澳洲坚果火龙果哈密瓜槟榔牛油果目前还在进行?#30001;e?#36890;过这些我们明显感受到他们的收益增加了我们参与这些项目的作物种植?#38498;?#19968;般8到10万个人来种他们的感觉非常的好

                      这就是我今天给大家汇报田田圈服务的迭代升级谢谢大家

                      主持人

                      谢谢王总一位最初想法是做农?#39318;?#33829;店帮助农民去选农资买农资最后又是什么原因?#30431;?#21551;了农业服务的探索之路而?#39029;?#32489;斐然?他创立医生+护士模式将大数据人工智能与农技服务进行深?#28909;?#21512;让?#38469;?#20667;瓜化?#20445;?#24182;坚信农业社会化服务未来必能蓬勃发展

                      十年磨一箭功夫不?#27827;行?#20154;2018年从农业转型升级中初获丰收掌声有请山东丰信农业服务连锁有限公司总经理董金锋为我们分享凭什么农民给他3000万服务费?

                      董金锋

                      大家好我是丰信农业的董金锋我今天想和大家分享丰信的做法供大家参考题目是用科技和创新助力农业生产丰信用十年的时间一直在探索到底怎么在中国市场发展大国小农是客观存在的如何把科技和创新应用到农业生产当中去是我要分享的内容

                      十年前我是做农药厂的在零售店发现一个问题农民是没有能力去分辨农药化肥的优?#21360;?#25105;做了十年农药厂很多药也分不清农民想买最适合的但是买到的往往是农药店最赚钱的?#20998;郑?#22240;为对农药销售而言这是正确的选择

                      所以农户想买的和农药商卖给他的是冲突的

                      我是农村出身本身就是农民帮助农户挑选适合他自己的农资产品会不会也是一个不错的生意因此丰信在十年前开始了当时看到农民没有能力选择产品这个商机后我们便组织专业人员帮他们做筛选

                      过程当中发现单纯的选药选肥不能解决农民种地中遇到的问题大家都以为种地是很简单的活但是想把地种好却是非常专业非常科学非常系统也是非常复杂的事情往往让农民自己种很难种出好的农产品即便种出好的农产品也很难有好的收入

                      站在农户的立场上帮助农户种好地哪些事情他们做不了我们来帮他们做这是我们十年来坚持的主线

                      农业服务行业在三四年前开?#38469;?#22823;?#19994;?#20851;注因为中国特殊的农村情况想赚钱还是很?#37327;?#24456;难的十年来我们一直在想办法在情怀和商业之间?#32610;?#19968;种可?#20013;?#30340;商业模式真正可以帮助农户把地种的更好是这一切的大前提

                      可?#20013;?#21457;展的方式一个是科技一个是创新一个是力量

                      我们首先以?#38469;?#26381;务作为切入点不断通过各种资源集成?#38469;?#22312;?#38469;?#19978;给农户提供帮助然后是利用信息?#38469;?#30001;于中国分散的农业情况如果我们不借用信息?#38469;?#25163;段成本HOLD不住也就没有办法解决实际的问题

                      对于商业模式的创新而?#35029;?#24456;多外来资源要本土化运作支持而不能光靠我们自己最后就是坚持我们自己做的十年我们刚刚把产品打通企业做下来还是需要一点?#25176;ġ?/p>

                      具体做法和大家分享一下农户可以注册成为会员或者加入合作社APP会匹配服务人员与用户一对一对接刚上线的智能决策系统会根据用户的种植经验种地需求和历史来管理情况结合汇集的?#38469;?#25968;据在一秒钟内给出一个个性化全程种植管理方案这个方案就是我们为农户所提供的服务

                      农户在购买服务之后只需要按照手机的提示进行操作线下的服务人员也会到地里观察农户拍照田间图片上传后可以收到根据智能推送的指导线上专家根据农户或者服务人员提的问题也会进行?#38469;?#25351;导这个指导和一般的指导不同是基于各个地块的具体问题做出回答

                      我们的服务是全程?#38469;?#25176;管从种到收全过程提供种植管理方案和实施落地再到种?#24425;?#33719;之后对全程方案做总结优化

                      农户需要农资怎么办呢我们汇集全国的供货商信息集中采购集中配送这方面我们可以通过采购帮助农户解决

                      如果农户需要农机作业怎么办呢我们可以通过本地的人员可以对接当地作业队对接当地的农机手

                      如果农户不用智能手机怎么办呢?#31185;?#22343;来看农户使用智能机的最低比例是30%很多地区使用微信拼多多至少还到了30%多的区域超了70%-80%

                      互联网对于农村的改造?#23545;?#36229;出了我们的预期虽然很多农民年龄大了不愿意用但我们也不?#31185;?#29992;户用因此包括前面的信息采集在内的专业服务?#38469;?#30001;服务人员代他完成现在我们精准服务的种植户有86万83%为小农户历史最久地块已经有8年的生产数据

                      现在我们的用户无论是种三分地还是三千亩都可以享受低成本的专业服务把好?#38469;?#22909;产品好的商业模式可以汇总下来用最低成本快速送达我们的用户

                      如今我们搭建了天上有网地下有人的服务体系天上有网地下有人有两大服务体系天上有网是一站式种植服务?#25945;?#22235;个前端的APP端分别是丰信之家金牌店长超级老板丰信专家

                      另外地下有人部分按照三千亩到一万亩的耕地划分服务区每个服务区有一个线下服务人员线下服务人员通过APP在这个区域进行服务我们开发的人工智能系统会根据这些年的经验给服务人员提供服务指导和具体的决策

                      主持人

                      我们有请陈生斗会长为我们点评

                      陈生斗

                      大家?#34900;?#22909;机会很难得今天应邀作为点评嘉宾到会参会学习借这个机会简要的发表三点点评意见

                      第一点农业生产性服务业地位重要前景广阔去年国务院国家有关部门已经将科技推广与应用定为战略性新兴产业刚才张司长讲2017年我们这个产业是2000亿元收入有关机构预测未来?#25913;?#23558;达到万亿级的市场所以今天的话题非常重要

                      第二点我想说丰信的点评刚才举了十周年的庆典我也?#34892;也?#21152;了他们的活动他们是起步早服务优发展快成效大应?#30431;?#25104;为了我国生产性服务的引领者他们现在的服务涉及到12个省100多个县89万农户94种作物3700万亩农田服务非常到位业绩也很突出所以丰信公司也被选为中国农技推广协会的副会长单位

                      十年来丰信积极的探索努力?#23548;?#21462;得了显著的成效刚才董总也介绍了他们的做法我谈印象深的三点

                      一是丰信创造了农业服务的丰信模式他坚持以农业服务为核心以种植服务?#25945;?#20026;手段以促进农业发展为目标创立了直达农户和田间地头的互联网+种植服务的丰信模式初步实现科教化种植标准化生产规模化经营赢得社会广泛赞誉这些年央视网新华社都协同做了专题的报道

                      二是推动了行业标准的制定实施丰信作为农业服务的公司指导制订了互联网+种植服务效应规范一个农业公司能够制订三项服务标准引领了我们农业社会化服务的标准化的工作

                      三是打造了丰信农业的服务品牌丰信长期致力于让种田更轻松让农民多赚钱先后被评为全国十佳农业服务?#25945;薄?#20840;国农化服务明星单位?#20445;?#24212;?#30431;?#26377;良好的口碑

                      第三点我谈一点希望和建议希望我们丰信农业以及其他有关的农业社会化服务组织要不忘初心牢记使命?#35270;?#20892;业需要扩大服务范围创新服务模式规范服务行为提高服务质量为我国农业农村现代化做出新的更大的贡献

                      主持人

                      今天来了很多农业一线的生产者去年种地的时候用过什么农药?#36824;?#20960;次肥我认为大多数人?#38469;?#35760;忆模糊只能记大概如果有精准的软件或者互联网+的工具让我们历年来的数据尽量总结和梳理存储我觉得对我们今后种好地和种好作物有巨大的帮助

                      今天我们?#34892;?#35831;到了中农普惠金服科?#21152;?#38480;公司COO周昕周总为我们详细解答做让会种地的人慧种地?#34180;P?#25484;声有请周总

                      周昕

                      大家好我叫周昕我来自中农普惠看到这么多我们农业政策的制订者然后与我们行业优秀的前辈我其实是怯场的

                      所以我上台之前看了看我大概这两年出差的记录我平均每两周跑一个地市每次大概会拜访1到2?#19994;目?#25143;我今天讲讲我看到的和听到的四个小故事

                      第一个故事发生在2011年一个刚满30岁的基地管理经理他跟我说在2010年的时候有一块地种得特别好在方圆200里产量是其他产量的2倍但是他说当时这种种?#37096;?#33021;是误打误撞来种的但是怎么干的天气情况怎么样作物植株的状况是怎么样?#27982;?#30041;下数据当时的马铃薯?#26412;?#26377;多粗然后有多少根系密度是什么也没有数据第二年再也种不出那么漂亮的产量了他非常的遗憾我对他的描述始终记忆犹新所以经验究竟应该如何被记录被复制被传承

                      我们再看第二个故事其实是发生在?#19994;?#19968;个朋友身上他是一个有着13个基地的种植公司的巡检?#20445;?#23601;相当于我们的一个?#22270;?#25110;者做田间巡检工作的一个?#35762;e?#22914;果跑一回农场至少需要2周的时间举例告诉我可能存在管理上的漏洞一亩地需要3公顷肥的时候什么时候应该具体加多少速度是否快了灌溉是否到位这些方面?#21152;?#21487;能影响最终的产量

                      这其实也是土地集中化?#38498;?#24456;多基地面临的问题更好的管理意味着更好的执行效果他们最后以数字的方式?#20174;?#22312;产量和商品化率上为了更好的监管和管理这些员工他和下属的基地经理曾经想到一个用望远镜的方式来观察附近地面上的员工到底在干什么有一次他和基地经理通过望远镜看?#25509;?#19968;个员工叼着一支烟在那?#27426;?#19981;动15分钟然后基地经理按捺不住一个打电话过去?#30340;?#20204;到底在干什?#30784;?#36824;有用摄像头的方式用摄像头来管人看到一个地块的人小伙子20多岁睡着了他想可能是太累了可是?#36824;?#20960;天他发现这个小伙子还在睡觉没有办法只好把他解雇了

                      在距离内蒙古1000多公里之外的柑橘园区第三个故事的主人也安装了摄像头把他所有的园区进行了工程改造把所有的线都埋到地里为了让摄像头做高清的传输最后它的措施变成了一个摆设除此之外还有特别刻骨铭心的经历2016年园区遭受了冰雹所有种的果树全部遭灾了他痛定思痛决定重新开始规划园区的种植通过不同的?#28909;?#35828;早熟中熟中晚熟的?#36824;?#25645;配来分散风险

                      这是典型的我们用一些计划的方式用规划合理安排然后把鸡蛋放到了不同的篮子里以此来降低我们在种植生产过程中的风险成?#23613;?/p>

                      然后我讲一下第四个故事是我记忆最深刻的因为我见到主人公时正好赶上农忙的时节我只能在?#36947;?#31561;他他正在巡检他的基地他一路都在打电话车速最高飙到120公里我心惊胆颤而且?#38469;?#39640;速公路周围也没?#34892;?#24687;站我只能靠在路边打开后备箱吃一碗泡面他的后备箱里满满?#38469;?#29983;活用品因为他告诉我需要常年巡检这个基地常常来不及回家所以必须把所有的装备都带上春种的时候在?#36947;?#30561;一个月到秋收的时候又睡了一个月我不敢告诉他这种方?#25509;?#22810;危险但是我劝他再招一个人吧

                      但是其实我内心非常清楚地知道这个问题的本质之处在于我们的农时不可逆以及农业生产场景没有办法时时传输

                      四个客户平均种植年限都已经达到8年以上而且都非常专注在某一品类的作物上?#35789;?#31181;植经验丰富的他们也依然充满着焦?#29301;?#19968;不小?#30446;?#33021;就赔得精光

                      所以农业种植到底是不是一场赌博然后我们大家都说规模化种植是大势所趋我们说工商?#26102;?#19979;乡但200万投进去还什么?#37096;?#19981;到优秀的经验如何复制和传承种植决策应该如何被合理和优化

                      于是我们团队就在想能不能开发出来一个小小的工具先把所有的关键指标和数据进行采集并且记录然后结合我们对产业的一些经验?#38469;?#25351;标让整个过程更具标准化

                      我想这些表单大家应该非常熟悉这是最早的慧种地?#20445;?#22823;概有30多个表格应该有很多现在在场的种植企业的老板们你们会不会经常在微信群里看到类似这样的表格

                      然后我们用30多个表格我们去管理1300亩地的西兰花我们中了三茬最后我们看到一组惊人的数据平均的成本下降500元平均的产量提升3%成品率提升16%这说明什么说明我们用工业4.0的这种标准化管理思路运用一些简单的算法我们?#23548;?#20102;所谓的从经验效果到经验呈现

                      用更专业的数据来描述的话我?#21069;?#32463;验结构化我?#21069;?#29983;产过程标准化我们种植的行为数据化了

                      除了这个产品开发完了之后大家可以看到刚才30个表单就变成手机APP非常强的报表的呈现除此之外我们还有一些用户非常友好的界面包括我们结合农业种植过程所有场景里面可能会遇到的你是不是要拍照你做田间巡检包括作物的长势如何做一个数据的记录

                      除此之外我们也做一些非常成熟的?#38469;?#22312;这些场景里应用?#28909;?#35828;GIS?#38469;热O导?#21333;的算法还有一些物联网?#38469;?#30340;应用像物联网数据采集终端又是我们今年跟北京航空?#25945;?#22823;学的一个物联网的博士生团队一起研发的它的一个最强的核心优势就在于续航功能很强时间很长第二个可以实现实时通信

                      从我们客户过去一个完整的种植经验效果来看慧种地的数据记录可以?#34892;?#22320;实现省时省钱和省力这些?#38469;?#20449;息的实时传递还有标准化流程管理带来直接的?#24403;?#25104;效除此之外就是有别于其他的一些农场的管理软件慧种地会关注作物的本身它所有的种植生长过程是围绕作物的生育期的特性开展的农时行为还有环?#24120;?#20197;及作物表现三者之间如何对接每一位种植者?#38498;?#37324;?#21152;?#33258;己经验的曲线最后会用数据方式呈现然后更好的指导他的种植决策并优化他的种植行为

                      这是我们慧种地的一个应用的情况这个数据其实有一些老了到现在的话据最新的了解应用面积超过850万亩而我们初期针对的主要客户是规模化的种植主体和种植公司还有合作社

                      我谈一谈最近非常热的话题产业互联网马克?#21152;?#38750;常经典的公式叫生产力是由生产工具和生产关系来决定的这?#25913;?#31185;技创新深入了农业的行列我们看?#25509;?#24456;多的科技衍生的工具?#28909;?#35828;电商?#25945;?#26234;能的农机农业大数据他们?#38469;?#26377;意义的?#28909;?#35828;电商?#25945;?#23427;可以进行信息的撮合然后?#27426;?#31243;?#28909;?#25552;升你交易的效率智能农机降低你人力的成本像农业大数据呢很多人尝试用农业大数据服务客户但是我们有工具?#24230;?#30340;同时我们有没有想过为什么这个行业久久没有被迭代这些工具这些科?#21152;?#22312;某一个单点?#26041;?#19978;而我们农业种植生产是一个线是一个时间轴上的改变我们需要更加贴合农业种植的具体场景然后来让这些科技真正发挥或者让这些工具真正去发挥它的价值只有当生产关系和生产工具进行紧密耦合的时候一个行业的生产力才会提升而我们过去恰恰忘了这样的加号应该是怎样出现的

                      所以有我们这些农业服务者然后去思考并且去挖掘更多的农业生产的场景用一些信息化和这种大数据的?#38469;?#21435;打造这样的一个场景我认为才是我们下一?#25509;?#35813;重点去关注的方向

                      这样所谓下半场的产业互联网才会在数据打造的场景里面实现生产要素和交易要素的?#34892;?#37197;置我们所谓的共生协同所谓的生态它才成为可能产业互联网才有可能真正实现它所谓的繁荣

                      这是给我们的基地客户以及对接的一些合作伙伴提供的产业服务包括像供销E家中国农资包括美菜也都在和我们合作慧种地打造的场景对产业落地和下沉是有?#27426;?#30340;意义专业的人应该干专业的事情剩下的我们交给所有的服务者来链接我们非常的欢迎社会生产服务者或者社会服务主体跟我们取得合作一起实现共赢我们是比较年轻的公司我们整个团队的人在这个行业也是从事了多年的有经验的群体

                      ?#19994;?#28436;讲就到这里谢谢

                      主持人

                      众所周知随着现代农业的发展农业服务市场规模和影响力将会越来越大不论是做全产业链的服务商还是做某一?#26041;?#30340;专业服务商农业服务将会是中国现代农业发展的必然选择农业核心矛盾实际上已经由产量的问题越来越变成质量的问题越来越变成供给侧水平的问题而农业供给侧结构性改革和十九大部署的乡村振兴战略正是给所有涉农企业提出了这样的新课题:作为国家队的中化农业启动MAP战略深入农业服务会开启怎么样的一个未来?

                      接下来让我们以热?#19994;?#25484;声有请中化现代农业有限公司总经理应敏杰应总为我们做国家队深入农业服务的核心密码的主题演讲掌声有请应总

                      应敏杰

                      各位朋友嘉宾大家好我来自于中化农业叫应敏杰我们想把这两年的思考?#23548;?#21644;各位做一个分享

                      首先还是简单把中化集团情况和中化农业情况做一个介绍中化是一家央企中化业务板块很清楚五大板块农业是最为重要的板块为什么呢中化集团的农业?#26800;?#20102;国家战略使命现在央企把农业做为主业的就是中化一家

                      农业板块分成三个小的业务单元第一就是传统的中化化肥这是市场中大家?#20852;?#32819;闻的第二个是中国种子是1947年成立的中国首家种子公司这也是目前仅有的几家代表国?#19994;?#20844;?#23613;?#31532;三个就是中化现代农业实际上在中化集团内部是一个比较年轻的企业这是2015年成立的成立这个企业的时候也是基于整个市场发生重大变化以往的模式传统的批发零售分销的模式越来?#35762;?#33021;满足市场的需求2015年正式成立了中化现代农业

                      汇报三个方面的内容第一简单谈一下我们对中国农业的认识和看法农业是一个很老的行业了中国农业发展到目前为止我们认为总得来讲有一个特点中国农业距离所谓的现代化有很长的路要走也有很大的差距差距归纳起来是五个方面的问题第一粮食安全的挑战我们认为依然存在第二就是现在绿色发展是比较堪忧的?#36824;?#26159;种子化肥还是农药我们整个利用?#26102;Ƚ系͡?#31532;三农业?#38469;?#24212;用比?#19979;?#21518;作物之间区域之间有?#27426;?#30340;差异但是我们认为在农业领域里整个科?#21152;?#29992;比?#19979;?#21518;第四就是组织化程度比?#31995;停?#20892;业的组织方式还是以小农为主我不是讲小农特点不好或者小农特点不适合中国农业现状小农这个模式未来长期会存在也会适合中国农业发展的基本要求

                      但是我们的小农是没有组织的小农我们的小农是单打独斗的小农组织化程度比?#31995;停?#26410;来基于这样的模式农业现代化很难做出一篇好文章最后一个就是?#20998;?#20892;产品供给不足现在我们的农产品特别是粮食产品总得来讲是供过于求把这个口打开大家很清楚相?#38498;分?#30340;基本上?#20849;?#33021;完全自给所以这里面我们存在于很大的供给侧结构性改革的问题

                      这些问题未来如何解决我们现在进入了一个新的时代党中央明确提出乡村振兴战略这个战?#22253;?#29031;我们解读未来发展方向就是一纲五化所谓一纲就是乡村振兴整体的规划战略党中央明确提出2018年-2022年五年乡村振兴总基调方向围绕一纲未来的发展会围绕五化做规模化的经营专业化的服务市场化的供给绿色化的发展以及科技化的生产刚才在台下也听了同行业很多企业的解读大家对于方向的把握是比较一致的

                      未来如果坚持一纲五化中国农业出路有三条第一条如何用科技的应用帮助整个农业生产提质升级第二条发展过程中如何真正坚持并且应用绿色发展理念在发展的同时可以实现绿水青山实现环境可?#20013;?#31532;三条如何真正帮助引导农民新兴主体实现整个农产品?#20998;?#25552;升进而让农产品惠及城市生活的人群这是第三条路线未来中国要发展农业科技绿色质量是最为重要的三个关键词

                      基于这样的思考中化农业现在推广的就是这样的MAP模式所谓的MAP就是现代农业服务品牌三个单词的第一个英文字母组合我们起名叫MAP也希望可以在中国践行推广现代农业的发展模式也希望我们加上现在所有人可以共同打开一条现代农业发展的路线图

                      到现在为止MAP是图上展示出的商业模式图在商业模式里有两个事情最重要第一个就是我们必须要解读?#36824;?#26159;粮食加工企业还是消费者对于?#20998;?#20892;产?#20998;?#37327;方面的诉求到底是怎样的并?#19968;?#20110;这样的质量诉求把它转化为相应的农产品?#20998;时?#20934;以及相应的种植标准进而组织帮助农民种出好?#20998;剩?#36825;是MAP里我们认为最重要也是第一个要干的事情

                      第二我们生产出?#20998;?#20892;产?#20998;?#21518;我们再定向的销售给?#20998;?#20892;产品加工企业包括?#20998;?#20892;产品的流通渠道商帮助农民卖出好价钱这是第二个干的事情

                      MAP模式概括来说就是?#25945;?#24076;望通过MAP模式整合最好的资源帮助农户种出好?#20998;剩?#31532;二就是卖出好价钱

                      具体来讲目前我们落地方式概括起来是O2O是线下和线上的结合在线下我们重点干两个事情第一就是我们在国内?#19994;?#20892;作物最为适合的优质产区?#23395;郑?#24314;设我们的?#38469;?#26381;务中心这些?#38469;?#26381;务中心都可以提供7+3比较标准化的从种到销的服务我们会围绕?#38469;?#26381;务中心配套建设示范农场这既是我们验证?#38469;?#25361;选?#20998;?#30340;实验场也是我们向周边农户进行展示这个农场既搞实验?#25351;?#31034;范

                      这是我们推广的7+3标准服务就是七个标准化的服务这是所有中心都覆?#29301;友?#31181;规划再到配方施肥定制植保农机服务检测服务智慧农业农民培训服务方面我们会提供烘干?#25191;?#20135;品销售农业金融和农用柴油供应等通过7+3可以帮助农民从种到销全产业链解决的方案

                      线上做的和大家差不多我们研发应用了一?#23383;?#24935;农业的工具现在手机APP?#37096;?#20197;免费下载大部分的功能?#38469;?#20813;费我们可以提供?#36824;?#37324;乘以?#36824;?#37324;地块48小时按照每小时公布的天气预报这可?#38498;?#22909;的帮助农民决策并且做农事相关的作业服务

                      举一个例子农户到底什么时候收获这要取决于窗口期的天气变化情况可能上一秒晴空万里但是下一秒就下雨了天气会导致收获时间以及质量出现明显的变化如果下雨之前收获产量?#20998;?#21487;以保证但是如果下雨之后产量和?#20998;?#20250;发生变化所以精准天气预测功能可以帮助农民做出非常准确的判断

                      第三部分汇报一下我们的进展这是真实的数据去年2018年是整个MAP模式落地一年我?#21069;?#29031;粮食作物特色作物部署了93个?#38469;?#26381;务中心全程化服务面积是190万亩后面对应是4万农户包括了粮食作物农户和经济作物农户平均下来一个农户面积大概五亩左右但是实际的数据粮食作物农户相对规模大一小经济作物农户会少一些通过我们的服务帮助农民增加了三个亿的收入同时我们去年完成了2.7个亿的放款也拓展了一百多家MAP生态圈我们认为行业里?#36824;?#26159;国内的包括国际上最好的化肥农药农机产品的质量标准等等企业纳入到我们生态圈里同时我们重新发布和定义了17个农产?#20998;?#37327;标准我们这两年时间认为中国要发展?#20998;?#20892;业增加农业的收益有一个事情是非常关键非常清楚的我们必须要对?#20013;?#20892;产品标准包括粮食作物包括果蔬对?#20998;时?#20934;重新做定义

                      现在我们?#35270;֙?#27969;行的农产品?#20998;时?#20934;绝大部分还是在满足?#20998;?#38656;求之前的我们讲的直白一些很多是满足已往长期以战略性目的存储需要的但是未来随着整个生活质量的提升特别是对于农产品?#20998;?#36825;方面的质量要求提升真正什么叫好?#35029;?#20160;么叫健康什么?#26032;?#33394;什么叫新鲜在这个方面我们认为?#20998;时?#20934;的建立是迫在?#20864;?#30340;如果这个标准不建立消费者不能认可消费者不知道什么?#20998;?#22909;用粮企业流通商不知道什么叫好?#20998;剩?#25105;们要帮助农民实现供给侧结构性改革是一个空中阁楼我们要牵头把这个基础做起来这样的?#23433;?#21487;以做上面的上层建筑

                      围绕农产品打通我们去年做了很多工作围?#26420;?#31859;小麦水稻等?#38469;?#20248;质的企业我们提供的产品不仅仅是国标一等二等而是针对特定的需求?#28909;?#35828;小麦有的做馒头粉有的做面条粉的根据不同的需求针对细分指标对应推荐相应?#20998;郑?#24182;且根据?#20998;?#26368;为?#35270;?#30340;产区做农民的种植最后把农产?#26041;?#32473;这些企业根据他们的需求做全流程的农产品?#23395;?/p>

                      模式推广了两年?#36824;?#26159;?#25945;?#36824;是政府我们?#38469;?#21040;了很多关注按照我们计划未来三到五年?#23395;MAP?#38469;?#26381;务中心首先要覆盖国内我们认为核心的优质产区以他们为依托建立1500个示范农场和示?#23545;?#36890;过500个示?#23545;?#21487;以服务三千万亩耕地可以服务300万户服务种植者同时也希望可以成为国内领先数字农业服务商简单做一个测算目标实现每年可以帮助农民增加收入会超过三百亿元最后我想说农业农业生产性服务是一篇很大的文章这不是一个企业两个企业做完的希望我们整个行业共同贡?#23383;?#24935;贡献力量形成一个非常紧密非常有趣的战略联盟通过这样的联盟才可以助推中国农业走的更远谢谢各位

                      主持人

                      时针已经指向十二点今天?#34900;?#22823;家学习兴趣很高学习热情很浓由于时间关系?#34900;?#30340;会议到此结束

                      文字实录下午

                      主持人

                      尊敬的各位领导先生们女士们以及正在观看直播的朋友们:

                      大家下午好

                      非常荣幸能够担任首届中国农业服务者大会下半场的主持人我是中国农业生产性服务业联盟秘书长朱先春今天下午的会议主要有三项日程一是第八届金口碑?#34180;?#39041;奖盛典二是农业服务落地模式的分享三?#21069;?#21457;中国农业生产性服务业联盟新成员证书

                      下面我们进行第一项日程第八届金口碑?#34180;?#39041;?#34180;?/p>

                      获奖名单省略

                      主持人

                      今天下午的颁奖结束?#34892;?#25152;有的颁奖嘉宾

                      主持人

                      让我们以热?#19994;?#25484;声有请中国青年农业与发展经济学家农业经济与管理学博士教育部长江学者特聘教授现任中国人民大学党委常委副校长朱信凯朱副校长为我们带来现代农业发展离不开农业生产性服务业掌声有请朱副校长

                      朱信凯

                      谢谢主持人谢谢我是首次参加农业服务业大会在此我准备了一些内容和大家一起分享

                      我想讲的题目中国的农业现代化离不开生产性服务业农业生产性服务业是贯穿农业生产作业的链条直接完成或协助完成农业的产前产中产后各个?#26041;?#20316;业的社会化服务的行业

                      在这里我之所以把农业的生产性服务业从农业社会化服务概括出来加以强调主要是因为农业生产直接指向当前农业发展直接面临的问题也就是说未来谁来种地的问题发展农业生产性服务业是具有历史意义的也就是?#23548;词?#20892;民种地不收税看病不太贵上学不?#29615;?#20043;后实现种地不费力而且还要种地少花钱

                      这样广大生产性服务主体直接替农民或者帮农民种地的社会化服务2017到2018年期间我国对农业生产性服务业服务项目的财政补助累计达到70亿元农业生产性的深化服务引发了小农户的生产经营方面的巨大潜力

                      下面我结合个人的研究为什么要发展农业生产性服务业这个问题谈几点看法

                      首先发展生产性服务业是促进小农户和现代农业发展有机衔接的一个重要途径根据第三次全国农业普查的数据显示全国农业生产经营人员是3.14亿规模农业经营户398万人规模农业经营户占比不足全国农业生产经营人员的2%这就意味着大国小农在今后相当长的时期依旧是我国的基本的国情和基本的农情小农户家庭经营仍然将是我国农业主要的经营方式但是实现农业现代化离不开规模经济世界上没有哪个国家是依靠小农户的闭门种地分散经营来实现的

                      且不说美国的大农场即便是农业资?#20419;?#36171;与我国差不多的日本也是通过农业企业提供深化服务实现农业现代化的

                      尤其是法国我做过?#25913;?#20013;法学院的这个院长对法国的情况比较了解法国农业生产很多的?#26041;?#20027;要是依托?#26376;?#32452;织来完成的是法国人共同使用农业机械合作社的简称那么我们都知道单个的农场购买农业生产?#26041;ڣ?#38656;要的所有机械不仅因为价格昂贵购买不起而且经济上也不合算于是法国的农民自发组成了这种农机的合作社实际上就是农业生产性服务业的最基本的一种业态

                      在法国大体有1万个?#26376;?#35753;法国入社农户的农机使用的费用降低了40%法国也是用有限的资源成为西方屈指可数的农业的强国也就是欧盟第一强国家以?#26376;?#30340;生产性服务业应该是居功至伟

                      农业生产性服务业聚集?#26102;尽际?#21644;管理等现代农业的要素农业生产专业化?#22836;?#20892;协作的深化发展让专业的人做专业的事情与农业生产托管为代表的农业生产服务业为促进小农户和现代农业的发展有机衔接提供了一个行之?#34892;?#30340;方式以农业生产托管为代表的生产性服务业将大量的分散经营的小规模农户纳入非农协作的网络之中将农业生产的耕种防收等作业?#26041;?#22996;托给专业的服务组织帮助小农户来实现生产的标准化产品的优质化让小农户积极参与到农业与其它产业的深入融合当中分享二者产业增值的收益

                      此外发展生产性服务业满足了多?#20013;?#24335;的数字规模经营的迫?#34892;?#35201;现阶段我国农业生产过程中农业劳动力的短?#20445;?#32769;龄化?#22270;?#19994;化等问题已经非常的?#29616;أ?#26377;一组数据给大家分享一下

                      1985年我们的三大作物的劳动日工匠1亩地是1.5元到2000年是1亩地10块钱2010年1亩地是31.32017年已经上升到1亩地83.1元那么在农忙时节一天一两百元是雇不到人的农民把一两千的工资收入也?#23545;?#36229;过种一?#35835;?#30340;收入2017年末年龄在55岁及以上的农业生产经营人?#20445;?#21344;全国农业生产经营人员总量的比例已经高达将近34%而且随着人们生活水平和工作环境不断的改善新一代农民已经难以承受人力畜力作业的需求机器换人是农业现代化的时代要求而小农户靠自身资源又无法完成机械化和规模化以小农规模实现机械化也是不合算的

                      实际上不止是机械化育苗育秧病虫害的?#20048;?#31561;等一家一户?#38469;前?#19981;了办不好的办起来不合算的事情越来越多

                      像我们以前农村的公路上?#24403;?#36739;少一家一户的小农户一亩三分地夏天麦子可以放在马路上晒一晒今天的种粮大户合作社动则几十万斤或者上百万斤的小麦不可能到小麦晒的如果到马路上晒对农村交通的影响也会很大另外放到马路上晒还有更?#29616;?#30340;食品安全的问题

                      这些都需要生产性服务业的主体介入提供全产业链的服务虽然发展多?#20013;?#24335;的数字规模经营是提高农业竞争力的?#34892;?#36884;径是建设现代农业的前进的方向和必由之路但也要看到各地区条件差异非常大很多丘陵山区地块人散短时期内不能全面实行规模化介入也不是所有的地方都能实现集中连片的规模经营这种情况?#25176;?#35201;农户根据自身的状况?#25176;?#27714;选择服务组织提供的专业化服务通过统一服务来连接千家万户连片种植规模饲养形成服务型的规模经营

                      此外发展生产性服务业也是促进农业增效和农民增收的?#34892;?#25163;段生产性服务业能够促进农业增效?#22836;?#20986;巨大的利益空间的原因主要是三个一个是规模化带来的物质成本的下降第二是农业生产质量提高?#38498;?#24102;来产量的增加质量的提高和损失的减少第三是机械对人工替代所带来的成本大幅度的下降生产性服务业让农业节能增效就能让农民直接增收

                      我们最近学院有一个工作组在河北调研结果发现有合作社开展全程托管比农户自己耕种的成?#37202;?#22343;下降31%合作社从服务中平均获得一亩地是67.5农户接受全程托管比自己耕作平均纯收益增加1亩地120元左右

                      生产性服务业解放劳动力让农民有更多的时间从事二三产业的增收把土地把农业的生产?#26041;?#22806;包给生产性服务业主体农户根据自身的兼业的状况和劳动力的状况可以把全部的农活托管给服务组织?#37096;?#20197;将部分的农活托管给服务组织?#37096;?#20197;一边打工一边种地打工的机会好就可以多托管几个?#26041;ڣ?#25171;工的机会不好就可以少托管几个?#26041;ڣ?#33258;己少干一些从而实现劳动力和打工之间的最佳组合和最佳的配置

                      第二个大的方面从未来农业趋势来看农业生产性服务业的发展随着农业现代化进程不断的深入传统农业生产方式也发生重大的变革我国农业生产方式正在从传统的经验农业工业农业向知识农业融合农业转变这也对农业生产性服务业提出了更高的要求2017年农业部发改委财政部等部门就已经联合发布了关于加快发展农业生产性服务业的指导意见意见对农业生产性服务在农业市场信息农资供应农业绿色生产?#38469;?#20892;业废弃物的资源化利用农业作业及维修农产品加工等7个方面提出了具体的要求但在近两年的?#23548;?#24403;中农业生产性服务业的发?#20849;?#27809;有得到很好的预期效果从未来农业发展的趋势来看要想更好的实现农业生产性服务业预期的政策目标需要重视以?#24405;?#28857;

                      首先是生产体系的自动化生产体系的自动化是实现农业高效发展的重要支撑机器换人已经成为农业现代化的趋势毛主席曾说过农业现代化就是农业机械化那么现代农业就是要以农机具为代表的自动化生产今天我们的农业里面已经飞着很多的无人机自动驾驶?#38469;?#25910;割机播种机我们可以想象未来不久的将来在农田里劳动的有可能是机器人养猪的有可能使用的仿生AR人工智能发展的速度是非常快的连我们人民大学都成立人工智能学院那么我们就已经能够通过人工智能来影响天气未来农业靠天吃饭的局面会不会改变让一家一户的小农掌握无人机?#38469;?#26174;然是不现实的未来AR操作必然是要依托广大的生产性服务主体用现代的物?#39318;?#22791;来武装农业用现代的科学?#22270;际?#26381;务农业用现代的生产方式改造农业改变农业要素?#24230;?#30340;方式推进农业发展从拼资源拼消?#27169;?#36716;到依靠科技创新以及提高劳动者的素质提高农业资源的利用率土地的产出率和劳动生产率增强农业的综合生产能力和抗风险的能力从根本上改变农业发展依靠人力靠天吃饭的局面

                      第二经营体系的网络化过去是就农业抓农业就种粮搞种?#31119;?#27809;有把加工流通销售等?#26041;?#26377;机联系起来农产?#20998;?#38144;的难题一直困扰着农业的发展和农民收入的增加农民缺少的不是优质的农产品而是与大市场对接的?#34892;?#26041;式以互联网为代表的数?#20013;?#24687;?#38469;?#20026;小农户实现大市场的?#34892;?#23545;接提供了无限可能

                      截止2017年底农村网络零售额已经实现了1.25万亿农产品的电商正在迈向3000亿的大关带动就业人数超过2800万互联网+农业可以利用市场需求和消?#30740;?#24687;来引导农产品的生产加工进而增强一二三产业互联互通性真正意义上实现了以产定销中国有一句古话王婆卖?#24076;月?#33258;夸是在产品销售方式在产品极大匮乏方式显然是管用的但是今天我们面对的是物质十分丰富的年代任何的广告都抵不上朋友之间用户之间的口碑传播微信微博抖音快手等新?#25945;?#30340;爆发势必会在农业领域产生一些有影响力的网红与此同时最近?#25913;?#20892;业农村部组织9个省开展农业物联网区域的试验发布了426项农业物联网产品?#38469;?#21644;应用模式新疆生产兵团的棉花大田种植运用物联网?#38469;Q院?#27599;亩的收益增加近210元在互联网物联网大数据云计算等数?#20013;?#24687;?#38469;?#30340;帮助下越来越多的农民掌握了远程操控?#38469;?#24377;指之间播种灌?#21462;?#25910;割销售就可以轻松的完成

                      第三个是产业体系的服务化过去我们往往认为现代农业是工业化的化学化的习惯用工业化的?#22025;?#21435;改造传统的农业但是随着收入水平的提高人们对农业多功能性的需求也越来越高所以我觉得用服务业的思路去发展现代农业那么可能更合适一些尤其对农业生产性服务业来说它本来就属于服务业的范围最近我们去几家养猪企业调研在调研的时候我们就问养猪户你们挑选饲料的时候?#19981;?#29992;哪一家那么养猪户基本上?#38469;?#35828;异口同声的说是哪一家哪一家为什么他们会同时认可同一家是因为价格便宜还是因为其他的养猪户的回答我印象特别深刻这家提供的服务好有?#38469;?#26381;务人员能够长期的驻场等等

                      这就是我们讲今后农业更像服务业而不是更像工业的原因农业服务是未来农业的趋势那我们?#25176;?#35201;用服务业的?#22025;?#21435;改造农业的产业体系用发展用促进一二三产业融合的方式来改造农业跳出种粮卖粮的?#22025;?#20855;体怎么改造呢我想就是要提供高质量的农产品提供优质的生态产品提供高效率的服务让农业插上科技翅膀的同时还要附上讲故事的价值就像我们普通的橙子在集市上两三块钱一斤?#39029;?#30340;时候买二三十块钱一斤我们在?#25321;页?#30340;时候不止是在吃橙子而是体会?#39029;?#22312;人生低?#26469;?#19994;的故事在?#25321;页?#30340;故事橙子大体只卖2块钱一斤但是它的故事是卖20块的一斤

                      产业兴旺是乡村振兴的基础和前提而农业生产性服务业又是实现产业兴旺的重要途径所以现代农业的发展离不开生产性服务业乡村振兴战略的实施离不开生产性服务业加快发展农业生产的服务业推进乡村振兴战略的深入发展第一是要把生产性服务业打造成农业的人才?#38469;时?#30340;高地解决人从哪里来的问题农业现代化很大程度上取决于农业生产性服务业的发展世界农业发达国家都具有门类齐全链条完整的农业生产服务体系我国农业生产性服务业起步晚规模小竞争力有限急需人才?#38469;?#20197;?#30333;时?#30340;补充因此需要制订相关的奖励措施吸引人才?#38469;?#21644;?#26102;G?#21521;这个方向来聚集把农业生产培育成新的农业增长点第二是缓解农业生产性服务业的用地难问题解决地从哪里来问题制约农业生产性服务业发展诸多因素当中用地问题尤其突出部分提供土地托管的供给主体担心用地协议到期?#38498;?#25343;不到地导致前期的投资打水漂而不敢大规模投资目前农业生产性服务业用地保障政策?#20849;?#23436;善应当研究拓宽农业生产性服务业用地供给渠道空置的宅基地是否可以转为农业生产性服务业用地农村闲置的集体建设用地是否可以优先用在农业生产性服务业上等等?#38469;?#20540;得?#25945;?#30340;

                      第三是引导工商?#26102;?#20197;适宜的方式进入农业解决钱从哪里来的问题实施乡村振兴战?#21592;?#39035;解决钱从哪里来乡村振兴是大战略不仅要真刀真枪的干还需要真金白银的?#39184;度?#22312;拓展?#24335;?#31609;措渠道方面长期取之于乡用之于城直接用在农村建设的比重比?#31995;停?#25105;国有普遍存在的金融牌子农村金融服务体系不完善单靠农户自身的积累和有限的财政支持难以满足乡村振兴战略的发展需要对此我认为可以鼓励支持工商?#26102;?#20197;?#23454;?#30340;方式进入农业领域农民干不了的事干不好的事可以让工商企业来做闲置的农村集体和没有能力开发的土地让工商企业开发引导工商?#26102;?#36827;入农业生产性服务业的领域

                      这次我就农业生产性服务业的几点看法和认识与大家一起交流和沟通谢谢大家

                      主持人

                      非常?#34892;?#26417;副校长的精彩演讲

                      接下来进行第二项日程我们将从不同的维度和不同的服务类型来分享?#23548;?#20013;的农业服务落地模式并请相关专家?#22836;?#20139;进行点评

                      井然

                      各位领导各位专家各位企业家大家下午好

                      非常荣?#19968;?#24471;农民日报社的邀请就农产品上行与农业产业服务这个主题向大家做一个汇报

                      首先简单介绍一下拼多多拼多多创立于2015年9月是一家致力于为广大用户提供?#20852;?#20540;商品和有趣互动?#20309;?#20307;验的新电子商务?#25945;?/p>

                      拼多多创立至今汇聚了4.185亿年度活跃买家和360多万活跃商户?#25945;?#24180;交易额超过4716亿元已成为中国第三大电商?#25945;?#21435;年7?#36335;?#22312;美国纳斯达克上?#23567;?/p>

                      拼多多是靠农产品起?#19994;模?#19968;开始农产品就是我们核心类目我们很早?#22836;?#29616;?#30784;?#30340;模式能在很短的时间聚集海量需求迅速消化掉巨量当季农产品

                      基于这个模式2018年我们的农产品及农副产品订单总额超过653亿比2017年196亿元同期涨了233%拼多多也因此成为国内最大的农产品上行?#25945;?#20043;一

                      在和大家深入?#25945;?#25105;们的模式之前先讲一个关于大蒜的故事去年5月人民日报刊发了一篇报道?#31471;?#20892;如何走出蒜周期

                      河南中牟的早熟蒜从4月初上市地头?#23637;?#20215;?#29992;?#26020;1.6元降到0.5元往年的早熟蒜每斤卖2.53元现价是2015年以来最低的这个现象和2016年大蒜价格走高2017年种植面积扩大有直接关系2017年河?#40092;?#22823;蒜种植面积超过220万亩全国达到580万亩比2015年增加了40%市场就过剩

                      大蒜市场流传一句话高一年低三年?#28909;?#24180;?#34180;?#33948;价?#29301;?#24341;发种蒜热价格低导致卖蒜?#36873;?#33948;农如何跳出?#20843;?#21608;期?#20445;?#20013;牟的蒜农最终通过拼多多?#19994;?#20102;答案

                      当时一位叫张银杰的农产品商人发现大蒜难销便?#19994;讲?#21152;了拼多多的一起拼农货的活动他以每斤高于市场价0.15元的价格?#23637;?#20013;牟546名?#29420;?#25143;的2000多亩大蒜上线当天卖掉33万斤为蒜农增收100多万元

                      当时他还在距新郑机场附近的设了分拣?#22836;?#21457;仓库工人把?#20181;?#36865;入自动化的分拣机打包装箱进入物流网发至全国各地

                      从地头?#23637;海?#21040;车间分拣发货给消费者省去大宗批发菜摊零售等中间?#26041;ڣ?#38477;低了交易费用这些大蒜打包卖到北京价格只有超市的四分之一不仅解决了农户的销售问题消费者还得到了实惠通过拼多多滞销的中牟大蒜成了网红农产品

                      2018年我们?#25945;?#19978;类似中牟大蒜这样的农产品单品订单量超过10万的一共有600多款单品订单量超过百万有13款

                      农产品的产销无缝对接一直是农业现代化过程中的一个老大难的问题

                      由于农产区地理条件以及农产品成熟周期短暂的时间条件的制约消费者和小农户之间形成了极端复杂的供需网络目前我们农业产销高度依赖各级批发市场以及数以千万计的小商小贩巨大的交易成本和物流损耗限制了农产品产销半径甚?#26009;?#20837;生产者赔钱+各级商贩不赚钱+消费者出高价的怪圈

                      刚才提及的河南大蒜卖给北京消费者的例子传统产业链中一斤河南农民地里的大蒜要到达北京消费者的餐桌需要经历6个?#26041;ڡ?#27599;个?#26041;?#37117;很?#37327;?#20294;是都挣不到钱消费者还觉得农产品贵而且由于链条冗长各类主体过于分散各类农产品无法实现标准化消费者也面临较大风险其中既包括以次充好的经营道?#36335;?#38505;也包括过量使用各类化学?#32422;?#30340;质量安全风险

                      同时生产端的高度分散性和高度不确定性导致在生产端投资物流基础设施存在巨大风险因此很少有?#26102;?#24895;意去?#24230;白?#21021;?#36824;?#37324;?#20445;?#20135;业链的?#30333;?#21021;?#36824;?#37324;基础设施投资?#29616;?#19981;足

                      而农产品作为国民必需品关系到2.6亿农户的生计解决农产品产销问题不仅要促进其流通便利化更是要进行一场农业生产要素的配置革命这样的革命里中国需要走出一条完全不同于现有发达国家农业现代化之路

                      在这样的大背景下我们拼多多是如何做的呢下面我分以几个方面做详细的汇报

                      1.新电商需求侧改革

                      传统模式下不论是线下市场还是以搜索场景为主导的传统电商本质?#38469;恰?#20154;?#19968;保热?#27809;醋了买?#30475;祝?#36807;节网购新衣服这种模式是检索消费者已掌握的商品信息库是考验消费者自身的商品知?#27934;?#22791;?#34180;?#36825;种情况下消费者潜在的需求很难被激发?#28909;?#24456;少有消费者会特意在线上去搜索某款农产品这也是为什么很多农产品电商的销量很难保持稳定

                      而拼多多开创了一种全新的交互方式开拓了货找人的新模式拼多多?#25945;?#25628;索?#24613;确?#24120;小取而代之的是通过分?#38469;AI发掘可能存在的消?#30740;?#27714;这是一?#20013;?#27714;侧改革

                      然后我们再通过拼单模式直接将优质的农产配呈现在消费者面前结果云南的雪莲果广西的百香果这些消费者不太知道的商品在?#25945;?#19978;热销

                      通过这?#25191;?#26032;的拼单模式拼多多能在短时间内迅速聚集海量的需求这种结构性的优?#21697;?#24120;契合中国农业现状形成空间和时间的归集

                      2.农货中央处理系统

                      基于需求侧改革带来的需求聚集效应过去三年我们还以市场为导向完善覆盖产区的产?#26041;?#26500;以?#38469;?#20026;支撑打造契合新消?#30740;?#27714;的农货中央处理系?#22330;薄?/p>

                      农货中央处理系?#22330;?#26159;我们提升农产品供需匹配效率的核心系统我们输入各大产区包括地理位置特色产品成熟周期等信息结合消费者需求大数据经?#19978;?#32479;运算后将各类农产品在成熟期内匹配给消费者

                      结果拼多多就为分散的农产品整合出了一条直达4.185亿用户的快速通道经由这条通道吐鲁番哈密瓜48小时就能从田间直达消费者手中价格比批发市场还便宜经由这条通道?#25945;?#23558;全国农产区的农田和城市的写字楼小区连在一起成功建立了一个不断壮大的农货上行网络

                      2018年度?#25945;?#19968;二线城市的消费者累计农产品及农副产品订单数逾9亿笔其中仅上海地区便消费此类产品约11万?#37073;?#22810;次出现同个小区通过拼单方式包下一片果园的盛况

                      这样我们就解决了传统搜索电商场景下农货?#27426;?#31561;待搜索销量难以?#20013;?#30340;普遍性难题通过主动向4亿消费者呈现产地直发优?#20181;?#26524;的方式帮助小农户连接了大市场?#34180;?/p>

                      3.打造极简供应链?#20013;?#25552;高留存?#26041;?#38468;加值

                      ?#30784;?#30340;模式还使得拼多多有机会进一步精简供应链?#26041;ڣ?#25552;升农产品流通效率形成让利消费者的空间

                      包括农产品在内的很多商品类目中拼多多的供应链已经做到了极致精简没有层层?#26041;ڣ?#27809;有中间消?#27169;?#36825;也是为什么拼多多?#25945;?#22823;部分产品都能实现全网最?#22270;?#30340;原因

                      传统农货供应链条中往往经由农民小商贩产地批发市场小商贩销地批发市场超市/菜市场消费者

                      而通过拼农货体系农产品上行供应链变为农户新农人物流消费者甚至是农户物流消费者

                      基于这种?#30333;?#21021;?#36824;?#37324;直连?#30333;?#21518;?#36824;?#37324;的产销模式拼多多?#20013;?#25552;升留存价值链的附加值推动生产要素尤其是人才要素实现优化配置?#34892;?#28608;发更多人才?#24230;?#20892;产品上行工作?#34892;?#35299;决不同农产区的问题

                      4.带动6.2万新农人返乡将利益留在农村

                      深入各大产区的过程中拼多多农货团队遇到了两个普遍难题一是?#29420;?#22320;区的上行基础设施薄弱快递物流吞吐量较小部分?#29420;?#21439;的农产品要运输到地级市才能进行?#34892;?#38598;散不仅错过了农产品的最佳成熟期也由此产生了大额冷链?#23433;执?#25104;本无法形成价格优势只能靠固定补贴维持

                      第二个难题也是农产区的普遍难题懂电商的青年人稀?#20445;?#24456;?#30740;?#25104;内生动力

                      基于上述普遍问题拼多多于2017年底全面践?#23567;?#20154;才本地化产业本地化利益本地化策略并通过多多大学和新农人返乡体系?#20445;?#24102;动有能力的特别是受过高等教育的青年人返乡创业

                      2018年拼多多累计带动18,390名新农人其中超过11,000名为返乡人才过去三年以来拼多多已累积带动62,000余名新农人基本实现覆盖中国各大主要农产区

                      除电商运营外拼多多?#25945;?#19978;的新农人还?#26800;?#20004;大职责一是联合?#25945;?#21450;地方资源对封装物流进行优化梳理二是直连本地建档立卡户在当地有关部门和?#25945;?#30340;监督下贯彻总书记真扶贫扶真贫真脱贫的精神确保各项资源扶持和溢价?#23637;?#33021;切实帮助?#29420;?#25143;实现增收

                      我们统计发现本地化新农人所激发的内生动力?#20445;?#33021;?#34892;?#24102;动地区农货上?#23567;?#25317;有返乡新农人最多的?#29420;?#21439;在区域店铺数量冠军单品产业升级等方面均具备明显优势

                      2018年拼多多?#25945;?#24320;店数量最多的20个?#29420;?#21439;中河?#38505;?#24179;县?#19981;?#23551;县湖南邵阳县江西上饶县湖北麻城?#23567;不?#26395;江县河南虞城县西藏日喀则市等个县市区拥有最多的返乡新农人

                      5.带动产业下沉

                      解决农产品产销问题是实现农业现代化的第一步在此基础上进一步向产业链下游?#30001;e?#24418;成中国特色的农产品供应链体系这也是实现乡村振兴的重要抓手

                      我们发现?#25945;?#20892;产品上行正呈现两大趋势一是批发采购订单量激增二是乡域县域农副产品加工业显著升级

                      2018年度包括黄姜大蒜芒果等在内的单?#24335;?#39069;超千元的农产品订单逾10万笔采购方多为线下餐饮连锁品牌以及食品加工类企业该项数据表明拼多多农货上?#23567;?#20307;系已经成为部分线下产业的固定原?#29287;?#37319;购?#30784;?/p>

                      随着农产品需求量的攀升区域性农副产品产业实现快速升级乡村车间县域加工产业集群扎?#24310;?#29616;2018年度?#25945;?#26032;增林特花卉苗木等特色农产品商户超8万家绝大部分注册地址为农村地区

                      此外在新农人的带动下部分县域农副产品加工业显著升级相关产业链的下?#31890;?#19981;仅丰富了当地的轻工业体系创造了更多的就业岗位也?#20013;?#25552;升覆盖地区农户的收益

                      由拼多多新农人发起的湖?#40092;?#23425;乡县?#22330;?#22806;婆菜产品是此类产业升级的案例之一自去年4月于?#25945;?#19978;线以来已实现单品销售超过500万原?#29287;?#37319;购覆盖300余农户其中包括75户建档立卡扶?#37117;?#24237;许多户年?#35789;?#36798;2万元

                      最后一点是汇报一下我们对未来的看法

                      这?#25913;?#26469;农产品上行?#20013;?#20445;持超高速增长2012年中国农产品网络零售额为198.6亿元2017年增长至2436.6亿元增长达12倍据国家统计?#34935;?#27979;到2020年中国农产品电商交易额将增长至8000亿元复合年增长率为39.8%

                      目前从中央政府到各级地方政府出台了大量支持农产品电商发展的政策从1998年农产品电商起步到2019年1月1日电商法正式实施仅中央层面就出台了近200项文件

                      另一方面在农货上行最大的制?#23478;?#32032;物流方面政府也给予了高度支持去年的一号文件明确提出加强农产品产后分级包装营销建设现代化农产品冷链?#25191;?#29289;流体系大力建设具有广泛性的促进农村电子商务发展的基础设施?#34180;?/p>

                      这些政策的指引将进一步推动农产品上行提速在这样的历史机遇中拼多多将?#20013;?#21152;大?#24335;v图际度?#25552;升覆盖产区的土地价值与生产力价值让?#25945;?#30452;连的农户有利益有钱赚助力农民成为有吸引力的职业

                      未来基于领先的农货上行优势拼多多将在?#30333;?#21021;?#36824;?#37324;?#24230;?#26356;多?#24335;?#21644;资源并?#38750;?#20381;托市场预测指导小农户种植的以需定产模式进一步为中国农业现代化作出应有的贡献

                      今天就先汇报到这里谢谢大家

                      主持人:

                      当传统农业生产遇到数字化?#38469;?#23558;会碰发出怎样的火花?党的十九大对建设网络强国数字中国智慧社会作出了战略部署在农业领域如何贯彻落?#30340;?数字?#38469;?#21040;底会给农业带来怎么的变化呢?

                      京东农业云通过构建领先的农业数字?#25945;?#20892;业科技生态圈推动农业生产智能化流通智慧化销售无界化进程京东云数字农业在现代农业中的?#23548;?#21040;底怎样?

                      让我们以热?#19994;?#25484;声有请京东云农业云事业部总经理王涛王总为我们分享京东数字农业?#23548;P?#25484;声有请王总

                      王  涛

                      尊敬的各位领导各位同仁们大家下午好接下来我用简短的时间分享一下我们京东过去?#25913;?#22312;数字农业方面的一些?#23548;?#20197;及几个案例也是抛砖引玉做服务?#25945;?#25105;们也在探索

                      这?#25913;?#30340;亮点和探索主要有最开始的扶贫跑步鸡京东农场去年10月底我们做了一个京东?#21442;?#24037;厂应该是国内最大的单体全自动的无土栽培蔬菜基地目前我们所有的基地?#38469;?#36890;过京东的线下线上渠道线下我们通过7-Fresh销售目的是给消费者提供健康安全的产品要跑够100万步的鸡才能上?#23567;?#25105;们在河北做得非常好大家可以在线上进行购买一只鸡卖168元以上

                      除了跑步鸡我们还做一些蔬菜方面的探索通过今天这个场合重点阐释一下京东云或者京东数字农业的大趋势

                      数字农业建设全生命周期的合伙人是我们京东数字农业特别是农业领域板块的整体定位京东有很多的板块在做点状的行业探索我们希望把京东整体能力作为端口化输出这是我们在农业云的一个定位

                      我们通过?#25945;?运营+生态的方?#25945;?#20379;五个方面的服务第一是我们基于BASIC主要是新型的数字?#38469;?#20570;好底层服务第二是品牌服务即我?#21069;?#21161;地方政府打造区域品牌第三营销服务主要是通过数字营销真正帮助农产品打造品牌第四就是咨询规划我们目前整合了京东的物流包括商城的能力帮福建和云南两个省做茶?#24230;?#20135;业链的规划最后是供应链这方面大家需要对京东的整体?#20852;?#20102;解物流包括供应链是我们特别强的板块我们需要把这些能力开放到农业云新型的现代农业服务里面

                      2015年是互联网+农业元年我们的探索?#24425;加?#35813;年当年8?#36335;?#20140;东农资?#25945;?#19978;线之后衍生出很多的业务农?#23454;?#21830;能不能行?#20811;?#28982;现实没有当初设想的那么理想但依然有很多人还在坚持我们想把友好的用户体验带给消费者把原来的物流体系和服务挪过去并不?#35270;ã?#25152;以我们开始搭建京东农业服务体系从生产端切入我们发现很多农产品运不出去现在我们通过冷?#27425;?#27969;等非常多的解决方案可以将农产品快速送达用户后来我们陆续推出生鲜方面的尝?#35029;?#21253;括上线标准到现在为止我们线上线下的京东生鲜每年?#21152;?#22810;产品发布今年的春茶京东物流也提供了一系列的配套服务

                      关于零售端京东?#21069;?#25972;体的物流成本降低到5%农产品的物流成本还是比较高的我们希望通过京东物流的能力把农产品的物流供应链成本降下来我们也是在不断地挖掘和升级从产地到终端的全程?#22763;أ?#21069;面讲到的跑步鸡就是我们京东的员工在饲养与管理我们希望通过农业云板块输出我们上游产业数字化的能力智能供应链的能力和科技零售能力

                      数字农业核心是BASICXY加上京东的BASICXY的?#38469;?#22914;何为客户服务区块链+人工智能+安全?#38469;?IOT物联网?#38469;?#21040;云计算我们有很多的开发应用包括神农大?#35029;?#20892;业全产业链?#25945;?#20197;及P2PC2C的?#25945;?#24212;用还有电商小程序智臻链溯源还有大数据服务?#25945;?#25105;们将继续在这些领域做更多的探索和尝试

                      我们和地方政府现在在合作的内容每个?#26041;Ԝ冀?#25187;今年的一号文件第一我们会和地方政府主要是核心产地做农业大数据中心农产品溯源?#25945;?#21333;?#20998;?#20840;产业链大数据?#25945;?#20197;及区域资源管理?#25945;?#31532;二是科技创新中心我们希望通过顶层的规划现代农场示范应用与各地进行合作第三是我们最大的抓手就是通过数字营销帮助农产品升级这段时间我?#21069;?#37325;庆凤爪升级包装使其向现代化经营方式转变这是很小的案子我们在全国做了很多这样的服务

                      我们今年要做的还是一个?#25945;?#20004;个中心一个?#25945;?#20027;要是数字管理?#25945;?#20004;个中心一个是我们联合最好的专家落地工作站院士工作?#23613;?#31532;二我们会和当地的企业打造智能农业?#23433;?#20570;新农人的培训未来我们希望在生产上通过标准化的服务更科学的手段将商品率化转化得更高一些

                      目前全国已经建立起基于产业的互联网各地的产品可以互联互通我?#21069;?#19968;些农业科创企业作为我们的生态合作伙伴进行重点扶持依托于我们自有渠道和服务创建品牌这也是我们工作的主要内容以陕西?#36824;?#20026;例2017年我们开始和山西进行合作?#36824;?#20135;业是陕西三个千亿产业之一陕西?#36824;?#20135;业与京东数字农业结合分四步完成第一我们在陕西成立了数字联盟提供智能灌溉B2B销路今年我们会在陕西陆续落成3到5个数字果园第二从去年开始每半年举办一次京东?#36824;?#33410;销量增长了35倍左右第三进?#24615;辽?#21512;作促成?#36824;?#21335;下荔枝北上第四我们大概有147家围绕?#36824;?#38144;售的企业我们给这些销售商提供人才培养以及线上流量运营

                      针对大同好?#31119;?#25105;们想把有?#20998;?#30340;杂粮带出去但是发现当地?#35753;?#26377;电商运营的人才产业?#38469;?#20063;不具备整体规划也比较薄弱合作之前我们做了几件事第一个我们做了大同好粮发布我?#21069;?#22823;同好粮的品牌体系构建出来在农民日报的帮助下我们举办了大同丰收节影响比较大我们还成立了一个大同产业联盟通过品牌的标准设置吸引了其他优质产品与陕西相比我们将生产数字化改造放在最后我们认为杂粮产业是一个比较特殊的行业品牌需求量可能比?#36824;?#35201;大我们希望也为黄花提供一站式的服务

                      未来我们如何服务于农业初创领域把拍照识别病虫害的?#38469;?#21152;入到机器里面我相信有更多更实以及更好的服务的产品可以拿出来好的产品?#27426;?#20276;随着好的服务现在整个京东京东云这一块主要是为农业农业特产产业服务即通过数字化的服务去帮助农业实现数字化的转型

                      主持人

                      非常?#34892;?#20140;东王总的分享改造农业我觉得不是改造农业多样化的几千年中国农业如果用数字?#38469;?#21487;以加入进来可以实现弯道超车可以赶上或者创造出新的中国特色农业今天除了专家?#37096;?#20043;外分享的科技小院丰信农业服务中农普惠拼多多等各种服务模式

                      接下来有请国家发展和改革委员会产业经济与?#38469;?#30740;究所姜长云副所长就上面的模式做一个综合的点评

                      姜长云

                      ?#34892;?#20170;天会议主办方给我提供的机会今天会议让我感到非常兴奋虽然是首届服务者大会但是我从事农业几十年时间了我对农业服务业特别有感情今天听到一些领导和专家以及企业包括院士介绍了很多生产性服务业发展情况现在生产性服务业发展比较旺盛根据上面的发言提几个意见农业生产性服务业是非常重要的组成部分张司长讲的生产性服务业是新的战略性产业我很认同发展生产性服务业要有大格局包括前?#25913;页?#31435;过一个组织后面领导也批示了?#36824;?#24320;讲了实际?#34900;业?#35266;点和张司长讲的差不多深化服务体?#21040;?#35774;把农业服务当成配套的产业今天生产性服务业是战略性?#26041;ڣ?#36825;是主要的源泉?#20248;?#22871;服务的角度来说应该是作为引领性的产业考?#29301;?#23427;是生产性服务业潜力股包括我们今天看到?#34900;?#20960;个模式包括下午介绍的几个模式都可以看到这一点供给侧结构性改革很大程度上讲就是增加?#34892;?#20379;给减少无效供给并且要有良好的体制机制保障?#34900;?#21644;下午从企业介绍情况来看生产性服务业尤其是电商?#25945;?#24456;重要的功能就?#21069;?#20379;给产品和当地的农户需求匹配起来满足消费者的需求如果我们有这些东西可以会避免一些浪费产品使产品有可能变成网红产品是增加?#34892;?#20379;给减少无效供给的途径我反复强调这一点实际上你观察国际上农业产业链农业战略的主要意见早不是生产?#26041;ڣ?#24403;然生产?#26041;?#20063;有潜力加工?#26041;ڡ?#26381;务?#26041;?#36234;来越成为生产性服务建设非常重要的增长点我们经常往往讲农业创新力不强竞争力不强吸引要素的能力不强包括刚才京东讲的?#36824;?#29983;态圈包括?#34900;?#30000;田圈科技小院通过这些模式把农业发展和优质要素优?#39318;?#28304;对接起来它也是增加农业创新重要的方式农业服务业是生产性服务的重要部分而且是未来发展的潜力股

                      农业生产性服务业应该是共同发展?#34900;?#20171;绍的科技小院模式相当于政府公益性的结构和地方合作的模式后面还有很多企业包括刚才京东?#22836;?#20449;中农的模式每一个模式?#21152;?#29305;色应?#30431;?#36825;种模式共同发展竞争发展

                      企业是发展生产性服务业的中间力量我反复强调农业服务业和农业服务体系以前我们叫深化服务体?#21040;?#35774;讲公益性服务体?#21040;?#35774;这是重要的但是只局限于公益性服务体系没有出路所以要把公益性服务发展和经营性服务体?#21040;?#21512;起来公益性服务业的发展和经营性服务发展要打好基础措施这也是必要的公益性和经营性服务并存发展以经营性服务发展为重点这些企业是发展生产性服务业的中坚力量而且这些企业的示范活动对农业发展很重要

                      我们现在讲品牌强农服务强农绿色系统是什么系统?#31185;放?#24378;农服务强农都需要生产性服务业大力作为今天是第一届农业服务者大会我相信第二届农业服务者大会更加精彩我相信生产性服务业的曙光在后面

                      谢谢各位

                      主持人

                      接下来我们将关注农村金融问题由于种?#34935;?#22240;农民贷款难特别是小农户?#29420;?#20892;户贷款难的问题依然十分突出

                      有这么一家公司已经在小额贷款方面深耕十年为全国21个省313个县累计超过500万的农村人口提供过小额信贷服务我们有请中合农信项目管理有限公司副总?#27665;?#21326;茂窦总为我们分享他们的经验大家掌声有请窦总

                      窦华茂

                      大家下午好非常高兴能够参加会议作为服务农业领域23年的金融机构中合农信项目管理有限公司最早起源于1996年目前我们在世界银行进行了一个项目目标在于解决?#29420;?#22320;区脱贫的问题项目结束之后就会把这个项目?#24179;?#32473;中国扶贫基金会我们在一个小额信贷的基础上不断的发展早期的时候两三个人全国两三个县一年创一两百多万钱非常少基金会的领导给我们?#23548;?#20010;要求第一个要求就是?#30340;?#20204;?#27426;?#35201;?#19994;叫?#35201;发放这个小额贷款的主体这些农户在哪里第二要把这些钱收回来第三最重要的是这几个人怎么能活得下去用商业的手段可?#20013;?#30340;发展下去解决社会问题

                      我们用了10年时间到2008年成立中和农信项目管理公司我们一直摸索用商业的手段解决社会问题具体的路径是什么

                      到08年成立中和农信项目管理公司之后我们?#19994;?#19968;条很好的发展路径如今我们覆盖全国21个省300多个省累积放款额达到400多个亿在这个过程中也得到业界很多机构的支持在2010年红杉?#26102;?#21644;世行作为战略投资人投资我们把国外的优秀经验?#22270;际?#20256;递给我们让我们后续发展更加的迅速到2016年我们跟蚂蚁金服达成合作到2018年一些海外的投资也进到中和农信股东结构里面

                      我们在中国的农村里面把中国社会结构分析了一下叫一个橄榄球橄榄球的头部是什么农村也有高收入人群是当地的一些企业主或者大型的金融主体大型的合作社他们就是属于整个在农村里头部的群体他们也有贷款的需求刚才主持人提到农村贷款?#36873;?#36151;款贵他们这个群体有没有贷款压力呢也有服务他们的是当地的各类银?#23567;?#24448;下走是中坚阶层属于是中低收入属于中等收入的群体等于说是做经营做种植的在家庭来讲是相对比较平稳他们是在整个县域比较庞大的最底端的就是属于低收入群体包括我们国?#19994;?#24314;档立卡的?#29420;?#25143;80%丧失劳动能力是需要社会低保的服务的我们看到在低收入群体和中低收入群体里面它的交接处其实是很模糊的我们给它定义叫什么脱贫的一个缓冲期很多低收入家庭刚刚通过自己的劳动改变生活刚刚步入属于中收入的底端也许经过一次经营?#24335;?#27809;有刺激到影响整体的现金流一下就回到?#29420;?#32676;体

                      所以我们中和农信定位的人群来讲在灰色的部分就是在低收入群体顶部和中收入群体的底部这就是我们服务的群体

                      我们看到这些2018年的数据我们贷款主体里面88%?#38469;?#20892;户100%是无抵押贷款女性客户占比比较高原本只贷款给农村的?#20061;?#19981;贷款给男性长时间发现女性在农村里是属于家庭男性是个人很多时候来讲男性贷款不会给家里的老人和妻子商量女人作为主体贷款会跟丈夫老人孩子商量之后会做出决定我们整体的额度是2.5万左右42%是用在种植按照两三年的标准来讲是下降的种养殖达到八分之二三十以上也在逐渐的转经营性的贷款是比较多的在当前在小农经济里面在城市种?#19981;?#20859;殖不挣钱也就导致慢慢的地荒了在300多个县我们经常要下去看很多地已经荒了很多已经不种了种地不挣钱不如外出打工

                      贷款客户没?#24615;?#20854;他的金融机构贷款过的属于征信白户我们02年跟人民银行接入征信系统我们可以查客户的征信报告同时贷款记录也需要完善后来发现在2010年2011年最初80%的客户属于白户在人民银行没有任何的记录说明他们没?#24615;?#38134;行办过一张储蓄卡

                      农村的这些小额贷款从刚才分布来看很多的是金融机?#20849;?#22826;愿意做的其实原因分成了三个部分一个是属于信息不对称第二个是属于风险不对称第三个是属于成本和收入来讲不匹配

                      第一个信息不对称因为我们现有的小农户包括今天?#34900;?#20182;们各个领导和各位企业来讲都在谈论希望能?#29615;?#25345;一些小的农户在这个农业的一些领域里面?#30431;?#26356;好的发展但是呢你们也会发现这些小的农户来讲本身因为他经济活动来讲是相对比较薄弱所有没有任何的数据包括像他可能没有银行的这种流水也没?#20852;?#35859;的互联网大数据作为支撑所以这些数据是无法给金融机构一些依据发放贷款?#35789;?#26159;一两万块钱风险不匹配他所有的这些和抵押的来讲几乎是没有的?#28909;?#35828;他的土地包括他的作物包括他的生产资?#24076;际?#24456;难作为抵?#20309;?#36319;银行进行抵押的

                      第三个来讲就是属于收入和产出我们跟县域的一些政策金融机构也对比过假设我们发放一笔5万块钱的小额贷款跟县域的邮储也好城商也好操作成本来讲是一样的如果我要想获得同样的一?#36136;?#30410;的话我要发放10亿才能达到5万的这个额度但是收益只是他的1/10基于这?#25913;?#26469;讲我们也是在操作上进行大的这个调整和改变希望能够在整个操作效?#22763;?#21046;之后来降低我们的成?#23613;?/p>

                      我们给这些农户都提供什么样的服务呢三项比较特殊的第一来讲就是门槛比?#31995;停?#25152;以说我们这些中小的散户来讲第一他们不需要抵?#20309;P?#21018;才说100%是不需要抵押的不需要你有车不需要你有房也不需要你把土地证发给我作为质押都不需要只要你能?#19994;?#19968;个担保人这个担保人可能也跟县域可能都来自于县域大家也都了解现在在县域里的贷款来讲如果是大额的话是需要公职人员担保的我们这边不需要就只需要在农村?#19994;?#19968;个担保人为你担保就可以这个是我们小组贷款还有一个小组贷款3到5户一个村里大家?#21152;?#36825;个需求借一两万大家组成一个组来讲?#37096;?#20197;贷款这是门槛比?#31995;?#30340;第一大特点

                      第二服务更好在传统的金融机构来讲是属于坐商做在银行里等着客户来我们是行商如果客户有贷款需求的时候只需要给我们客户经理打电话客户经理就安排时间直接上门服务给客户说准备好户口?#23613;?#36523;份证结婚证在家里等我们就好然后约好时间就去这样我们成本会增加很多在内蒙我们有差不多将近40个县?#34892;?#38754;积很大有的时候一个客户电话过来我们信贷员需要开?#21040;?#36817;500公里到客户家发放一笔贷款但是作为服务来讲处于两个目的减少客户在借款过程当中的隐性成本如果你是说自己开车到县?#21069;?#36151;款往返的路费来讲这个相应的成本也是有也会耽误他实际的工作时间

                      所以我们直接去按照我们自己的行程规划按照一村或者几个村把一些客户的入户调查的工作也就完成了同时到客户家帮客户办?#20013;?#36824;有就是作为软信息和数据的调查看看家里的基本情况在没有大数据的支撑情况下软信息在小额贷款里面就显得更加的重要软信息一种是来自于你直观的去观察他另外就是在本村进行交叉性的验证

                      第三个我们可能与传统的金融机构相比较是在放款比较快的一般客户提交申请如果他是符合我们条件的话一般3到5天这个钱可以打到他的卡里在2015年之前我们还是靠的现金放款当时我们客户里面几乎?#27982;?#26377;银行卡到那个时候我们客户规定一个放款日我们统一在银行取到现金一户一户的放给客户那个时间相对比较长随着这两年客户整个金融也在下?#31890;?#28982;后也?#21152;?#21345;我们是通过银企的方式直接打到客户的卡里有的时候一般1天到2天就可以打到客户卡里我们面对的一些客户这些小散客户来讲是没有?#24335;?#35268;划的领域他需要的钱?#38469;?#27604;较?#20445;?#19981;像大企业来讲在融资来讲有计划我在6?#36335;?#21487;能需要50万在3?#36335;?#23601;会进行整体的规划但是我们这边的客户是属于他知道5?#36335;?#35201;进行春肥恰恰在4?#36335;?#30340;时候发现他的孩子要上学或者有一?#26159;?#27809;有回来这个时候差两三万块钱如果走这么一些渠道的话需要15天到40天的时间需要更快速的金融机构来帮助提供服务

                      现在来讲我们这块的业务已经覆盖全国21个省有31个县这是我们整体的一个?#23395;郑?#21518;面我主要讲一下我们是怎么做到这些事情的

                      我们现在整体的架构来讲是23年以来一直没有大的变化然后消费标准比较简单区域?#22836;种?#25105;们全国直属员工将近6000人重点讲一讲我们在300多个县里机构的构架是什么每个县里我们都会有一个主任这个主任在当地比较强一点然后名下会有1到2名的业务指导然后每个业务督导下会有新的信贷?#20445;?#24182;不是要求他的学历怎么样我要求的是他负责一个乡镇他?#27426;?#35201;是这个乡镇土生土长的人第二个来讲必须还住在这个乡镇如果说这个人我原来生在这个乡镇但是我现在在县城里住对不起这个不可以为什么要有这样的约定我们也是在整个信贷员的业务下来做划块的这个管理一个乡镇3到5万人从小生活在这里的话你的人脉关系是相对成熟的你采集信息相对来讲比?#20808;祝?#23545;他们的要求是比较?#32454;?#30340;也就是说这个客户经理每天的工作也是说营销放款收款这是本职工作同时我们总部会给他大量的培训还有一些课件要做金融教育我们前年300多个县来做的金融教育每个个体加起来近万场就是组织当地的让当地的老百姓坐在一起学习征信学习民间借贷学习法律知识我们也在慢慢的讲一些保险知识?#30431;?#20204;提高整体金融的素养

                      最后近?#25913;?#25105;们也在金融基础上做延展一部分借助阿里的大数据的支持我们也是在慢慢的尝?#35029;?#32473;我们的一些老客户或者是一些优质的农村的小客户?#30431;?#26377;能力有意愿加入一个五六十岁的人使用智能手机但是不会用全部功能只会用微信发红包其他的来讲我们就会发掘一些稍微有能力愿意去尝试的我们给他装APP?#30431;?#21435;体验线上的贷款这个线上贷款来讲比我们线下贷款效率更快但是额度会更低一点在去年底我们推出之后已经现在有用户数20多万通过这个线上的授信已经达到8亿多达到几乎是我们整个全年的放款量的不到10%我们希望未来的量还可能再进一步的扩展

                      第二我们还会给我们农村的客户提供保险的一些咨询的服务提供一些类?#26420;?#23567;额保险农业保险的咨询服务在农村我们跟客户交流过程中很多的地方这个防火防盗防保险大伙对保险的意识不太好刚才提到刚刚脱贫的客户这?#20013;?#39069;保险60块钱到100块钱或者100块钱左?#19994;?#24847;外健康补充类的保险外他们的诉求是非常高的对他们的保障能力也是非常大的

                      第三块也是今年我们在刚刚尝试的我们尝试的给当地的这些农户发放的一些农资的跟当地也是一个互联网的农业?#38469;?#26381;务公司然后与他们合作我们做的一次农资的贷款2018年洛川那边也是受灾了然后整个在减产当地在农资这方面有很大的?#24335;?#21387;力我们这边就把金融服务和当地的企业来进行结合就像刚才提到的李总提到的一块用套餐的方式把优质的融资套餐打包在一起向我们当地的合作社进行一个推介然后同时我们在这个?#26041;?#20013;提供金融服务减缓农户贷款的这个压力

                      最后我们希望中和农信虽然我们20多年我们还是扎根农业还会一直做下去但是同时我们也发现农村在变化客户也在变化也是希望跟更多农业?#38469;?#26381;务公司来携手我们是互相?#26893;?#30340;一种关系我们金融来可能对在座一服务上是如虎添翼但是你们的服务对我们来?#37096;?#33021;是资产更?#34892;?#30340;保障希望就是说在未来路上我们能够携手把中国农资的整个服务产业来讲推向更高的一个台?#31069;?#35753;我们最终的老百姓来讲能够受益这是?#19994;?#24494;信大伙愿意可以加我微信这是我们公司的口号是打通农村最后一百?#31069;?#20197;及现有的线下的服务力量来讲能够把好的一些?#38469;?#21644;服务快速在现有的300多个县里发展起来谢谢

                      主持人

                      ?#34892;获?#24635;的演讲接下来有请中国农业科学院农业经济与发展研究所孙东升发表他的观点

                      孙东升

                      ?#34892;?#20027;持人给?#19994;?#26426;会今天我们开的会叫首届农业服务者大会别看我们的会规模不大在这个地方也不是特别起眼我觉得我们这个会是盛会赶上历史发展特别好的机遇我个人感觉我们的会在农业生产性服务业再过三十年都会感觉非常荣幸来参加首届农服大会对于盛会我有三个关键词第一个管用什么意思政策解读主题演讲以及前面几位企业家经验模式的交流分享?#38469;?#38750;常好的观点见解或者是创意的盛宴

                      第二个关键词是创新大家都知道现在最大的问题搞了农业服务业最大的问题就是现实的小农户不同的说法二亿多的小农户大家认为这是麻?#24120;?#20294;是这就是现实我们面对现?#24213;?#20917;不能抱怨只能往前走想办法把二点多亿小农户一起往前走而且走的是农业方面在座大家非常有创意有可能某一个创意就会引领未来的发展

                      第三个词就是发展在我们会议过程中农业生产性服务业和在座生产性服务业提供者自身的发展大家都要找准定位根据创新的方式和模式基于农业生产性服务业实现绿色健康发展我们联盟也为生产性服务业提供了服务这个发展也是非常好的?#25945;?#36825;是我总体的看法另外针对大家发?#38498;?#33258;己的体会我非常赞成姜所长提的公益性农业服务有自己的定位和功能作用重要在公益之外的非公益再直白点盈利赚钱最起码要能保持我自己可以活下去的商业化或者社会化的农业生产性服务这些怎么做

                      我个人理解有几点第一大家要有情?#24120;?#25630;农业确确实实要有激情确实要有情?#24120;?#21542;则做不下真的很苦包括?#34900;?#19979;午分享的几个人东?#34900;?#21271;大家情况也不一样农村真的不容?#31069;?#20570;农业很?#37327;?#20570;农业确实不赚钱不赔钱都很好了

                      第二光有情怀?#36824;?#20320;必须要关注务实的东西?#28909;?#35828;提高竞争力第一要节本增效第二关心现金流第三要关注经济利润指标

                      最后搞农业的人自身还要往前走还要发展我有一个感想大?#19994;?#23450;位?#27426;?#35201;定位准确我们叫服务业我们是服务农民种地千万不要替代农民种地冲到农民前面把地种了你会赔的一塌糊涂你做农业服务业的时候要意识到这个行业条条框框很多你要分清自己的优势在?#27169;?#25919;府归政府道德归道德诚信归诚信?#38469;?#35299;决不了诚信问题我就说这么多不对的地方请大家批评指正

                      主持人

                      习总书记去年在北大荒讲过中国人要把饭碗端在自己手里而且要装自己的粮?#22330;薄?#36817;十多年在城?#35874;?#39640;速发展的同时我国的粮食生产没有掉下来还创造了产量十连增的奇迹?靠的是什么?靠的是农业机械化!靠的是5000多万的农机手和农机社会化服务组织这是开会合作农机社也非常多

                      进入新时代我们如何把中国人的饭碗端的更牢?农机社会化服务如何提档升级?我们特别邀请到农业部农业机械化管理司科技推广处刘小伟处长为我们展望农机社会化服务的发展方向掌声有请刘小伟处长长

                      刘小伟

                      大家下午好?#34892;?#20027;持人也?#34892;?#26417;校长很多方面?#20864;?#21040;了农机作用讲到了外国和中国的农机作用就像主持人说的劳动力大量向城市转移的情况下农业生产能力特别是粮食的能力没有下降我们的农业没有萎缩这里非常重要的一个因素就是农机在起作用如果农业现代化这?#25913;?#26377;巨大的成就农业机械化就是其中一个显著的方面之一

                      现在以农机为主的农机户大概有五百万个作业服务组织18.7万个农机合作社7万个比较好的农机合作社可以覆盖五千亩以上一个乡镇假设有两三个好的农机合作社基本上这个乡镇的主要粮食作物生产质量生产进度?#27982;?#26377;问题一些好的?#38469;?#25514;施并不需要由每一个小农户直接掌握?#28909;?#35201;参加乡里的培训学好种两亩田他们未必?#19981;?#23398;跟合作社一讲可以将先进的?#38469;?#35201;求直接提高到位

                      总的来说在全国初步形成了以农机作业服务为主以?#38469;?#25512;广技能培训机具维修配件供应功能?#34900;?#23436;善的农机社会化服务体系现在很多农机服务组织也培训从一?#25945;?#25302;拉机扩展到现在拥有无人机服务组织利用?#26102;?#19968;般的专业户农机利用率高30%左右农机合作社以不到30%的农机拥有量干了60%以上的活效?#21490;?#24120;高

                      刚才说的通过农机服务组织的确起到了公益性的功能?#28909;?#35828;?#24615;?#22522;层农业?#38469;?#25512;广促进农业?#38469;?#38598;成化生产手?#20301;?#26800;化?#24615;?#20102;很多手段通过农机标准化统一来的更实际

                      农机往几个方面发展总体是往规范化方向发展大家觉得只有规范发?#20849;?#21487;以进一步得到国?#19994;?#25903;持所以规范化建设方面做得越来越好另外就是往综合化方向发展这不展开了各地方对农机服务也是非常的支持对人才的培养也是非常的重视总的来看服务主体呈现多元化的趋势服务模式也是很多元化的有的服务模式是点菜式的还?#23567;?#21253;席?#20445;?#26381;务手?#25105;?#36234;来越专业服务对象也慢慢形成固定的服务对象不像过去无头?#26434;?#19968;样以前农民随便拦一个拖拉机收割粮?#24120;?#29616;在找谁服务都比较固定另外近两年出现的趋势就是农资农机服务的一体化像中化集团和很多生产农业化肥的企业卖化肥的时候同时也提供机械施肥的服务卖农药?#37096;?#20197;提供无人机打药的服务

                      农机服务业产值统计一下每年有五千个亿应?#30431;?#22312;农业生产性服务业农机是主要的组成部分之一也是农民最受欢迎受益最直接的服务未来我们认为农机社会化服务还会面临更好的发展机遇首?#35748;?#26449;振兴规划强调健全农业社会化服务体系很多领导也讲到三部委的服务业指导意见都强调的农机服务业特别是去年12?#36335;?#22269;务院印发的关于加快推进农业机械化农机装备产业转型升级的指导意见专门部署发展农机社会化服务同时农民也有旺盛需求他们觉得有机具之后转向承包流转更多的土地后出现这种情况他们发现不是那么好玩土地有的上了一千亩一万亩发现来年不行或者价格不行就万劫不复难以翻身大家还是觉得本本分分搞农机服务来得稳虽然挣不了大钱但是一般还可以有利润的

                      推动产业发展有两种方式一种是土地流转的方式这种方?#25509;?#22909;处也有非常大的弊?#21496;?#26159;风险非常大风险集中在一个人或者几个主体上适合我们的方式还是通过服务带动规模经营虽然一家一户的地还是一家一户的地但是我们通过规模化的服务实现标准化的生产一样可以做到降低成本提高效率提高质量由此来?#27492;?#26410;来有广阔的生命力

                      装备能力?#24615;?#23454;的基础服务模式也有非常成功的服务模式值得推广政策支持后续也会有新的加强

                      当然机遇中也会面临挑战我们的服务组织有十几万个但是服务的组织化程度不是很高农机专业户还是?#19981;?#25955;兵做战自己搞几十户?#19994;?#22303;地单个?#26041;?#26381;务服务主体之间也缺乏?#34892;?#30340;协调这个农户和那个农户之间缺乏协调在一些山区地方农机还没有?#34892;?#30340;覆?#29301;?#34429;然有合作社但是有一些乡镇一个合作社?#27982;?#26377;有一些领域还是集中在粮食生产?#26041;ڣ?#20854;他的特色就比较少养殖业相对来说更少另外具备全程服务能力的服务社服务组织现在偏少一些还是属于缺门少类这种情况?#27426;?#31243;度上还是存在的

                      另外像金融租赁的服务也是刚刚开始前?#25945;?#25105;?#26149;系?#35270;台一个报道在湖南常德有几个人买了一百台拖拉机在上面装上信息化的检测统计装置?#28909;?#35828;北斗的检测装置农机手拿着车辆一样的驾驶证拿着驾驶证可以到他们那儿租机器租机器给农民干活?#37096;?#20197;给自己干活面积会自动统计?#23458;?#25104;一亩地给人家五十块钱就可以了采用一种租赁的方式农机手不用掏钱买机器维修保养机器租一个机器就可以干活了这种方式也是最近两年刚刚开始包括无人机的服务现在有很多专门的机手专门做无人机的租赁服务

                      另外市场化规范的程度也要加强因为现在口头约定为主服务标准价格还是以口头约定为主契约化到书面比较少合同也比较少有纠纷的话打官司就不好了其次实用人才缺乏很多人从三十多岁干到五十岁他们的后代愿不愿意接?#21103;?#24178;农机活像陕西?#20181;?#26377;一些地方有专门的收割机村一个村里有几百台收割机后来他们跟?#30422;?#35828;夏天收割的时候太热了收割机五十多度我要装空调?#30422;?#23601;说装空调空调装?#29616;?#21518;觉得挺无趣的还要装音像装音像花了一两万?#24213;?#31354;调听着音像开收割机现在机手也涨价了以前请一个机手两百五十块钱可以干一天现在四百块钱才能请他开一天的机器现在收割机的价格这么多年基本上没有变化基本?#34900;?#23450;在五十块左右人民币增值不少但是服务价格一直在保持五十块钱左右所以机手不接的现象也比较?#29616;ء?#36824;有就是合作社领军人才以前机手作为专业户的时候管自己的机器?#28909;?#35828;?#20540;?#20004;个人干还可以现在合作社机器价格上千万了几十个人容易管不好所以合作社特别需要招人才也有合作社向大学提出申请到我们这儿给你股份你帮我们当职业经理人

                      其次就是扶持政策?#36824;?#20016;富大家提到的三难问题用地难农机合作社特别需要用地放在外面风吹日晒肯定不行融资贵是一方面主要是融资难还有就是维修难之前?#38469;?#33258;己人维修现在?#38469;切?#19981;了三难的问题还是困扰着发展

                      我们专门研究了一下未来农机社会化服务要设立什么样的目标未来要以更好满足广大农村日益增长多样化高质量农机服务需求为目标现在对农机服务?#36824;?#26159;需要耕地收割它是多元化的每一个?#26041;?#37117;需要生产枸?#20132;方?#37117;需要多样化高质量的农机服务需求为目标高质量也是通过农机装备的升级也在引领我们服务需求的升级

                      有了装备之后当地的农民不要普通的拖拉机播种要用有驾?#36824;?#33021;的播种机播种满足多样化高质量农机服务需求为目标也要提高农机利用效率经营效益为核心没有经营效益就没有人再投资达到这一点要做到组织创新机制创新为动力特别是通过农机农艺农事融合农机不是一个独立的工具它要?#24615;?#20892;业的需求包括和农艺农?#27604;?#21512;包括和机械化信息化融合还有就是农机服务模式和农业规模经营融合重点推动力争通过五年左右发展基本形成总量适宜?#23395;?#21512;理的农机体系

                      接下来重点要做到五个围绕第一个是围绕优化农机装备资源配置积极促进多元农机服务主体?#22836;?#23637;现在散兵作战比较多首先农机与农机专业户和合作社有联合社与社之间也有一个联合的发展只有联合的发?#20849;?#21487;以减少打架的现象有时候大家也会抢地盘有时候会说恶性竞争把价格弄低一些这是一个现象要?#32454;?#25511;制

                      作为农机提供的服务者以种粮大户养殖大户龙头企业生产企业之间也要有联合种粮大户种一千亩地一万亩地不是要买全部的机具可能买一两种应急的机具就可以其他完全可?#38498;?#20892;机服务组织之间有一个良好的合作关系就可以了有时候买一般?#38469;?#20960;百万甚至上千万种粮大户花这么多钱种一千亩地肯定没有钱挣

                      还有一个联合是农机生产企业销售企业和农机服务者之间有没有联合有的农机产能过剩可能卖不出去现在出现一?#20013;?#30340;方式厂家直接农机服务拿厂?#19994;?#26032;机器不卖去?#22270;?#20010;机?#25351;?#20892;民服务销售商也是农机销售商可能会以租赁的方式给农民一开始我以租赁的方式给你?#25913;?#20043;后再算?#21097;?#36825;些?#38469;?#19968;种资源更高效的配置

                      第二就是围绕助推多?#20013;?#24335;的适度规模经营探索发展全程机械化+综合农事等一站式一条龙配套服务模式这是我们作为国家重点推广的模式我们叫全程机械化+综合农事服务的模式这个服务的好处使生产标准化程度提高我们在青海看到牧草的收割有的收割机不敢把收割部件?#35834;?#38750;常低因为他们怕地里有石头会把机器碰?#25285;?#19981;?#35834;?#29287;草产量会受影响如果家庭提供服务的话会在前面用更好的耕地机器耕地会非常精细使后面收割的时候也会保证以最好的产量收割这是配套的服务标准化程度是衔接配套的

                      第三围绕?#20013;?#22686;强发展后劲大力加强社会化服务制度规范建设和高素质人才队伍建设规范建设不展开说了现在缺少服务的规范现在需要领军人才提出规范普通的老百姓很少提出规范去年我们推动成立了农机合作社大学生联盟农机合作社从示范社里选出五十个合作社这些合作社?#38469;?#30740;究生或者本科生当理事长创造的合作社现在45个月的时间里开展了非常多的活动几个人一起做先进?#38469;?#30340;推广引领者也是?#20013;导?#30340;引领者他们在一起很多机具共享有很多机具用不上就给你我还有很多销售渠道市场渠道都分享他们分散在不同的地区所以利益方面没有冲突所以可?#20013;?#24615;需要大量的人才加入到合作社其中一个大学生合作社到农业大学找工程学院成绩最好奖学金拿的最高的学生一个东北?#35828;?#27827;南工作给了一些股份就这种投资来说非常值得

                      最后要围绕提高管理服务效率加快互联网物联网大数据等信息化?#38469;?#22312;农机服务中的?#34892;?#24212;用这种趋势已经不可逆转了现在都在慢慢开花?#34892;?#22320;方也在结果山东去年也出现过农民?#25945;?#38388;拿一个卡一刷可以把一台机具拿走应用现在农民在村头扫一个二维码你打开手机扫完之后就可以?#19994;?#20004;公里三公里四公里范围内有收割机的人员联系方式和位置你可?#38498;?#20182;联系帮你做收割的服务很多区域已经开始做了现在有一个大屏幕上可以看到每一个收割机收割的产量是多少都安装了传感器知道你一天干了多少亩还知道粮食产能是多少

                      ?#38498;?#25105;们说农业生产有大数据主要来源于农机作业生产过程中产生的大数据但是现在大家对大数据非常感兴趣如果这个时候百花齐放情况下?#37096;?#33021;五花八门我们也在做顶层设计使数据的信息互联共享我们也在做标准行业协会也做标准使互相之间的数据有接口实现数据互联互通从生产的数据作业的数据甚?#20004;?#26469;的金融数据达到互联互通

                      第二就是大力分析互联网+农机服务方式利用市场力量完善信息?#25945;?#35201;用市场化力量去做要运用?#25945;?#20570;人才的共享知识的共享要用市场化力量去做

                      第三现在国家大力发展北斗卫?#29301;?#25105;们借用这个机会实施国家卫星导?#20132;?#20110;农业应用的推广项目预计三年之内出厂之前会装?#34900;?#20154;机的装?#27809;?#32773;是无人驾驶的装置未来三年做这些事情农机作业的信息化程度要大大提高大数据的?#38469;?#39532;上要积累起来可以提高农机作业的精准性可以提高农机管理的?#34892;?#24615;?#28909;?#35828;一个合作社之前管理时候是要测量土地看有没有干私活有了信息化之后一个人拿手机可以看到所有一览无?#29275;?#19981;会出错农机商现在贷款很难我们也有一些租赁企业提供贷款业务但是他判断不了农机合作社经营效率如何你和我说一年可以干一万亩地一年可以有三十万的纯利润这是你给他的信息他如?#38395;?#26029;你的信息是真是假有的信息化?#38469;?#20043;后每一台农机作业轨迹每一亩地价格都可以获得通过大数据统计你作为主体机构或者保险机构也好你可以通过大数据判?#29616;?#19981;值得和他们判断二手机很难卖二?#27542;?#24456;好弄通过大数据知道他弄了多少

                      我们要围绕三难明确农机社会服务的发展措施这些措施涉及到基本建设方面涉及到人才培养方面涉及?#35762;?#25919;金融方面涉及到基本建设方面没有那么大的连片地给你服务怎么办呢我们现在大力推广重庆的模式以宜机化的模式在非常小非常?#36824;?#21017;高低不平的地整理起来小变大很陡的地变平用几个月的时间可以做到一劳永逸?#37327;?#20004;个月幸福几十年这样的模式在重庆已经有了我们叫宜机化改造重庆未来有五百万亩的土地可以通过宜机化方法进行实施有了这样的地之后不再需要小机器大的机器可以直接用社会化服务可以相应发挥起来搞花?#20998;?#26893;?#24230;?#19968;千万块钱搞宜机化种地他觉得通过这样的?#24230;?#20043;后可以减少后面的成?#23601;度?#36825;是非常值得的事情

                      用地?#26041;?#20030;一个例子就结束?#19994;?#21457;?#35029;?#24456;多人都说用地难特别是经济发达地区用地很难在上海?#23665;?#21306;有一个非常好的农机4S维修中心进去看比汽车不差有工位非常干净非常规范占比也很大它怎么做到的它的地还是由区政府所有区政府所有地购买了很多设备从合作社过来?#26800;?#20844;共服务地方政府不用担心因为地还是政府的地设备还是政府的设备这个合作社不干会有别的合作社干你不能直接给?#19994;أ?#22320;还是你的我用一下你的地江苏很多地方也是做烘干中心江苏太湖也没有地政府在全县?#23395;?#30340;几十个烘干中心大概两个村?#23395;?#19968;个统一批给这个村?#28909;?#35828;十亩二十亩同时配一部分的钱把烘干中心基础设施建成每年?#35835;?#19975;或者五万?#37096;?#20197;这?#37096;?#20197;解决运营难的问题?#21152;?#22823;家很多的时间?#34892;?#22823;家支持农机社会化服务的发展希望大家继续支持谢谢

                      主持人

                      谢谢刘处长我相信我们农具合作社发展的方向全程机械化+总合模式服务而且刘处长后面也提到了要把大数据物联网加到农具里面去你要综合要全程那么多的因素要考虑进去肯定必须要跟互联网结合起来

                      为我们分享的是一位巾帼英雄1997年下海经商做了10多年农资批发代理2010年开?#20960;?#22303;地托管到目前托管土地13万亩成为河北省十大合作社国家一百强合作社实现了一二三产业融合发展她有什么经验分享给大家呢让我们以热?#19994;?#25484;声有请滦县百信花生种植专业合作社理事长郭秀云郭理事长为我们演讲掌声有请郭理事长

                      郭秀云

                      尊敬的各位领导各位同?#30465;?#20892;业服务者们大家好我叫郭秀云来?#38498;?#21271;省唐山滦县百信花生种植专业社我1997年下海从事了农资经营的销售在2010年我参加了一次中国人民大学合作社培训班从那一刻开始我知道了食品安全的重要性很多专家都在讲食品安全从哪里来食品安全不是检测出来的是从土壤里生长出来管理出来的我坚守一个理念食品安全从我做起并在十多年农药经营过程中积累了丰富的农药种子化肥的经验增产增收的经验还有和农民打交道的经验我现在分享的就是我让农民变股东我为农民做长工

                      今天和大家分享一下我是怎么做到几十万亩土地的第一年我去农村和农民讲我和农民?#20449;担?#25105;?#30340;?#30340;地交给我我给你种我给你管我再帮你卖农民不相信农民问我你为什么比我管得好你为什么比我产量高我给他的?#20449;?#23601;是比他自己产量高比他自己的粮食更安全我还帮他销刚开始不被农民认可当我用心去做我和农民去讲我只做了一千多亩地但是我付出了十?#21103;?#30340;?#37327;?#26102;间我放弃了我农资经营收益把它交给了?#19994;?#24037;作人员

                      与此同时?#19994;?#21040;了农民的认可因为我做到了通过我全程托管全程服务真正让农民受益了农民的产量真的增加了食品安全经过检测真正达到了最安全在这种情况下我就开始大面积推广让更多的农民加入我们的合作社经过五年的发展托管土地达到了12.7万亩农民对我要求越来越高食品安全也达到了产量也达到了这时候我干什么做品牌我把合作社产的粮食做成品牌一起打造销售这时候开始走订单农业

                      订单农业我订给谁卖给谁农民一家一户去找很难我通过自己注册商标主要做花生玉米还有小米的种植我们全部?#38469;?#23454;现机械化作业真正的让农民从繁重的体力劳动中解放出来我做了全程托管

                      这个时候?#19994;?#21697;牌打出去我们滦县花生特别有特色三百多年的历史我就开始把滦县花生在国家工商总局注册地理标志商标2016年注册成功2015年的时候我在国家?#38469;?#30417;督局申请滦县花生地理标志保护产品?#29616;?#32463;过政府大力支持申请并使用了地理标志保护产品?#29616;?#25105;有了自己的商标有了地理标志商标还有了地理标志保护农产品

                      这样我们的花生种植又通过?#20998;?#21319;级我从河北农科院引进了高油酸花生高油酸花生也是农业农村部重点推广的花生?#22303;?#26032;?#20998;郑?#22312;花生推广中也得到了政府的大力支持还有专?#19994;?#25903;持说到专家实际上农业专家非常的厉害但是这些专家在一家一户零散土地上发挥不了专?#19994;?#20316;用通过规模化和标准化之后专家服务我一个合作社相当于服务1.3万农民13万亩土地在订单农业品牌农业生产过程中田间生产很多?#21442;?#22403;圾怎么办农民一家一户没有办法处理?#20849;?#35753;人上门收这是一个很大的困难我投资一千五百元把田间?#21442;?#22403;圾花生?#24688;?#29577;米秸秆代替?#27982;海?#25105;很?#20197;ˣ?#20570;成物质?#21058;现?#21518;国家禁止燃烧?#27982;海?#25105;生物质燃料替代了?#27982;海?#27599;一个农业发展的进步也是社会的需求并不是说社会需求你去?#38750;?#20160;么你稳定的去发展农业是非常有潜力的土地托管之外还要做到订单当时是农民给我钱我给农民做服务我们缩短了购买距离从生产厂直接?#25945;?#38388;地头农民从繁重的体力劳动中解放出来我们实现了机械化代替了他们体力劳动唐山地区是工业城市没有农民农村的土地闲置料荒非常?#29616;أ?#36825;种情况下我们在农民的强烈要求下面还有订单我给农民种完了管完了我们收农民农产品的时候订单已经和商家订好但是农民自己卖了这样?#19994;亩?#21333;实现不了完成不了我就开始做什么怎样可以把订单完成我2016年尝试土地入股

                      土地入股经过三年的尝试达到了三万多亩我就感觉到土地入股是农业发展最需要的土地入股怎么入怎么做我简单讲一下我是怎么做的农民拿土地入股一亩地?#36824;?#21152;入我土地入股之后我们签订法律?#34892;?#21512;同我们和他们定合同签字我怎样去?#19994;?#20892;民千家万户很难这个时候我们开始和村委会合作为什么和村委会合作呢村委会把一家一户的土地组织起来一亩地我要给村委会30块钱的服务费像这些土地在农民一家一户手里没有一分钱的收益一个村里做到一个村最少一千亩你可以给我土地入股这是土地入股的条件最大村子可以达到四千亩到五千亩分红盈利所有?#38469;怯美?#30410;连接在一起

                      我简单说一个案例就是种花生农民把土地入股之后一亩地?#36824;ɣ?#20551;设一亩地花生产了七百斤3块钱一斤卖了2100块钱2100块钱怎么分配首先我们保证农民最低保障每亩地300块钱农民不用投资我来投资假如?#19994;?#25237;资在700块钱左右卖了2100块钱我们首先分给农民300块钱这个钱由谁分这也是一个很关键的不是合作社给农民分红算?#21097;?#27599;一个村里?#21152;?#22823;队会计我们要让大队会计管这笔账一个村一个会计一个村一个账?#23613;?/p>

                      大队会计负责每家多少亩地进行一亩地300块钱最低保障分红分完300块钱再减去生产成本大约700块钱然后再拿掉村委会30块钱服务费假设挣了300块钱农民分60%?#27426;?#35201;让农民感觉到入股加入合作社得到了实惠他们拿到了更多的钱如果挣了1000块钱我们和农民分60%他们就得到600块钱农民的收益是900块钱我们合作社实际每亩地花生收益大约在1000块钱左右这是农民的收益他们自己种地几百块钱超500块钱就是非常好的

                      说一下我们的分红我们最后分400块钱400块钱比我自己做托管收入更高了我再把?#19994;?00块钱拿出10%给村委会做二次分红村委会就得40块钱分红村委会就可以得到70块钱的收入村委会既有村集体的收入?#25351;?#20892;民做了实事一千亩得七万块钱两三千亩地二十万块钱这些钱是服务给村民村民需要搞什?#30784;?#38656;要建什么要花到农民身上农民也很认可这个期间所有的账目全部?#38469;?#20844;开透明没有一分钱的隐私我们要定期会计向村里公开公示农民有权利看我们所有的生产?#24230;?#25152;有的账目农民有义务给合作社做监?#20581;?#20570;管理土地入股解决的什?#27425;?#39064;解决了农民?#29575;?#21435;他们的土地因为土地永远是他们的突然就算百年之后不在世土地入股之后儿子孙子可以继续享受土地所得到的收益这是农民非常愿意的

                      还解决什?#27425;?#39064;还解决了合作社的问题合作社有很多钱不?#27426;?#33021;种上很大的土地再加上合作社没有更多的?#24335;?#25215;包更大面积的土地解决了我们合作社承包土地的问题融资难的问题我们只负责生产投资我们生产投资需要融资和谁融化肥厂农药厂种业他们怎么和我们融他们?#24230;?#30340;化肥可以占我们的生产比例可以从土地入股中拿到他们的分红这时化肥厂农药厂种业愿意和我们合作节约了很多宣传成本也得到了收益直接从生产化肥厂?#25945;?#38388;地头缩短了购买距离就像领?#20864;?#30340;缩短购买距离才可以?#24403;?#29983;产成?#23613;?#25105;们管理土地面积每人管理一千亩我们的农机?#21046;?#22343;年龄32岁为什么我们可以吸引大量的年轻人和我们一起合作管理土地就因为他们在我这里挣到的钱

                      最后一个?#26041;?#26159;利益连接和诚信连接农机手一年可以挣到二十多万元合作社工作人员全部入企业养老保险一个农民每月可以入养老保险九百多块钱而且我们?#19994;?#24037;人没有固定工资每天有一百块钱的基本保障所有的机器设备全部都安装GPS定位他们距离可以精确到2.5厘?#31069;?#25105;们所有的数量不用我们量电脑都可以记数还有质量假如说我们去整地设定三十公分机手为了跑的快省油对不起我们的电脑会出红线二十五厘米你的作业不合格我们不给你算钱这些大数据数字农业和智慧农业在农业生产过程中起到了关键的作用

                      什么是智慧农业我感觉智慧农业我们都已经实现了只要你成方连片有规模化有标准我们的农业发展已经实现了农业现代化我们的订单农业?#24425;?#29616;了我们的食品安全也做到了可追溯系统我今天的分享就到这里谢谢大家

                      主持人

                      ?#34892;还?#29702;事长我们有一个合作共生新生态我们应?#30431;?#24456;普普通通的一个合作理事长她给我们诠释了一个什么样的生态实现标准化机械化规模化品牌化一二三产业融合发展她把她的合作社托管?#38498;?#20197;及入股的农民以及农机手还有管理人?#20445;?#21253;括上游的农机厂以及下游的客户生态关系都处理的非常的好所以我觉得诠释了生态的概念对我们大的农业服务生态圈?#21152;?#20511;鉴意义

                      让我们以热?#19994;?#25484;声有请广西田园生化股份有限公司董事长李卫国李总为我们做综合农事服务的盈利点的主题演讲掌声有请李总

                      李卫国

                      尊敬的各位领导各位专家各位同仁下午好非常荣幸可以在这里分享一下我们农服的经验我讲的农服主要是分享这一点什么是农服就是以交换为目的的劳动而不是农户自主劳动重点是想分享这块的看法

                      为什么这两年开始提农服的概念呢我觉得无人机的功劳功不可没农服这个词儿是2017年左右热起来的无人机的崛起把农服热搅动起来了无人机飞防崛起回想农服是从无人机开始

                      我觉得农业领域没有哪个产业一下子可以吸引那么多90后的人涌入可以吸引高实力的人进入产业农服热从无人机打药热开始

                      无人机打药去年保有量有三万架无人机崛起的时候大家非常兴奋觉得无人机是一个巨大的蓝海千亿元的蓝海90后的人包括很多?#26102;径冀?#20837;这个行业但是这?#25913;?#25105;们听到的抱?#36129;?#36739;多大家都说不赚钱大家可以网上搜一下输一个飞防亏本或者不赚钱可以查到很多案例?#28909;?#35828;大家做农服来讲做飞防赚钱的很少就目前来讲单靠单纯的农服有哪个公司赚到大钱了你见哪个大公司干的基本上?#38469;?#20010;体户?#22270;?#24237;干农服到底赚钱吗飞?#32769;?#19968;步来讲有两个事儿现在涌入飞防三万多年轻人都想着飞防是不是赚钱说好的蓝海为什么没有出现一下变成了红海

                      现在发现飞防光打药不赚钱现在大家提出观点下一步要带药飞防带药肯定赚钱了这里面我也想和搞飞防的讲带药飞防也不赚钱为什么呢带药飞防意味着收益变了原来是打药赚钱现在是卖农药赚钱卖农药也挺?#36873;?#24102;药飞防意味着你想转型成渠道商我们农业领域经营二十?#25913;?#30340;人讲一下农?#26159;?#36947;商是什?#36766;?#20917;

                      农?#26159;?#36947;商目前经营的环境正在发生重大变化农资经营的环境对经营商来讲越来?#35762;?#21033;我们的农产品享受了国家大量的补贴这种情况下大户很难赚钱大户很难赚钱我们做渠道的压力很大另外国?#39029;中?#34917;贴农业的力度难以为计?#31455;?#21644;小麦价格两次调低今后还会进一步调低和市场国际接轨就像玉米一样比原来的价格下调30%-40%种地的人本来就不赚钱如果粮食价格进一步下调这个压力会向渠道商传递

                      另外土地流转导致规模化快速发展大户的发展我们经常会讲店大欺客客大欺店现在不能像过去渠道商可?#38498;?#24736;随着种地规模扩大经销商对价格对成本会非常敏感这样的话也会对渠道商施加巨大的压力和国际接轨还有30%-40%的下降空间

                      这?#20013;问?#19979;作为农?#26159;?#36947;商要想生存下去中国的地肯定要种农产品价格肯定要降逼着整个供应链成本压低30%-40%怎么个压法我们讲整个?#26041;?#19978;厂家现在主流渠道是批发商零售商再到农户如果一家让十个点可以让三十个点一家让十个点产业链都跨了产业来讲利润率没有十个点经销商也不知道有没有十个点这意味着要把产业链?#36129;?/p>

                      农资领域下一步面临一场变革就是渠道?#26041;?#32553;短农资经营渠道要缩短由现在的厂家批发商零售商农户转到厂家农户把中间?#35762;?#21387;缩掉各种萌芽都在出现农资的经营渠道未来只有一层或者一层半如果有?#35762;?#32943;定生存不下去

                      未来渠道变革还有另外一个趋势就是功能集成之后一个板一个板上卖一个板上集成了很多零件今天?#34900;?#20063;讲了农民到店里不知?#26639;?#20080;哪个种子哪个肥?#24076;?#36825;?#38469;?#19968;个一个零部件?#35789;?#29616;在厂家都在兜售自己的零部件都说自己的零部件最优秀农民把十个部件一批乱七八糟现在我们需要干的就是服务商替到农民把零部件刻在电路板上对于农民来讲就是全程服务我们讲功能集成是第一个概念

                      第二个以服务作为黏性?#31890;?#21018;才说了电路板一个部件是一个一个农资一个板就是一个劳动每次下田劳动就是一块板让下田劳动争取代替更多农资争取仪器电路板数量最少争取电路板零部件连接井井有条就像以前我们买鸡回来自己?#20445;?#29616;在如果别人不杀好鸡我们不愿意吃了如果包饺子没有肉馅就不做了之后如果卖的话不帮别人做服务没有办法经营

                      田?#30333;?#20102;二十五年农药全国?#20852;那?#22810;个经销商五万多个零售商2014年开始努力劝说经销商转型为植保服务商转化成给别人打农药这样一个县面对大户可以挣批发零售和服务三份钱散户可以在村建服务站服务站替农民把药打下去顺便把农资推广出去这样做了之后回来会发现光打药服务赚钱很难后来推广模式的时候我们讲群众中蕴含了无限创造力尤其是以肥料和种子为主的经销商看出一种模式是种肥配套免费打药他想的是一起卖给你比零售商还便宜买?#19994;?#19968;套东西我免费打药打药不用管了打药是农民的刚性需求打药的活?#34935;?#21448;累不像人干的活农民宁可吃饭的时候打牌也不愿意蒸馒头打药更不愿意干了这种东西对农民的吸引力非常强经销商就变成了一次性和农民交?#31069;?#21334;了农药肥料种子然后送打药等于卖了四样东西给农民挣了两份半的钱一次交易两份半钱卖了四样东西这样农民得到了实惠农民买了四样东西花了两份半的钱这就降低了农业成?#23613;?#36825;就是种肥配套免费打药的模式

                      我们发现这种模式之后我们主动给业内企业合作?#28909;?#35828;做玉?#23383;?#23376;合作玉?#23383;?#23376;企业开经销商会的时候介绍种肥配套打药的模式上次在厦门开经销商大会也介绍种肥配套打药的模式我们一起给经销商赋能买四份的东西挣两份半的钱在终端做服务的渠道商竞争力在当地就一下拥有强大的竞争力田园目前在国内和中棉隆平达成战略合作包括金峰公司都签了战略协议总公司和隆平也签了协议我们刚刚在新疆助推一个公司做农业的全球服务

                      这个模式要点核心来讲就是依靠科学?#38469;?#21478;外就是卖四样东西希望赚两份半的钱这样经销商相比单一卖一种农?#35270;?#21033;能力大大增强我们?#21152;?#25968;据实际上这个事情就是渠道商以更高的效率给农户干更多的活赚更少的钱

                      如果这种模式做下去今后可能是这样卖农资不需要那么多人现在如果十个人卖农资剩下三个人卖就可以了剩下七个人可以解放出来做其他的事儿三个人干十个人的活

                      打一个比喻中国的农业怎么节本手机做了一个很好的榜样之前手机商务机呼机一个不能少用手机打电话商务机存电话号码现在花几千块钱总部赚几百块钱这么多东西共用一个显示?#31890;?#20849;用一个漂亮的外?#24688;?#20849;用一个充电器共用一个柜台共用一个销售人员成本大幅度降低今后农?#26159;?#36947;商变成综合农资服务商一个人可以干五六个人的活这样可以把费用降下来这就是两个综合农资服务这就是为什么今后可以生存有竞争力的原因

                      ?#19994;?#20998;享就结束了再次?#34892;?#21508;位领导各位专家?#34892;?#20892;服生态链的各位同?#30465;?/p>

                      主持人

                      ?#34892;?#26446;总的经验告诉我们如何综合的竭诚服务给农民能够省钱自?#27827;?#33021;赚到钱我想?#27426;?#20250;给大家?#20852;?#21551;发

                      主持人

                      接下来我们还有最后一位同?#23613;?#26368;近最大的新闻是华为和美国干美国宣对华为做得很无理但是华为董事长说我们跟美国相比我们还有很大的差距我们要坚定的向美国学习

                      有一个专家从美国回来以前是在美国加州环保署工作了很多年他是美国加州环保署的农药管理专家马光明博士我们有请他给我们介绍美国的农业服务

                      马光明

                      女士们先生们下午好

                      刚才这位女士的报告是我今天听到的最好的报告如果领导还没走这是我们打开小农的社会化服务的一把金钥?#20303;?#25105;从美国来讲讲美国事?#34892;?#20027;办单位让我有这个机会跟大家一块分享一下我先澄清一下大家认为美国是大工业大农场一望无际我给大家辟个谣美国超大农场和大农场不超过10%90%是中小农场?#36824;?#19981;能跟中国比这个定义是什么我告诉你小农场是一家几十英亩一英亩等于6亩也就是200多亩地不算太大如果是大农场就是上千英亩那就6000亩地超大农场那就上万亩地那就是6万农场美国的农场是这样美国一共有220万个农场10%是超大农场和大农场有200万个中小农场中小农场离不开社会化农业服务

                      什么是农事服务现在的中国跟五六十年代的美国有点相似那个时候二次大战?#25112;?#26463;美国的年轻人死的死伤的伤回到国家之后他也不愿意去老家种地了所以有想当律师医生的都去上学了好不容易战场下来了要珍惜生活所以从那开?#27982;?#22269;的农业劳动力是越来越少农场主的孩子都不愿意在农场就跟我们现在农民的孩子想上大学到城市一样所以他就没有劳动力从那开始大家就一家一户的形成了合作社联营然后慢慢的就出现了农事服务

                      农事服务概念是什么你单靠服务挣不了钱美国没有单靠服务赚钱美国的农事服务全是带着产品服务的根本不给农民算我给你打农药多少钱不说这个事我从春天给你承包到秋天结束这一亩地你甭管我用什么?#30431;?#30340;品牌我用不用你都不知道保证丰收效果?#25176;校?#31614;好合同就给你多少钱

                      有很多我们还?#27982;?#26377;想到的美国有1万家公司从事这个行业年销售额70亿美元服务对象遍及家庭农业和工业5个较大的公司联盟控制着百分之七八十的市场这是为什么我们国?#19994;?#21270;肥农药打不进美国市场被人家控制了典型的地方公司大约20人组成年收入200万美元

                      公司由这些人组成这里我特别要强调的是每个公司都得有植保顾问和农业顾问没有这个人才你不能开这个公司他服务的内容就是我上面写的这些内容植保专家和农业顾问来写解决方?#31119;?#21253;括配方下面有各种?#38469;?#20154;员来做服务

                      这些公司?#34892;?#35768;多多各?#25351;?#26679;的车干什么呢播种喷药从种到收土地平整GPS基本上是大田水?#23613;?#29577;米播种水稻有干播种和湿播种小麦这是在土地上干播种大田玉?#23376;?#26159;一个你看播出来就是这样长出来是这样它行距之间的密植特别密我钻进去基本上没我这么大的地

                      写的是这?#25351;?#19981;同的耕种机械喷雾我为什么把这些写上大伙都说美国是大农场?#38469;?#22823;家伙你看那不是小家伙吗这个后面带了一个箱子那个边边角角打不到的就用手这个大小?#21152;小?#25910;割所以呢它当然还有晾晒还?#24615;?#20040;销售售后这个我们今天?#20864;?#36807;了美国的体系是健全的第一它主体明确首先是有公共的公益性的大部分是?#25509;?#30340;合作社那天农业部的李处长就问我究竟公益性的有百分之多少我说30%70%?#38469;怯?#21033;性的30%是国?#19994;模行?#20687;植保总站刘主任说的必须得?#30431;?#20204;干包括农场预告还有检疫这个必须得国家干美国也是一样

                      美国的服务企业什么都干从种到收什么都干80%的美国家庭农场?#21152;GPS定位的机器信息化的程度也高信息化数字化智慧化这些?#21152;校?#37329;融体系完善刚才老总也说了贷款保险这个事保险?#36824;?#26159;保险保险有好多的?#38469;?#25105;们无人机在美国不喷药我们保?#23637;?#21496;用无人机因为没用无人机保?#23637;?#21496;都不知?#26639;?#19981;?#30431;?#36180;

                      我们向美国学什么呢外国先进的东西我们总要学去美国三趟去美国的农场三趟干嘛去学嘛经营模式我们要学刚才我为什么给这位女士叫好呢就是好像是从美国来似的美国的经营模式分三种一种就是公司+农户一种是公司+农场一种是合作社所以我觉得对中国挺有启发公司+农场也就是你说的订单农业包括我们买美国的大豆公司+农户这个农户也算是就像我们大户足够大干活也方便你不能一亩三分地那样一亩三分地太小怎么办只要你种地种水?#23613;?#22823;豆玉?#31069;?#25105;们搞合作社记住昨天有一个老乡山西省就有几千个合作社吓我一跳干嘛这么多肯定有一多半?#38469;?#20551;合作社什么叫真合作社我告诉你这位女士的合作社叫真合作社合作社农民?#27426;?#35201;想象就说大豆农民忙活半天你给大家大豆钱你把大豆弄成豆浆豆油参加纽?#35745;?#36135;市场你赚一笔农民吃不到一个子还是用的大豆的钱他什么时候能?#35805;?#19981;是让农民富起来了吗不还是到?#26102;?#25163;里了吗

                      办合作社用合作化的方法让土地入股土地所有权入股别较真?#34892;?#20107;你较真?#29615;?#32842;这个话你非?#30431;?#22303;地是谁的那就?#29615;模?#26368;起码土地的使用权承包权是你的入股30年也好50年也好其实这就好了农民决不会丢了土地又丢了工资回家一看自己房子连宅基地?#27982;?#20102;

                      我重点介绍一下美国社会化服务有很多很多特点介绍一下美国的PCA制度Pest control adviser没有PCA的处方就不能做植保服务就是食品安全环境安全我们国家最头疼就是这个安全你花了多少钱建多少实验池没有用您说的真有安全食品安全不是测出来的食品安全是用出来的太棒了

                      根据动局的统计最近二十年黄色的是做农业服务的人劳动部统计的绿色是传统农业的人加州做服务的人越来越多传?#25345;?#22320;的人越来越少农质服务就是四件事儿数据也离不开四件事儿你只是做这四件事儿的工具而?#36873;?/p>

                      这是中美农业都差不多就是干活的人比我们少了很多所以效率就高嘛谁来做公益性的服务和盈利性的服务中国原来找不着盈利性的服务今年是第二年我们?#38469;?#20844;益性的服务我们?#35753;?#22269;强多了美国公益性上面是公益性的下面多半是私立的下面占70%上面占30%我们国?#20197;?#26469;百分之百是公益性的为什么国家要改革去年出了一个词儿叫社会化生产性服务企业

                      我们靠谁做农业生产性服务呢是靠专家还是教授还是政府公务?#20445;?#36824;是靠386199部队怎么办只好靠我们卖农药肥料卖农机的转型现在出了很多像郭女士这样的新型农业服务公司丰信服务的老总要说先驱在我们这里头干这行的李卫国十年前就找我们了我带着他们转了很多天他们走的路不一样各找各?#19994;?#36947;条条大路出北京现在农服谁能追上他们他们脑子里早有想法早有盘算了

                      未来的农业生产体系是多?#20013;?#24335;大国小农小农避不开原来我们以为土地流转可以?#35753;?#19981;?#23567;?#29616;在看小农怎么办小农流转后的大户最急需生产性服务行业的支持新疆内蒙宁夏那些地方大农场没有关系他们自己有自己的能力

                      那就要创造一?#25351;?#24565;能不能把美国的制度搬到中国来别的不讲就讲植保这个事儿能为什么现在国?#19994;?#26893;保情况给四个字缺?#35762;?#23569;药药?#36824;?#30340;话国家会说农药化肥减量但是没有医生啊PCA有什么好处植保服务食品安全农药减量解决农业面?#27425;?#26579;中的作用都在这张图里不是不好管吗?#32771;?#20010;亿的农民不好管中国食品安全不好管按照这个图可以管美国也不好管一亿管不了一千万管不了十万能管五把一万能不能管管多少设计多少

                      实际上中国植保?#38469;?#32463;理体系培训正式启动了我们在南宁办了一期中国植保?#30772;?#20891;校一期田园有克胜有好多人?#21152;校?#21548;听这两三个给你什么反馈我就没有听到一点?#22909;?#30340;意见全是说好的从来没有受过这样的培训为什么中国不这么培训中国不这么讲我完全按照美国的培训战略来讲

                      有什么特点一般的培训是给你指一条路PCA培训给你一张地图你想成为合格的植保?#38469;?#32463;理怎么办三步走植保经理体系要想成功怎么办也要三步走第一步走完了现在正在走第二步走的?#20849;?#38169;部里协会都很支持现在也在往中央打报告我们正在帮助他们弄?#29287;希?#21035;着?#20445;?#35828;不上什么时候就有文件下来了

                      第三步?#27426;?#35201;到国家实施强制性制度中国不是所有人?#21152;?#20892;药农药新的条例有实验许可证登?#20999;?#21487;证生产许可证销售许可证唯独没有使用许可证所以中国农药?#36824;?#20351;用食品安全面?#27425;径际?#29992;出来的你?#36824;?#20351;用吗

                      将来希望很快可以出来没有农业植保经理的企业不能开展专业植保服务将来PCA处方就不能随便用农药专业的人员做专业的事儿没有这样的资质国家很快建立资质你就不能注册农业服务公司为什么你是第三产业你是服务行业我们去洗头理发还要讲人有没有资质呢很简单小保姆还要经过家政培训我们搞农药的人应有资质

                      美国有一个机构?#21448;?#20877;到各县?#21152;?#19968;个农业服务局你在农业服务?#25351;?#20160;么国家帮助农业服务吗不是里面坐了几个律师农业服务局专门受理农业生产性服务组织和客户之间的法律纠?#31069;?#20892;民只要受了?#21360;?#21463;了骗就要到服务?#25351;?#21435;这是国家要管的至于说怎么定合同国家?#27426;?#20986;资质标准管理你要坑人我治理这是法制

                      主持人

                      谢谢我们马教授我们最后一个议程颁发中国农业生产性服务业联盟新成员证书

                      证书颁发仪式省略

                      主持人

                      我们今天的会议到此结束非常?#34892;?#22823;家大家一起努力我们今天度过一个充实又愉快的一天谢谢

                      嘉宾演讲?#34900;?/span> 更多>>

                      农民日报社总编辑何兰生致辞

                      在春天这个播种希望的季节我们在这里一起参加由中国农业生产性服务业联盟主办的首届中国农业服务者大会首先我代表农民日报社党委会和编委会对大会的成功召开表示热?#19994;?#31069;贺同时作为中国农业生产性服务业联盟的秘书长单位... 详细

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                      今天应邀作为点评嘉宾到会参会学习借这个机会简要的发表三点点评意见第一点农业生产性服务业地位重要前景广阔去年国务院国家有关部门已经将科技推广与应用定为战略性新兴产业刚才张司长讲2017年我们这个产业是2000亿元... 详细

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                      郭秀云农资经销商成功转型服务商实现一二三产深?#28909;?#21512;

                      尊敬的各位领导各位同?#30465;?#20892;业服务者们大家好我叫郭秀云来?#38498;鲜?#21776;山滦县百信花生种植专业社我1997年下海从事了农资经营的销售在2010年我参加了一次中国人民大学合作社培训班从那一刻开始我知道了食品安全的重要性很多... 详细

                      李卫国综合农事服务的盈利点

                      农?#26159;?#36947;商目前经营的环境正在发生重大变化农资经营的环境对经营商来讲越来?#35762;?#21033;我们的农产品享受了国家大量的补贴这种情况下大户很难赚钱大户很难赚钱我们做渠道的压力很大另外国?#39029;中?#34917;贴农业的力度难以为计?#31455;?#21644;小... 详细

                      马光明发达国家农业服务模式

                      什么是农事服务现在的中国跟五六十年代的美国有点相似那个时候二次大战?#25112;?#26463;美国的年轻人死的死伤的伤回到国家之后他也不愿意去老家种地了所以有想当律师医生的都去上学了好不容易战场下来了要珍惜生活所以从... 详细

                      颁奖仪式

                      颁奖仪式现场

                      颁奖仪式现场

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                      日程安排

                      2019年3月28日?#34900;?nbsp;
                      主持人陈仕林  中国农业生产性服务业联盟执行秘书长
                      09:00-09:05 宣 传 片农服新世界
                      09:05-09:10 开    场
                      09:10-09:20 致    辞
                      何兰生  中国农业生产性服务业联盟秘书长单位
                      农民日报社总编辑


                      09:20-09:50 政策解读
                      解读加快发展农业生产性服务业的指导意见
                      解读嘉宾冀名峰 农业农村部政策与改革司巡视员
                       
                      09:50-10:20 主题演讲
                      题    目农业生产性服务业的历史机遇
                      演讲嘉宾张红宇  清华大学中国农业农村研究院副院长
                       
                      10:20-12:00 生态圈演讲
                      10:20-10:40
                      题    目农民究竟需要什么样的农业服务
                      演讲嘉宾张福锁  中国工程院院士中国农业大学国家农业绿色发展研究院院长
                       
                      10:40-11:00
                      题    目?#21644;?#25968;亿做的农服生态圈如何迭代蜕变
                      演讲嘉宾?#21644;?#26102;豪  深圳诺普信农化股份有限公司副总经理
                       
                      11:00-11:20
                      题    目凭什么农民给他3000万服务费
                      演讲嘉宾董金锋 山东丰信农业服务连锁有限公司总经理
                       
                      11:20-11:40
                      题    目让会种地的人慧种地
                      演讲嘉宾周  昕   中农普惠金服科?#21152;?#38480;公司 COO
                       
                      11:40-12:00
                      题    目国家队深入农业服务的核心密码
                      演讲嘉宾应敏杰  中化现代农业有限公司总经理
                       
                      2019年3月28日下午
                      主持人朱先春  中国农业生产性服务业联盟秘书长
                      13:30-14:00 金口碑?#34180;?#39041;奖盛典 
                      一金口碑?#34180;?#31532;八届中国农民喜爱的农药品牌
                      二金口碑?#34180;?#31532;八届中国农民喜爱的作物解决方案
                      三金口碑?#34180;?#31532;八届中国用户喜爱的农机品牌
                      14:00-17:40 服务落地模式分享


                      14:00-14:30  
                      中农办领导
                      解读关于促进小农户和现代农业发展有机衔接的意见
                       
                      14:30-15:00  
                      题    目?#21512;?#20195;农业发展离不开生产性服务业
                      演讲嘉宾朱信凯 中国人民大学党委常委副校长
                       
                      15:00-15:30  
                      题    目农机社会化服务如何提档升级
                      演讲嘉宾刘小伟 农业农村部农业机械化管理司科技推广处处长
                       
                      15:30-15:50  
                      题    目我们需要什么样的农产品
                      演讲嘉宾井  然  拼多多副总裁
                       
                      15:50-16:10 
                      题    目京东数字农业的?#23548;?
                      演讲嘉宾?#21644;?nbsp; 涛  京东云农业云事业部总经理
                       
                      16:10-16:30 
                      题    目如何解决小农户贷款难的问题
                      演讲嘉宾?#21402;?#21326;茂  中合农信项目管理有限公司副总裁
                       
                      16:30-16:50  
                      题    目农资经销商成功转型服务商实现一二三产深?#28909;?#21512;
                      演讲嘉宾郭秀云  滦县百信花生种植专业合作社理事长
                       
                      16:50-17:10  
                      题    目综合农事服务的盈利点
                      演讲嘉宾李卫国  广西田园生化股份有限公司 董事长
                       
                      17:10-17:30  
                      题    目发达国家农业服务模式
                      演讲嘉宾马光明  原美国加州环保署农药管理专家
                       
                      17:30-17:40  颁发中国农业生产性服务业联盟新成员证书
                       
                      17:40    会议结束 
                       
                      农服模式点评专家
                      张福锁
                        中国工程院中国农业大学国家农业绿色发展研究院  院士/院长
                      刘天金  全国农业?#38469;?#25512;广服务中心  主任
                      何兰生  农民日报社  总编辑
                      朱信凯  中国人民大学  党委常委/副校长
                      张红宇  清华大学中国农村研究院原农业部农村经济体制与经营管理司  副院长/司长
                      王子强  农业农村部农产?#20998;?#37327;安全中心  副主任
                      姜长云  国家发展和改革委员会产业经济与?#38469;?#32463;济研究所副所长
                      陈生斗  中国农业?#38469;?#25512;广协会原全国农业?#38469;?#25512;广服务中心  会长/主任
                      詹新华  农民日报社  副总编辑
                      孙东升  中国农业科学院农业经济与发展研究所  副所长
                      刘小伟  农业农村部农业机械化管理司科技推广处  处长
                      白人朴  中国农业大学著名农机专家  教授/专家
                      何雄奎  中国农业大学植保机械与施药?#38469;?#20013;心  主任
                      陈义媛  中国农业大学人文与发展学院社会学系  副主任/博士
                      李  昊  国新风险投资管理深圳有限公司  管理合伙人
                      王时豪  深圳诺普信农化股份有限公司  副总经理
                      董金锋  山东丰信农业服务连锁有限公司  总经理
                      周  昕  中农普惠金服科?#21152;?#38480;公司   COO
                      应敏杰  中化现代农业有限公司  总经理
                      王  涛  京东云农业云事业部  总经理
                      井  然  拼多多  副总裁
                      窦华茂  中合农信项目管理有限公司  副总裁
                      郭秀云  河北滦县百信花生种植专业合作社  理事长
                      李卫国  广西田园生化股份有限公司  董事长
                      马光明  原美国加州环保署  农药管理专家

                      会议简介

                      中国农业服务者大会China Agricultural Servers Conference简称CASC?#20445;?#26159;由中国农业生产性服务业联盟主办中华全国农民报协会农民日报社全国农业?#38469;?#25512;广服务中心农业农村部农产?#20998;?#37327;安全中心和中国农业术技推广协会支持并精心打造的一个全国农业服务者学习分享交流展示和合作的?#25945;?#26088;在宣传农业服务政策推介优秀服务模式展示最新服务?#38469;?#22686;进各方了解和牵手合作从而推动农业服务生态圈优化和产业链升级

                      360网?#26223;?#20840;检测?#25945;?/a>
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